Geheimnis der Strategie - Teil 2
Wie man Strategien verursacht, die in den heutigen Märkten arbeiten.
Selbstverständlich haben Sie gehört, daß, wenn Sie tun, was Sie immer getan haben, Sie wahrscheinlich erhalten, was Sie immer erhalten haben. In diesem Fall dieses Mittel, die das taktische Spiel spielen: mit annehmbaren -- oder schlechter -- bequemen Wahlen oben kommen und die Durchführung sie als Zeit ermöglicht. Wahrscheinlich was Sie erhalten, ist Geschäft, wie üblich, und Sachen sind... gut, es ist fein.
Aber "fein" kann nicht sein, was Sie sind, und Sie lesen eine vermutlich nach benannte Reihe ", wie man Strategien verursacht, die" arbeiten, also können Sie besser viel besser tun -- möglicherweise...
Und wenn Sie bereit sind, einige Zeit zu dauern und Ihre Heimarbeit zu tun: die Forschung, Anfrage, Analyse, Synthese und die Aktivierung der Strategie -- Sie können mehr Energie jeder Ihrer einzelnen Taktiken drastisch hinzufügen und revolutionieren möglicherweise Ihr gesamtes Geschäft.
Im Anfang dieser Reihe zeigte ich Ihnen, wie man den Prozeß des Vorwählens einer Markt-vorherrschenden Geschäft und Marketing-Strategie beginnt.
Die ersten vier Schritte sind:
Stellen Sie Ihren Anblick ein Erfassen Sie Klima- und konkurrierende Intelligenz Schätzen Sie Stärken und Schwächen Ihrer Organisation ab Beantworten Sie die globale Strategie Frage
Ich bedeckte die in den Geheimnissen der Strategie, Teil 1. In diesem Artikel werde ich die folgenden vier Schritte umfassen:
Stellen Sie entscheidende Zielsetzungen her Veranschlagen Sie und ordnen Sie Ihr "SWOTs" Bringen Sie Ihre internen und externen Faktoren zusammen, um strategische Alternativen zu kennzeichnen Wählen Sie die Hochauswirkung Strategien für Implementierung vor
Stellen Sie Entscheidende Zielsetzungen Her
Strategie ist Kontext. Dies heißt, daß Sie keine Art strategische Entscheidung -- wählende Strategie A über Strategie B, zum Beispiel -- ohne erste Einstellung einen Kontext mit entscheidenden Zielsetzungen bilden sollten.
Das entscheidende Wort ist vom lateinischen decidere, das bedeutet abzuschneiden. Entscheidende Zielsetzungen sind die Ziele, die irrelevante Geschäft Gelegenheiten und Ablenkendetails abschneiden. Sie definieren die Grenzen der Bemühungen und der Richtung Ihrer Firma und stellen die Masse her, durch die Sie Ihren Erfolg abmessen.
Dieser Schritt ist, das Firma-Definieren der Ziele vorzuwählen, dessen Erreichung bedeutet, daß Ihr Anblick begonnen hat, eine Wirklichkeit zu werden. Diese Zielsetzungen oder Ziele sollten auf dem folgenden beziehen:
In welchen Märkten tun Sie Geschäft? Welchen Marktanteil haben Sie? Sind Sie ein begrenzter Spieler mit einem kleinen Prozentsatz, ein grosser Spieler mit einem bedeutenden Teil des Marktes, oder beherrschen Sie Ihren Markt und zerquetschen alle Konkurrenz? Woher funktionieren Sie geographisch? Diese Frage Riegel zurück zu der Ausgabe des Marktanteils; Sie konnten den Markt am Ort beherrschen aber ein kleiner Spieler sein national. Wieviel Einkommen und Profit erwerben Sie? Größere Einkommen Ziele haben unterschiedliche strategische Notwendigkeiten. Welche Auswirkung hat Ihr Geschäft auf Ihrer Industrie, Ihre Gemeinschaft, Ihre Welt? Wie nehmen Sie Ihr Geschäft heraus? Lassen Sie das Geschäft laufen und leiten es schließlich an Familie Mitglieder weiter? Verkaufen Sie es privat? Gehen Sie Öffentlichkeit?
Diese sind Beispiele der Arten der Ziele, die Ihre Firma formen. Die entscheidenden Zielsetzungen verursachen den Kontext für die Strategie Alternativen, die Sie erzeugen.
Veranschlagen Sie und ordnen Sie Ihr "SWOTs"
Vorher analysierten Sie Ihr externes Klima und internen Stärken und Schwächen. Jetzt veranschlagen Sie und ordnen Sie die wichtigsten Faktoren.
Werten Sie jeden externen Faktor aus: ist es eine Gelegenheit, Nutzen aus gezogen zu werden, eine gegen verteidigt zu werden Drohung,, oder ist einfach etwas Sie kann sicher ignorieren Null? Tun Sie dasselbe für Ihre internen Faktoren: sind sie die Stärken, zum auf gross zu schreiben, Schwächen, die viel gepolstert oder outsourced wird, oder Nullbedingungen?
Mit Ihren entscheidenden Zielsetzungen als Führer, wählen Sie unter den möglichen Gelegenheiten, den Drohungen, den Stärken und den Schwächen, jene Faktoren vor, die Sie kritisch zum Erfolg Ihres Geschäfts betrachten. (ignorieren Sie die Nullfaktoren.)
Gruppieren Sie die kritischen Faktoren in internes und in externes. Veranschlagen Sie jeden internen Faktor von 01 zu das 99, das auf seinem wahrgenommenen Wert zu Ihrem Geschäft basiert. Die Gesamtmenge sollte bis 1.0 addieren. Tun Sie dasselbe für die externen Faktoren.
Wählen Sie die oberen fünf bis 10 internen Faktoren und die externen Faktoren für das Zusammenbringen vor.
Bringen Sie Ihre internen und externen Faktoren zusammen, um strategische Alternativen zu kennzeichnen
Das Zusammenbringen kombiniert jeden internen Faktor mit einem externen Faktor und erzeugt eine möglicherweise relevante Strategie. Ein Software-Hersteller konnte eine interne Stärke wie Flexibilität mit einer externen Gelegenheit eines neuen Gesetzes in einer in Verbindung stehenden Industrie zusammenbringen und eine strategische Alternative erbringen, um die Software zu rekonfigurieren und Lösungen zu den neuen zugelassenen Anforderungen zur Verfügung zu stellen.
Oder, ein Entelandwirt konnte seine interne Stärke des Züchtens der Sachkenntnis mit einer externen Gelegenheit zusammenbringen verlangend, die, proteinreiche Nahrungsmittel, eine Strategie zu erbringen leicht fetthaltig ist, die niedrige fette Ente verkauft.
Stärken werden mit Gelegenheiten, Strategien SO zu verursachen zusammengebracht. Diese sind im Allgemeinen Ihre stärksten, höchsten Hebelkraftwahlen. Stärken passen mit Drohungen zusammen, um Str. Strategien zu verursachen. Diese benutzen Ihre natürlichen Werte, um externe Drohungen auf vorhandene Einkommen Ströme und Ihre gegenwärtige Wettbewerbsposition zu beschränken. Aber, da die beste Verteidigung häufig eine starke Handlung ist, können Sie sich finden, zu einer Strategie SO umzuschalten -- gewöhnlich eine bessere Alternative.
Wo Strategien verwenden externe Gelegenheiten, die Auswirkung der internen Schwächen zu verringern. Selbstverständlich können Sie einfach beschließen, Ihre Betriebsmittel in Bereiche Stärke und outsource der schwachen Faktoren zu setzen.
GEWICHT-Strategien sind von allen das schwächste: Defensiveannäherungen entwarfen, interne Schwächen oder externe Drohungen herabzusetzen. Manchmal notwendig, schwächendes Einkommen strömt zu schützen, dort ist häufig anderes, leistungsfähigere Annäherungen, die besseren Nutzen aus Firmastärken ziehen.
Dieser Prozeß wird häufig SWOT genannt, genannt für die vier Arten der internen und externen Faktoren. Ich ziehe es vor, ihn zu nennen SOT, da die leistungsfähigsten Wahlen nicht viel Aufmerksamkeit auf Schwächen lenken. In unserer Geschäft Philosophie gewinnen Sie mehr Boden schneller, indem Sie -- die Bereiche verstärken und ausnutzen Ihre Stärken und Outsourcing -- oder ignorieren, in denen Sie schwach sind.
Wählen Sie spezifische Strategien für Implementierung vor
An diesem Punkt beschließen viele Leute, intuitiv vorzuwählen, welche auszuüben Strategien. Andere können es vorziehen, Härte zum Klassifizierungprozeß zu holen. Dieser abschließende Schritt kombiniert Ihre verschiedenen subjektiven Analysen in einen definierten Rahmen und gibt jedem Strategie eine strategische Auswirkung Kerbe.
Vergleichen Sie Ihre neuen strategischen Alternativen mit Ihrer Liste der kritischen Faktoren, um jene Faktoren zu finden beeinflußt durch jede Strategie. Für jedes Gleiche ordnen Sie den Reiz der Strategie im Verhältnis zu dem Faktor von 1-4 (1 -- nicht attraktiv, 2 -- ein wenig attraktiv, 3 -- recht attraktiv, 4 -- in hohem Grade attraktiv) und multiplizieren Sie ihn mit der Bewertung des Faktors (01 - 99). Summieren Sie alle Kerben für diese Strategie in eine Gesamt"strategische Auswirkung Kerbe."
Zuletzt wählen Sie Ihre Gehenvorwärtsstrategien vor, die auf den höchsten strategischen Auswirkung Kerben basieren.
Dieses ist ein fordernder Prozeß mit vielen Schritten, aber es ist wert die Bemühung wohl. Die Strategien, die Sie verursachen, nehmen größtes des Vorteils Ihrer Stärken und Gelegenheiten, beim Ihre Firma gegen Drohungen und Schwächen effektiv schützen. Sie versehen Ihre Firma mit Hebelkraft, um die die meisten Ihren Werten, Ihrer Wettbewerbsposition und Ihren Märkten, alle zu bilden, beim Versichern Ihrer Strategien sind gleichbleibend mit Anblick und Zielen Ihrer Firma.
Wichtige Nachricht für Strategie-gekümmerte Unternehmer:
Strategie Kreation ist eine lange Straße, zum zu hacken und geht viel glatter, wenn Sie wissen, in welchen Fragen, zum und in welcher Reihenfolge zu fragen. Um sie einfacher zu bilden für Sie und Ihre ältere Mannschaft, habe ich den Wachstum-Strategie Schaltplan hergestellt.
Dieses Programm der Flussdiagramme, der Fragen, der Checklisten und der ausführlichen Prozesse nimmt Sie durch die gesamte Weiterentwicklung des Auswertens Ihrer externen und internen Klimas und liefert alle Schritte und Formen, die, zusammengebrachte Wahlen zu erzeugen notwendig sind, und Rate, Rank und eine Hochhebelkraft, Hochwachstum Strategie vorzuwählen.
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Spezielle Anforderungen für Neuauflage: wir fragen, nur daß Sie Name und Hilfsmittelkasten Pauls miteinschließen und alle Hypertext-Links als Phasenverbindungen halten.
ÜBER DEN AUTOR:
Paul Lembergs Klienten rufen ihn an, ", das der unvernünftige Geschäft Trainer", weil er beharrt, daß sie Ziele ausüben und die Maßnahmen ergreifen, die außerhalb ihrer Komfortzone, um mehr Geld, als weit sind zu verdienen sie vorher mögliches dachten. Das trainierende Geschäft erhalten, mögen Spitzen, Werkzeuge und Strategien diese, Besuch http://www.paullemberg.com/execoach.html.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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