Spielen Sie Dame oder Schach?
Wenn Sie darüber nachdenken, wie, um mehr Kunden für Ihre professionelle Dienstleistungen, die Sie spielen Dame oder Schach? Du bist, Dame zu spielen, wenn Sie ...* Besuchen Sie ein Networking-Event und erwarten, dass er, um Unternehmen * Invest Tausende von Dollar in der Direktwerbung und erwarten mit Ungeduld die Aussichten auf Anruf über Ihre Dienstleistungen * Gönnen Sie Ihrem Anbieter schlecht von ihnen auf die Zahlung nicht rechtzeitig oder nicht mit ihnen in einer fristgerechten Weise missverstehen * die Unterschiede zwischen Werbung, PR und Werbung - und was sie können und können nicht für den professionellen Service Firma * unterschätzen, wie wichtig es ist, für Ihre Kunden, Ihre "Notwendigkeit (dh, was sie denken, sie müssen) gegenüber, was Sie wissen, dass sie needYou're Schachspielen ...* wenn Sie verstehen, dass es richtig und falsch Kunden Kunden für Ihre Firma, die sich auf, wenn Sie möchten, dass Ihre Firma in einem Jahr, zwei Jahre, fünf Jahre - und dass Ihre Definition des Begriffs "Recht" wird im Laufe der Zeit ändern *, welche die richtigen Arten von Kunden wie für Ihre Firma und dann sorgfältig entwickeln einen "Fahrplan" für alle Marketing-Aktivitäten, Anpassung an Ihre Definition von "rechts" * Verwenden Sie eine Kombination aus sorgfältig "berührt", um die Aussichten über Ihre Beziehung Pipeline von Stranger, zur Bekanntschaft, an einen Freund, der Geliebte, zu loyaler Partner. Sind suchen sechs schreitet voran, anstatt auf den nächsten Schritt. Ob es sich um die Entwicklung Ihrer Website, zu entscheiden, welche Ausschüsse oder Vernetzung Gruppen zu beteiligen, wenn Sie investieren sollten in einem bestimmten Teil der Marketing-Sicherheiten oder zu veröffentlichen, wenn Sie Ihre nächsten Artikel ... Schachspieler sehen die Verbindungen zwischen den heutigen Marketing-Entscheidungen und ihre Auswirkungen Monaten und Jahren ahead.For ein Spiel zu vermeiden, Matt, versuchen Sie, diese Dinge: *, wo Sie werden innerhalb von 6 Monaten, 12 Monate, 18 Monate und 36 Monate. Geben Sie die großen Schritte, damit Sie es. Ich organisiere meine Handlungen von "Thema des Monats." Zum Beispiel, innerhalb von 6 Monaten, ich möchte auch in der Entwicklung eines Online-Plattform auf, die Abonnements-Marketing-Tools. So Januar und Februar sind Forschung Monate. Ich bin an zwei Konferenzen, um schnell die neuesten Ansätze, einige gute Kontakte, und Anwendungsbereich des Wettbewerbs .* Ihre Zeit ist kostbar, so vergeuden, warum es auf Marketing-Aktivitäten, die nicht füllen Sie Rohrleitungen mit der richtigen Arten von Perspektiven? Entscheiden Sie, wie zu investieren, oder wenn in einer bestimmten Maßnahme (Vernetzung, die Entwicklung einer Broschüre, Senden Dankeschön stellt fest, schriftlich einen Newsletter, die einen Vortrag) auf der Grundlage, wie sie im Einklang mit zieht die Aufmerksamkeit der richtigen Arten von Perspektiven. Ich habe kürzlich einen Lenkungsausschuss Ausschuss, weil zusätzlich zu den dazu führen, dass er liebevoll unterstützt, bin ich, die in eine führende Kapazität auf meine Zielgruppe .* Bei der Follow-up nach einer ersten Kontaktaufnahme oder die Einführung, sind Sie nicht in der Nähe der den Verkauf. Das Spiel ist am Anfang. Machen Sie Ihr Ziel ein, mehr über die andere Person die Voraussetzung, damit sie sich wohl fühlen Sie sich in ihre Bedürfnisse abgestimmt. Der Umzug von Stranger zur Bekanntschaft an einen Freund zu Lover mehrere "berührt", einschließlich der Telefon-Gespräch (n), Face-to-face-Sitzung (en), E-Mail, senden sie auf Ihre Website zu graben um (lagernd haben, weil Sie es in voller wertvoller freebies), sehen Sie in Aktion als Redner, oder lesen Sie in der Presse. Setzen Sie ein vorhersehbares System der "berührt", und führen Sie sie alle durch .* Stellen Sie eine riesige, "unerreichbar" Ziel und anschließend die Punkte zu erreichen. Im Jahr 2005 habe ich meine durchdringenden Blick auf spezifische großen Organisationen und die Schaffung von Partnerschaften für mein Land bei der Verteilung von Bildungs-Marketing-Programme. Ich bin, was diese Beziehungen Sich wie am Ende, und ich bin dabei viel kleiner, praktischer, "machbar" Schritte jetzt zu uns. Dazu gehören die Teilnahme an Konferenzen, wo ich kann wichtige Kontakte, die ich bereits (und wo werde ich das Layout des Landes zu sprechen, bei der nächsten Zeit), setzen die Räder in Bewegung für eine Reihe von Büchern (die ultimative Visitenkarte!) auf die Glaubwürdigkeit und die Exposition, das Experimentieren mit den lokalen Prototypen (wo der Umsatz-Zyklus ist kürzer und es gibt nicht viel teure Reisen, die bis zum Verkauf), und der Aufbau einer festen Beziehung langsam mit VIPs vor dem Springen die gun.Ready Schach zu spielen? Der Wechsel! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Marketing Erzieher, Kelly O'Brien, ist der Schöpfer der "Erstellen Sie ein TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Wenn Sie mehr über diesen Schritt-für-Schritt-Programm und zur Anmeldung für Kostenlose wie-zu den Artikeln und 20-seitige Leitfaden Marketing,
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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