Ihr Netz säen und wachsend
Das N-Wort! Alle wir wissen, der Wert des Netzwerkanschlußes und wir glauben, daß wir mehr von ihm tun sollten. Leider für zu viele von uns ist der Gedanke des Sorgens eines Falls, in dem wir mit Gesamtfremden mischen und uns vermischen müssen, genug, zum wir in das Verstecken zu fahren, bis es ganz rüber sein! Ein was für Mitleid wir uns häufig zwingen, zu einer möglicherweise großen Konferenz zu gehen, aber, wir sind so beschäftigtes Sorgen um das Netzwerkanschlußteil, daß wir vergessen, den Fall zu genießen!
Aber Netzwerkanschluß ist wie so viele andere Tätigkeiten in Leben-ihm einfach, wenn Sie können. Ich benenne den Prozeß"Sowing und das Wachsen Ihres Netzes", weil es zwei eindeutig hat, aber gleichmäßig wichtig, Teile.
Säen Ihres Netzes
Über den Jahren haben Leute häufig mir erklärt, daß sie nicht "" Netzwerkanschluß irgendwie mehr, weil es nicht funktioniert. Wenn ich dieses höre, weiß ich, daß Person ein mindestens festgelegt hat, und möglicherweise alle drei, von, was ich die drei hauptsächlichen Sünden des Netzwerkanschlußes nenne.
1. Die erste hauptsächliche Sünde des Netzwerkanschlußes verkauft. Liebes OH-, ist, daß was Sie dachten, es alles über war? Gut obgleich Netzwerkanschluß ein wesentlicher Bestandteil des verkaufenden Prozesses sein kann, sind die zwei deutlich unterschiedlich. Haben Sie überhaupt glücklich an einem Netzwerkanschlußfall (sogar bei einem Ihrer eigenen Konferenzen oder Tradeshows) verteilt, wenn plötzlich jemand Sie in eine Ecke unterstützen läßt, die versucht, Sie zu verkaufen Investmentfonds? Die ist die hauptsächliche Sünde!
Wenn Sie jemand treffen, das scheint, eine gute Aussicht für Ihre Dienstleistungen zu sein, erklären Sie der Person, die Sie etwas Informationen haben, sie nützlich finden konnten und am Telefon treffen oder sprechen möchten, das, um es zu besprechen später ist. Wenn die Person zu diesem geöffnet scheint, seien Sie sicher, ihre Geschäft Karte zu erhalten und den Anruf zu bilden, wie geordnet. Die ist die Zeit, in das Verkaufen des Modus einzusteigen.
2. Die zweite hauptsächliche Sünde des Netzwerkanschlußes bittet um oder bietet jemand einen Job an. Zweifellos ist die Jobjagd ein anderer Grund für aktiven Netzwerkanschluß, aber noch einmal ist es nur Teil des Prozesses. Wenn Sie jemand treffen, das ein guter Anwärter für eine Position scheint, die, Sie füllen müssen, folgen Sie dem gleichen Prozeß ich oben beschrieben habe. Wenn Sie anfangen, die Jobgelegenheit im Detail zu besprechen, weder Sie noch, hat andere Person eine Gelegenheit, andere zu mischen und zu treffen, die der Grund ist, den, Sie dort sind.
Wenn Ihre neue Bekanntschaft scheint, in einer Position zu sein, zum Ihnen eines Jobs anzubieten, ist dieses definitiv nicht die Zeit, ein eingehendes Vorstellungsgespräch anzufangen! Wieder zeigen Sie Ihr Interesse, an, später zu sprechen, erhalten Sie die Karte und bilden Sie den Anruf.
3. Die dritte hauptsächliche Sünde des Netzwerkanschlußes ist die Ausgabe Zeit, die mit den falschen Leuten spricht, die im Allgemeinen die Leute, die Sie mit kamen oder die Leute bedeutet, Sie jeden Tag an der Arbeit sehen. Selbstverständlich zu plaudern ist viel einfacher, mit Freunden als bilden Gespräch mit, Fremd-aber es ist nicht Netzwerkanschluß. Ich habe zu viele Leute gesehen, die wertvolle Netzwerkanschlußzeit bei den Konferenzen mit ihren Freunden, und mit den gleichen Leuten dann bei sitzen an den Ausbildung Lernabschnitten und wieder an den mealtimes zu verbringen. Eine was für Vergeudung der Gelegenheit!
Wenn Sie dort sind, Geschäftsbeziehungen zu entwickeln und Sie die ganze Zeit mit Ihren Freunden verbringen, beschweren Sie sich nicht später, daß Netzwerkanschluß nicht arbeitet!
Geschäft Karten
Es gibt keine Entschuldigung an allen für das Sorgen eines Netzwerkanschlußfalls ohne Geschäft Karten, und doch tun Leute ihn die ganze Zeit. Entschuldigungen reichen von der Vergesslichkeit bis zu neuen Jobs und sie im Auto lassend im Parkenlos. Wenn Sie Leuten erklären, die Sie Ihre Karten vergaßen, nehmen viele an, daß Sie sind, wie locker in Ihren Geschäft Gewohnheiten und Sie konnten Gelegenheiten verlieren.
Selbst wenn Sie nicht Ihre neuen Karten noch haben, können Sie ein temporäres Versorgungsmaterial auf Ihrem Computer leicht produzieren. Wenn Sie sie geben, um Völker, können Sie erwähnen, daß sie temporär sind und anbieten, ihnen Ihr Neues zu schicken, wenn Sie ihn haben. Der ist selbstverständlich ein eingebauter Grund, mit Leuten wieder in Verbindung zu treten! Eine Geschäft Karte ist ein wesentlicher Netzwerkanschluß Werkzeug-bilden sicher Sie haben ein Versorgungsmaterial mit Ihnen ständig.
Für viele Leute spricht der schwierigste Aspekt einer Konferenz mit Leuten, die sie nicht kennen, und das Gehen in einen Raum voll der Fremder kann zweifellos einschüchtern. Alle wir sind innerhalb der Tür gestanden, die Hunderte Leute betrachtet, die beschäftigt an dem Gespräch teilnehmen und geglaubt, als ob jeder jeder sonst-ausgenommen uns weiß! Ist hier ein Geheimnis: der einzige Unterschied zwischen Ihnen und allen jenen anderen ist, daß sie fünf Minuten vor Ihnen ankamen und sie eine Person gefunden haben, um mit zu sprechen! So wie können Sie in dieses Summen einbrechen?
Die Erfrischung Linie
Egal was Zeit, dort Erfrischungen in irgendeiner Form ist. Die meisten uns Blick herum, finden die Nahrungsmitteltabelle und bilden ein beeline für es, beim Sicherstellen wir nicht herum schauen und niemandes Auge auf unserer Weise treffen. Dann verbinden wir still die Linie und halten unsere Augen ausschließlich ausgebildet auf der Nahrung und dem Getränk, während die auf beiden Seiten die gleiche Sache tun. Wie lächerlich! Dieses ist Ihre erste Gelegenheit anzuschließen!
Es nimmt nicht viel Phantasie, um ein Gespräch anzufangen. Sie konnten den Zustand Ihres Appetits, den scrumptious Geruch der Frühstückmuffins oder die Tatsache erwähnen, daß Sie nicht Ihre Diät wirklich ignorieren sollten, aber Sie gerade für heute werden. Was auch immer Sie sagen, die Person, die Sie mit Willen reagieren sprechen, Ihnen eine Gelegenheit gebend, Namen auszutauschen und zu plaudern zu halten, wie Sie entlang umziehen. Bis Sie das Ende der Tabelle erreichen, können Sie weg in die Masse umziehen zusammen. Vermutung, was-you've gerade das Summen verband!
Brechen in Gespräch Gruppen
Eine der Fragen, die mich häufig während meiner Netzwerkanschlußwerkstätten gefragt werde, ist über, wie man in Gruppen bricht und die in BewegungGespräche verbindet. Um diese Situation zu beschäftigen, müssen Sie die feine kunst "des Schwebens" erarbeiten. Zuerst wählen Sie eine Gruppe, die Sie verbinden möchten. Jetzt stoppen Bewegung in Richtung zur Gruppe, aber ein Yard oder also vom Rand-gerade Ende genug, damit jemand Sie sieht dort-und am Gespräch interessiert schaut. Kopfnicken und Lächeln als jeder sonst, und bevor lang jemand, sehen Sie und einladen Sie in die Gruppe.
Was Sie zunächst tun, ist wichtig. Wenn jemand spricht, möchten Sie nicht die Ursache der Unterbrechung sein. Sagen Sie einfach, "stoppt nicht Ihre Geschichte, Stan-I'd, wie den Rest von ihm auch hören." Dann wenn Stan fertiges Sprechen ist, können Sie einführen sich-und jetzt sind Sie ein Teil der Gruppe! Nicht war das einfach?
An bewegen
Ich habe Leute gesehen, in die Knoten sich zu verdrehen, die nach einer Entschuldigung suchen, um ein Gespräch und eine Bewegung an zu beenden. Sie beachten plötzlich, jemand, das sie wild nach gesucht haben, oder sie sich erinnern, daß sie ein Telefon absolut bilden müssen benennen-they'll sogar Welle Überschuß die anderen Schulter der Person zu einer eingebildeten Bekanntschaft! Brunnen hier ist ein Blitz für Sie: Sie benötigen nicht eine Entschuldigung, an zu bewegen, weil der der vollständige Zweck des Netzwerkanschlußes ist!
Sagen Sie etwas wie, "wohles Janice, ich haben genossen, Sie zu treffen und wir sollten vermutlich beides Bewegung an und mehr zu tun vermischend. Ich hoffe, daß Sie die Konferenz genießen und möglicherweise wir treffen oben wieder später." Das ist es. Indem Sie ihr eine Gelegenheit gaben, andere auch zu treffen, haben Sie jeden möglichen Vorschlag entfernt, daß Sie sie verlassen.
Nach dem Fall-Wachsen Ihres Netzes
Es ist lebenswichtig, daß Sie Kontakt so bald wie möglich mit jeder bilden dessen Karte Sie haben. (übrigens, ist das, warum es wichtiger ist, Karten der Leute als zu erhalten, aus Ihrem zu geben.) Ich schlage vor, daß Sie diese Karten in zwei Gruppen teilen: mit die, die Sie spezifisch zu einem Zweck in Verbindung treten möchten, und die Sie einfach trafen.
Für die zweite Gruppe empfehle ich eine schnelle Anmerkung, vielleicht über eine Postkarte, sagen, wie erfreut Sie sie bei der Konferenz treffen sollten und Sie hoffen Sie, daß Sie sich wieder ein Tag treffen. Verschicken Sie diese so bald wie möglich nach dem Fall, und tragen Sie dann die Informationen in Ihre Datenbank ein.
Für die erste Gruppe wenn Sie sagten, daß Sie um Dienstag ersuchen würden, Morgen-bilden Sie sicher Sie ersuchen um Dienstag Morgen. Scheint offensichtlich, nicht er? Aber die meisten Leute tun ihn nicht, also stehen Sie heraus einfach, weil Sie Ihr Wort hielten. An diesem Punkt können Sie vom Netzwerkanschlußmodus in Verkäufe oder in Jobsuchmodus umziehen, oder was auch immer angebracht ist-.
Gehen Sie nicht zur ganzer Bemühung, die erfordert wird, um neue Leute zu treffen, und werfen Sie dann weg alle möglichen Gelegenheiten, indem Sie danach Leute ignorieren. Ein Netz ist ein lebender, atmenorganismus. Es sollte wachsen und ändern, wie Sie, und wenn Sie um es sich gut kümmern, kümmert sich es um Sie für Ihr vollständiges Leben.
Über Den Autor
Helen Wilkie ist ein professioneller Sprecher und ein Autor, die auf angewandte Kommunikation sich spezialisieren, die Netzwerkanschluß einschließt. Für regelmäßige Spitzen und Techniken auf Kommunikation, unterzeichnen Sie oben für ihren freien Monatse-zine "Communi-Schlüssel" an http://www.mhwcom.com. Für mehr auf Sowing und dem Wachsen IHRES Netzes, besuchen Sie http://www.mhwcom.com/pages/valuefromnetworking.html
hwilkie@mhwcom.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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