Marketingstrategien: welche Wahlen haben Sie?
Die meisten Geschäftsleute möchten Verbesserungen in den Verkäufen und in den Profiten sehen. Aber wie kommen Sie dorthin? Welche Wahlen haben Sie?
Um Ihr Geschäft dort aufzubauen seien Sie vier strategische Wahlen die betrachtet werden müssen:
1) Verkaufen Sie vorhandene Produkte an vorhandene Kunden.
2) Entwickeln Sie neue Produkte, um an vorhandene Kundengruppen zu verkaufen.
3) Erweitern Sie vorhandene Produkte in Absatzmarktsegmente.
4) Entwickeln Sie neue Produkte für Absatzmarktsegmente.
Jede dieser Wahlen trägt mit ihm zugehörige Risiken und bestimmte Marketing-Implikationen. Welches ist für Sie recht? Dieses ist eine der wichtigsten gebildet zu werden Entscheidungen. Tatsächlich kann die beste Strategie kombinieren mehr als eine dieser Wahlen, um verschiedenen Produkten oder verschiedenen Bereichen des Geschäfts zu entsprechen.
Die wenige riskante Wahl ist Nr. 1. finden einfach mehr Kunden für Ihre vorhandenen Produkte. Manchmal ist dieses gesagt als getan einfacheres, besonders wenn Sie einen dominierenden Marktanteil oder Sie bereits eine verhältnismäßig kleine Marktnische besetzen lassen. Obgleich für die meisten Geschäfte es normalerweise den Bereich gibt, zum mehr der gleichen Art der Kunden anzuziehen.
Die Wahl mit dem meisten Risiko ist die Nr. 4 und einsteigt in neue Absatzmärkte mit einem neuen Produkt en. Diese klassische „Diversifikation“ Bewegung kann scheinen, großes Potenzial anzubieten, aber kann ein Rezept für Unfall sein, wenn Sie nicht ein ausreichendes Verständnis der Marktlagen oder der konkurrierenden Landschaft haben.
Es ist schwierig für ein Geschäft, in einen neuen Absatzmarkt am Besten von Zeiten zu bewegen. Absatzwege herstellend, Nachfrage erzeugend, können handhabenkundenerwartungen und pre-empting Konkurrententätigkeiten eine echte Herausforderung sein und eine erhebliche Menge Betriebsmittel erfordern.
In jeder der anderen zwei strategischen Wahlen hält das Geschäft entweder ein Verständnis der Kunden (Wahl 2) oder die Produkte (Wahl 3), also das Gesamtrisiko vermindert ein wenig.
Gleichgültig, das Weise Sie entscheiden, dort zu gehen sind die gebildet zu werden Marketing-Entscheidungen. Verkaufsprozesse, Produkte, die konkurrierende Positionierung, das Promotionsmaterial und das Erscheinungsbild sind einige der Sachen, die wiederholt werden müssen.
Betrachtung muss gegeben werden zu, wie Sie die Marketing-in Verbindung stehende Auswirkung dieser Änderungen erreichen, um das beste Resultat zu liefern?
* Hinzufügen des Wertes für Kunden (realen Nutzen d.h., zur Verfügung stellend).
* Personalausgaben (Trainingsnotwendigkeiten, Betriebsart, Darstellung).
* Geschäftsprozesse (Sitzungsverteilungsnachfragen, Kundenbetreuung, Produktion).
* Messende Resultate und Überprüfung des Fortschritts (Verkäufe, Profite, Bewusstsein, Empfehlungen, Anführungsstriche geschrieben, Zahl der Kunden).
* Kennen welcher Marketing-Tätigkeiten zum Werkzeug und die beste Zeit, um es zu tun.
Marketing ist ein grundlegender Bestandteil jedes Geschäfts. Zuzeiten des Änderungs- und Geschäftswachstums nah zu betrachten ist sogar wichtig, „wie“ und „warum“ Aspekte Ihrer Marketing-Tätigkeiten.
(c), 2005 vermarktendes Nous PTY Ltd.
Stuart Ayling laufen lässt vermarktendes Nous, eine Australasian Marketing-Beratung, die spezialisiert, auf, für Dienstleistungsunternehmen zu vermarkten. Er hilft Klienten, ihre Marketing-Taktiken zu verbessern, mehr Klienten anzuziehen und Einkommen zu erhöhen. Stuart anbietet auch regelmäßige Marketing-Seminare der Telefonberatungen und -durchläufe e. Für zusätzliche Marketing-Betriebsmittel einschließlich Stuarts populäres Monatsrundschreiben, besichtigen Sie seine Web site bei http://www.marketingnous.com.au.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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