Legen Sie Ihre versteckten Märkte frei
Wünschen Sie eine einfache, preiswerte Weise, Ihre Verkäufe aufzuladen? Legen Sie einfach die schmal definierten Teilmärkte frei, die in Ihrem Hauptmarkt versteckt werden. Verursachen Sie dann spezielle Versionen Ihrer Werbung, zum sich auf die spezifischen Notwendigkeiten von Aussichten in diesen versteckten Marktsegmenten zu konzentrieren.
1. Wie man Ihre versteckten Märkte findet
Beginnen Sie, indem Sie Ihre vorhandenen Kunden auswerten. Suchen Sie Gruppen Kunden mit ähnlichen Eigenschaften, die Sie nicht z.Z. in Ihrer Werbung bieten. Verursachen Sie dann neue Versionen Ihrer Verkaufsmitteilung, die ihren spezifischen Notwendigkeiten appelliert. Sie ziehen viel mehr Kunden gerade wie sie an.
Z.B. beachtete der Inhaber eines Buchhaltungservices, der zu den Kleinbetrieben vermarktet, dass viele seiner neuen Klienten Landschaftsgestalter oder Versicherungsmakler waren. Folglich verursachte er die unterschiedlichen Web site, die den einzigartigen Nutzen seine Dienstleistung hervorheben, die Klienten in jedem dieser Geschäfte erbracht wurde.
Die zwei Aufstellungsorte schauten ähnlich, aber ihr Verkaufsinhalt wurde besonders angefertigt, um den spezifischen Notwendigkeiten der möglichen Klienten in jedem Markt zu appellieren. Besucher zu jedem Aufstellungsort nahmen vermutlich an, dass er sich spezialisierte, auf, mit Firmen in ihrer Industrie zu arbeiten. Innerhalb 2 Monate war er in der Lage, die Zahl neuen Klienten von jeder Gruppe vorbei über 25 Prozent zu erhöhen.
Spitze: Sie können den Anklang einer vorhandenen Web site auch verengen, ohne seine Wirksamkeit mit Ihrem Hauptmarkt zu verlieren. Verursachen Sie einfach kundengebundene Webseiten für jedes Marktsegment, das Sie zielen möchten. Fügen Sie dann eine Verbindung jeder dieser fachkundigen Seiten auf Ihrem Home Page hinzu.
2. Passen Sie sich Ihren Kunden an und werden Sie ein Fachmann
Während Sie mit vielen Kunden und Aussichten in einem schmal definierten Markt arbeiten, gewinnen Sie speziellen Einblick, in wie sie denken und in was sie benötigen. Sie sind in der Lage, sich mit ihnen wie „im Eingeweihten“ unter Verwendung ihres eigenen speziellen Wortschatzes und Art zu verständigen.
Aussichten und Kunden denken an Sie als „eins von uns“ seiend… ein Fachmann, der ihren einzigartigen Notwendigkeiten bietet. Sie wünschen Geschäft mit Ihnen tätigen, weil Sie ihre spezielle Situation verstehen und genau wissen, was sie benötigen.
Da ein Fachmann Sie auch viel Ihrer Konkurrenz… beseitigen, selbst wenn ihre Preise niedriger sind. Die meisten Kunden zahlen ein wenig mehr, um von einem Fachmann zu kaufen, also können sie das Risiko des Tätigens des Geschäfts mit einem Konkurrenten vermeiden, der wenig oder kein Verständnis ihrer speziellen Notwendigkeiten hat.
Prämie: Wenn Sie Resultate liefern, während ein Fachmann Sie sich auch als Experte in Ihrem Feld herstellen. Kunden verweisen stolz andere Aussichten auf Sie. Sie schätzen, was Sie für sie taten und sind Sie liefern die gleichen Resultate für andere überzeugt.
Sie können Ihre Verkäufe erheblich aufladen, indem Sie die zwei verwenden, die, die preiswerten Schritte einfach sind, die in diesem Artikel aufgedeckt werden. Gerade (1) identifizierenen die schmal definierten Teilmärkte, die in Ihrem Hauptmarkt versteckt werden. Dann stehen (2) einem Fachmann, der den einzigartigen Notwendigkeiten der Kunden in jedem dieser Teilmärkte bietet.
Copyright Bob 2005 Leduc
Bob Leduc verbrachte 20 Jahre Geschäften wie Ihre helfend finden neue Kunden und erhöhen Verkäufe. Er gerade gab eine Neuauflage seines Handbuches frei, wie man Ihren Kleinbetrieb schnell mit einfachen Postkarten… aufbaut und startete *BizTips von Bob*, ein Rundschreiben, um Kleinbetrieben zu helfen zu wachsen und sich zu erweitern. Sie finden seine preiswerten Marketing-Methoden an: http://BobLeduc.com oder Anruf: 702-658-1707 nachdem 10 morgens-pazifische Zeit/Las Vegas, Nanovolt
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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