Neue Klienten erhalten - wenn nur einige mehr als genug ist
Viele der Geschäftseigentümer, die ich mit spreche, suchen nach einer verhältnismäßig kleinen Anzahl von neuen Klienten. Es ist nicht dass sie nicht ehrgeizig sind, es ist gerade die Größe ihrer Geschäfte rechtfertigt nicht eine größere Zielsetzung. Gewöhnlich Service-gründeten sie Selbst Geschäfte mit einem jährlichen Umsatz, der in den Millionen der Dollar, nicht Hunderte Millionen gezählt wurde.
Diese Geschäftseigentümer sind erfolgreich in, was sie tun, aber benötigen, um bis zum folgenden Niveau zu springen. Um dies zu tun benötigen sie andere 5, 12 oder sogar 20 Kunden. In der großen Abbildung ist dieses nicht viele neuen Klienten.
Glücklicherweise haben diese Unternehmen bereits viele erfüllten Klienten, also haben sie die Gelegenheit, die Art des Klienten zu verstehen, den sie gut einen Vorsprung auf der Anziehung von Neuen instandhalten und erhalten.
Beim Arbeiten mit Klienten in dieser Situation finde ich häufig, sie einige Marketing-Tätigkeiten versucht haben (möglicherweise etwas Werbung oder direkte Post) und fand, dass sie nicht sehr gut gearbeitet haben. So benötigen wir häufig einen Neustart - zu schauen, was die gegenwärtigen Marketing-Taktiken sein sollten, eher als gerade re-hashing, was in der Vergangenheit getan worden ist.
O.K. Ist so hier ein Schriftsatz, der erschöpft ist auf, wie man einige gute Klienten erhält.
1. Erstens nehmen Sie einen näheren Blick an den guten Klienten, die Sie z.Z. haben. Gibt es ein Muster? Sind sie auf gewisse Weise ähnlich? Versuchen Sie und verursachen Sie ein Profil.
2. Stellen Sie Sie sicher, zu verstehen, warum Ihre gegenwärtigen Klienten Ihre Dienstleistungen verwenden. Was sind der reale Nutzen, den Sie zur Verfügung stellen? Geben Sie acht, dass Sie nicht zu viel annehmen, selbst wenn Sie sicher sind, dass Sie wissen.
3. Identifizierenen Sie, wie Sie mit möglicheren Klienten der gleichen Art in Verbindung treten können. Sie müssen so spezifisch sein, wie möglich, Ihrer prospektierenarbeit zu ermöglichen, Resultate zu liefern.
4. Nähern Sie sich Ihren Aussichten mit einer sorgfältig verursachten Mitteilung, die sie anregt, mit Ihnen zu sprechen. Einen „Verkauf“ auf dem ersten Kontakt zu erwarten ist normalerweise unrealistisch.
5. Anschluss persönlich, zum der Mitteilung für jede bestimmte Aussicht besonders anzufertigen.
6. Gelangen Sie wo möglich Empfehlungen von Ihren vorhandenen Klienten an Aussichten, die ihnen ähnlich sind. Verfolgen Sie sie dann persönlich außerdem weiter.
7. Wenn Sie erhalten, Ihre Aussichten zu treffen, verwenden Sie einen „Verkaufsprozeß“, der Sie sicherstellt:
a) Stellen Sie ein Berufsaussehen dar
b) Erhalten Sie alle Informationen, die Sie benötigen
c) Antworten Sie, dass alle Schlüsselfragen, die Ihre Aussicht hat
d) Bestätigen Sie mit Ihrer Aussicht, was Sie zunächst tun. Lassen Sie den Verkaufsprozeß nicht nach diesem ersten Treffen festklemmen.
8. Erhalten Sie Ihre Aussicht, um sich für Ihre Dienstleistungen anzumelden.
Glückwünsche? Sie haben einen neuen Klienten.
Tun Sie dies einige Male und Sie haben Ihre Zielsetzung - einige gute Klienten erreicht.
(c), 2005 vermarktendes Nous PTY Ltd.
Stuart Ayling lässt vermarktendes Nous, eine Australasian Marketing-Beratung laufen, die sich spezialisiert, auf, für Dienstleistungsunternehmen zu vermarkten. Er hilft Klienten, ihre Marketing-Taktiken zu verbessern, mehr Klienten anzuziehen und Einkommen zu erhöhen. Stuart bietet auch regelmäßige Marketing-Seminare der Telefonberatungen und -durchläufe an. Für zusätzliche Marketing-Betriebsmittel einschließlich Stuarts populäres Monatsrundschreiben, besichtigen Sie seine Web site bei http://www.marketingnous.com.au.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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