Neue Unternehmen auf einem Shoestring-Haushalt
In einer aktuellen Marketing-Workshop, den ich besuchte, entdeckte ich, dass die meisten Unternehmer auf nur zwei oder drei Strategien, um neue Geschäftsmöglichkeiten. Auch etablierte Unternehmen dazu neigen, sich auf ein oder zwei Strategien. Allerdings gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, um neue Geschäftsmodelle zu Ihrer Tür. Hier sind ein paar: Networking. Vielleicht ist die am häufigsten verwendete Ansatz von kleinen Unternehmern. Es ist jedoch oft schlecht ausgeführt. Viele Menschen Teilnahme an einer Vernetzung und die Funktion der falsche Ansatz, wenn sie versuchen, um so viele Menschen wie sie können. Sie hüpfen von Person zu Person, mobile Business-Karten, wie es sich um eine Olympia-Veranstaltung, und sie sind für konkurrieren die Goldmedaille. Sie nicht zu erkennen, dass der effektivste Weg zur Netzwerk ist es, Beziehungen und geben Empfehlungen an die anderen Mitglieder first.Referrals. Diese Marketing-Strategie für eine enge zweite bevorzugte Methoden der Generierung von Neugeschäft führt. Der Schlüssel hier ist die Entwicklung eines systematischen Ansatzes, um sicherzustellen, dass Sie die proaktiven Ansatz, anstatt als eine passive ein. Statt der Annahme, dass zufriedene Kunden finden jemand zu Ihnen, fragen Sie nach, dass die Verweisung. Menschen, die sagen, der ideale Kunde ist und sich für ihre Hilfe bei der Suche nach dieser Art von Kunden. Die Immobilien-Agentur vertreten, die der Verkäufer, wenn wir unser Haus gekauft haben, sendet uns eine Karte pro Jahr und erinnert uns daran, dass sie liebt Befassungen. Es ist nicht aufdringlich, klingt nicht wie sie betteln, und ich bin zuversichtlich, es hilft, neue leads.Writing. Diese oft unter genutzte Strategie ist eine hervorragende Weg, als eine Industrie-Experten. Jede Branche hat den Handel und die meisten Zeitschriften sind hungrig nach guten Inhalten. Das Internet ist auch mit Webseiten und E-Zines suchen Material zu senden, um ihre Teilnehmer und Kunden. Ich schreibe nun mindestens einen Artikel pro Monat und senden Sie sie an mehr als zweihundert Publikationen. Diese Strategie hat dazu beigetragen, allein mehr Verkehr auf meiner Website mehr als alles andere. Es ist manchmal schwierigen, um mit Ideen und zu schreiben, ein 800 Artikel Wort, aber die Investition von Zeit und Mühe wert ist it.Newsletters. Dies ist eine weitere leistungsfähige Technik, um Ihren Namen vor Ihre Kunden und Interessenten. Einblick in die wichtigsten Business-Herausforderungen und Lösungen anbieten zu können. Mit anderen Worten, Ihre Interessenten und Kunden Probleme zu lösen. Einige Newsletter werden nicht mehr als Werbung, so werden Sie sicher, dass wertvolle Informationen für Ihre Kunden. Obwohl es weniger teuer, einen Newsletter elektronisch können Sie es in gedruckter Form. Ein lokaler Immobilienmakler regelmäßig verschickt Es kann ein guter Weg, um aufzudecken qualifizierten Interessenten in einem relativ kurzen Zeitraum. Stellen Sie sicher, dass Ihr Gespräch mit Beginn eine gute Eröffnung, um die andere Person die attention.Give kostenlose Informationen. In der Marketing-Workshop, den ich an, der Moderator vorgeschlagen, Informationen an die Perspektiven. Ich habe diesen Ansatz auf meiner Website und vervierfacht die Zahl der Abonnenten zu meinem Newsletter in der im letzten Jahr. Sie brauchen nicht zu geben, all die Informationen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Stattdessen bieten Informationen, die helfen, Ihre Zielgruppe mit ihren Problemen. Zum Beispiel, wenn Menschen sich für meine e-zine, erhalten sie einen Bericht zeigt, dass 100 Tipps sie nutzen können, um ihre sales.Offer eine Garantie. Eine Sorge vieler Menschen haben bei einer Änderung Lieferanten ist das Risiko im Zusammenhang mit der Änderung. Sie dürfen nicht voll und ganz zufrieden mit ihrer derzeitigen Lieferanten, sondern das Risiko der Auswahl eines Lieferanten, die möglicherweise noch schlimmer kann verhindern, dass sie verändert sich. Beseitigen Sie dieses Anliegen und bieten eine guarantee.Advertising. Dies kann eine große Strategie, wenn Sie wissen, wie man eine gute Anzeige. Die beste Vermarkter wissen, dass große Umsatz Kopie ist es, was macht den Unterschied, ich habe diese Erfahrung aus erster Hand. Als ich anfing, den Verkauf meines Buches auf meiner Website, ich generiert mittelmäßige Ergebnisse für die ersten beiden Jahre. Ich schließlich änderte die Kopie auf meine Website und den Umsatz stieg alle da. Blick durch die Anzeigen in Ihrer Fachzeitschrift und Sie werden schnell feststellen, dass die meisten Anzeigen auf die Unternehmen Produkt-Funktionen anstelle der auf den Kunden das Problem. Erstellen Sie eine große Anzeige durch die Konzentration auf das Problem können Sie solve.There es viele andere Möglichkeiten für Ihr Unternehmen und der Schaffung neuer Unternehmen führt. Aber die Ideen, die ich in diesem Artikel genannten wirksam sind niedrig-oder no-cost-Optionen. Verwenden Sie sie konsequent und sehen Sie Ihre Verkäufe grow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Kelley RobertsonKelley Robertson, Präsident des Robertson Training Group, arbeitet mit Unternehmen, um ihnen zu helfen, ihre Vertriebs-und motivieren ihre Mitarbeiter. Er ist auch der Autor von "Stop, Fragen & Reinhören? Bewährte Verkaufstechniken, um Browser in die Käufer. "Für Informationen über seine Programme, besuchen Sie seine Website unter http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Erhalten Sie ein kostenloses Exemplar von" 100 Wege, um Ihren Verkauf "durch den Abschluss seiner
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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