Es nimmt zwei - wie man rentable Bündnisse kultiviert
„Die Querförderung mit anderen Sektoren kann Ihnen einen bedeutenden Vorteil über der Konkurrenz, mit vielem Nutzen und Kosteneinsparungen geben.“ - Heidi Richards-
Immer mehr bildet Konkurrenz im Markt es notwendig, damit Firmen kreative Wege, an Kunden und an Aussichten anzuschließen finden, Markenidentität zu erhöhen und top-notch Angestellte anzuziehen. Um Wettbewerbsfähigkeit im heutigen Markt zu erhöhen, immer mehr bilden Firmen strategische Bündnisse. Strategische Bündnisse können Ihre Position im Markt maximieren. Wenn Sie erlernen, wie man Teilhaberschaften wirksam einsetzt, erhöhen Sie Ihren Marktanteil. Es ist auch eine sehr intelligente Weise, einen Kleinbetrieb zu wachsen. Die Querförderung mit anderen Sektoren kann Ihnen einen bedeutenden Vorteil über der Konkurrenz mit vielem Nutzen und Kosteneinsparungen geben.
Ein strategisches Bündnis basiert auf einer Anordnung zwischen zwei Firmen, um Hilfsmittel zu kombinieren, das beiden hilft, einen größeren Anteil des Marktes zu gewinnen. Sie werden häufig gebildet, wenn ein Geschäft alleine nicht imstande ist, den Abstand zu füllen, wenn es die Notwendigkeiten des Marktes entspricht. Die Formung der strategischen Bündnisse kann Zeit sparen und Produktivität aufladen. Sie ermöglicht Firmen, leistungsfähiger zu sein und Konzentrat auf den Kernstärken, wenn sie ihre Produkte und Dienstleistungen entwickeln. Diese Bündnisse können formal (Teilhaberschaftsvereinbarung wird in Schreiben eingesetzt) oder formlos sein (ein Händedruck ist aller, der notwendig ist, um „das Abkommen zu versiegeln“).
Es gibt einige Weisen, die Sie mit einem anderen Unternehmen oder Privatperson zusammenarbeiten können, zum des Einkommens zu erhöhen, Verkehr und sogar Sachkenntnis zu Ihrem Geschäft, das schließlich den Wert auf den Endbenutzer (Kunde) erhöht.
Finden Sie die rechten Partner
Arbeiten Sie mit einer weithin bekannten Firma zusammen - die meisten Kleinbetriebe profitieren von Teilhaberschaften, die Wert, Prestige addieren und größere Glaubwürdigkeit zu ihren Selbst sich bemüht. Die Assoziierung mit einem weithin bekannten Geschäft kann Ihrer Firma sofortige Glaubwürdigkeit und Belichtung geben. Sie ist nicht immer über das Endergebnis.
Arbeiten Sie mit Ihren besten Kunden zusammen? Betrachten Sie die Firma oder die Firmen, die das meiste Geschäft mit Ihrem tätigen. Arbeiten Sie mit ihnen, um sich zu verfestigen das Verhältnis, indem Sie ihnen mehr als gerade gute Produkte und Service anbieten. Bilden Sie es fast unmöglich, damit sie erwägen, irgendwoanders zu gehen. Fortwährend bitten sie, warum sie Geschäft mit Ihnen tätigen und warum sie bleiben, die besten Weisen, sie zu halten sind. Arbeiten Sie mit der gemeinnützigen Gemeinschaft zusammen? Verbindenkräfte mit nonprofits können Ihren Kreis des Einflusses und Ihrer Sicht in der Gemeinschaft erhöhen.
Arbeiten Sie mit einem ehemaligen Arbeitgeber zusammen? Sie bieten ein Produkt an oder halten die ehemaligen Arbeitgebernotwendigkeiten instand und stellen sie zu ihnen zur Verfügung. Sie werden ein Unterlieferant oder ein Verkäufer zu ihnen. Einer meiner lieben Freunde arbeitete für eine Fastfoodfirma als ihr Unternehmenstrainer. Als sie sich entschied, in Geschäft für einzusteigen, stellten sie sie ein, um fortzufahren, Training zu ihren Angestellten für einige Jahre zur Verfügung zu stellen. Als ihr erster Hauptvertrag, begann die Zusammenarbeit, die sie verursachten, ihre Firma auf der Straße zum Erfolg und sie noch Spielräume und arbeitet für sie.
Arbeiten Sie mit einem Konkurrenten zusammen? Glauben Sie ihr oder nicht, Konkurrenten kann sehr gute Partner sein. Zum Beispiel können sie einen Service oder ein Produkt anbieten, die Sie nicht tun oder nicht und umgekehrt wünschen. Sie können die Fähigkeit auch haben, einen größeren „Job“ als Ihre Firma zu behandeln. Das Anschließen der Kräfte mit einem anderen Geschäft auf einem Projekt bildet Sie Blick gut zum Kunden. Sie werden der Held. 1999 hatte ich die Gelegenheit, alle Dekorationen für eine SEHR GROSSE Blumenmesse in Miami, Florida zur Verfügung zu stellen. Ich wusste, dass mein Kleinunternehmen alleine das ganzes Geschäft nicht behandeln könnte. So rief ich einige andere Blumenhändler in der Gemeinschaft an, die ich bewunderte und die ähnliche Arbeit erledigte. Ich regelnete sie nebenvertraglich, um Teile des Projektes zu tun und ein Stück der Tätigkeit zu erhalten. Weil diese Blumenimporteure waren, die wir dienten, hatten die anderen Blumenhändler die Gelegenheit zum Netz mit und finden neue Lieferanten des Produktes. Es war einfach, sie zu überzeugen teilzunehmen. Es war solch ein Erfolg, der, den es ein laufendes Projekt für mehrere der Geschäfte in den Jahren gewesen ist.
Denken Sie an die vielen Geschäfte, die natürliche Partner sind. Im Immobilienfeld partner Grundstücksmakler miteinander, wenn sie ein Haus verkaufen. Blumenhändler partner mit Lebensmittellieferanten, Fotografen und anderen im Falle Industrie. Versicherungfirmen partner häufig mit Selbstreparaturfirmen, um zu versichern, dass ihre Kunden den besten Service zu einem angemessenen Preis erhalten.
In einer Ausgabe der Unternehmer-Zeitschrift, las ich über eine Kaffeefirma in New-Jersey, das dem entscheidenden Mitarbeiter stand. Das Café trägt Arbeiten von einer lokalen Kunstgalerie, hat eine wechselseitige Vereinbarung mit einem Gemeindetheater, bedeutende Diskonte ihren Gönnern anzubieten, Kreuz fördert mit einem lokalen Musikspeicher, Buchspeicher, Zigarregeschäft, sowie viele lokalen nonprofits.
Mein Blumengeschäft partnered mit Masseusen, Begrüßen-zu-dnachbarschaft Firmen, Reisebüros, Berufsorganisatoren, Schönheitssalons und Grundstücksmakler und einige nonprofits, um einige zu nennen. Wir haben auf Netzwerkanschlussereignissen wie Geschäft nach Stunden und geöffneten Häusern zusammengearbeitet. Wir haben uns durch Türaufhängerkampagnen gefördert. Wir haben uns unsere Kupons gegeben, um uns auf andere Firmen zu verteilen. Wir haben einande Visitenkarten und Broschüren getragen, um uns auf unsere jeweiligen Klienten und Kunden zu verteilen. Wir haben unseren Kunden weg einande Produkte gegeben. Wir bieten Hyperlink auf einanden Web site an, um weiter uns zu fördern. Die Möglichkeiten sind endlos. Suchen Sie nach Gelegenheiten in Ihrer Gemeinschaft, die zu Ihrer Teilhaberschaft gegenseitig vorteilhaft sein würde.
Der reale Schlüssel zum Erfolg in der Kreuzförderung, ist, mit non-competing Geschäften zusammenzuarbeiten, die nach dem gleichen Klienten- oder Kundenbestand gehen. Wählen Sie Geschäfte und Leute, die Sie vertrauen. Die Förderung sollte sinnvoll sein beiden Partnern. Sie sollte für betroffenes jeder ein zutreffendes mit Gewinn für beide Parteien sein. Planen Sie die Förderung und werten Sie das Bündnis regelmässig aus. Suchen Sie nach Weisen, Ihre Reichweite zu erweitern, ohne Ihre Unkosten oder Schuld zu erhöhen.
Excerptiert von den PMS Grundregeln - leistungsfähige Marketingstrategien, zum Ihres Geschäfts durch Heidi Richards zu wachsen
Über den Autor
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004 - Heidi Richards ist der Autor der PMS Grundregeln, die leistungsfähigen Marketingstrategien, zum Ihres Geschäfts und 7 anderer Bücher zu wachsen. Sie ist auch der Gründer u. der CEO der Geschäftsverkehr-Verbindung der Frauen, internationales www.WECAI.org (ausgeprägtes kleines-kī)? eine Internet-Organisation, der „Frauen hilft, Geschäft auf dem NETZ zu tätigen.“ Sie kann bei www.HeidiRichards.com erreicht werden. (Erlaubnis, diesen Artikel neuzudrucken wird hiermit bewilligt, unter der Bedingung , dass die Artikel- und Unterzeichnungakte intakt bleiben)
heidi@wecai.org
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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