Geheimnis der Strategie - Teil 1
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer Wachstumsstrategie auf Ihre aktuelle Situation und künftige Möglichkeiten basiert. Ich wette, Sie denken, Sie haben bereits eine Strategie. Und auch Sie, Strategie, sondern als ein Konzept ist wie Liebe: viel gebraucht wird und wenig verstanden. Viele Unternehmen (und dass die kleinen Unternehmer, große Unternehmen, gemeinnützige Organisationen umfasst, Gemeinde-Organisationen, Regierungen, NGOs? Arbeiten) wissen weder, was Strategie wirklich ist, noch wie, eins zu bekommen. Und auch wenn Sie in der Tat eine Strategie-es ist das richtige? Die besten ein? Dies ist so wichtig-Marketing-Guru Jay Abraham sagt, und ich stimme einer überlegenen Strategie-schlecht ausgeführt wird einen Schlag schlechte Strategie gut ausgeführt, jeden Tag möglich. Es ist einfach zu sagen: "Das ist großes Unternehmen Slideshows erstellt. Wir wissen, was wir brauchen, warum sollten wir alles tun, die zusätzliche Arbeit." Während eine "Strategie-less" Gruppe von Marketing-Taktiken kann gut funktionieren und produzieren gute Ergebnisse, ist es unter Ihr Unternehmen am besten in der Richtung? Sie können Geld zu verdienen, aber machen Sie das meiste Geld möglich? Könnte eine andere Reihe von Taktiken zur Durchführung einer überlegenen Strategie produzieren viel besser Ergebnisse? Das bringt mich auf den Punkt bringt zwei dieser zweiteiligen Artikel: wie die Strategie zu formulieren. In den nächsten 1500 Wörter werde ich auf die erste Hälfte eines Basis-System zur Identifizierung von High-Impact "-Strategien in der Gegenwart Ihre Geschäft. (Nur die erste Hälfte? Ja. Während ich danach streben, um diese so einfach wie möglich, aber immer noch ein wenig zu erklären nimmt und Redakteure und Leser gleichermaßen verabscheuen langen Artikeln!) Also Teil 2 wird der Umriss zu beenden und in zukünftigen Artikeln werde ich erörtern Teile der Anlage in feineren Details. Beginnen wir mit einer Definition des Begriffs der Strategie beginnen. Strategie ist das Leitprinzip, an dem zugrunde liegen eine Reihe von miteinander verbundenen Entscheidungen über die Auswahl und Einsatz von Ressourcen und Taktik, deren Ziel es ist eine Vision zu realisieren und die Erreichung entscheidende Ziele für eine wettbewerbsfähige und sich verändernden Umwelt. Diese Definition sagt uns ein paar Dinge: Die Ziel aller strategischen Entscheidungen ist die Verwirklichung Ihrer Vision und "entscheidenden" oder kritisch-to-Ziel erreichen. Strategie ist über die Auswahl von spezifischen Ressourcen und Taktiken an, um das gewünschte Ergebnis zu erhalten. Strategie ist nicht statisch, sie ist auf die in einer Reihe, und entwickelt sich kontinuierlich im Laufe der Zeit. Strategie ist breit und allumfassend. In diesem Sinne, hier sind die 8 Schritte zur Formulierung von Strategie: Setzen Sie Ihre Vision Gather Umwelt Competitive Intelligence und Bestandsaufnahme der Stärken Ihres Unternehmens und Schwächen Wählen Sie "grand strategy" Einrichtung entscheidenden Ziele bewerten und Rang Ihr "Streber" Match Ihrer internen und externen Faktoren, die strategischen Alternativen auswählen spezifische Strategien für die Umsetzung erarbeitet werden Natürlich gibt es noch einen letzten Schritt: Drehen Sie Ihre Strategie in Taktik und Spiel-pläne, und ausführen. Wir werden nicht in diese erhalten in dieses Artikels. Schritt 1. Richten Sie Ihre Vision. Menschen erschweren, die Idee des Sehens. Eine Vision ist einfach eine Geschichte, die beschreibt, wie Sie die Dinge in der Zukunft sein wollen. Manche Menschen können diese Geschichten zu erzählen leicht sie wissen, genau dort, wo sie wollen und was sie "schauen" wollen. Andere brauchen Hilfe. Der beste Ansatz ist, um eine Reihe von Fragen, was Ihr Unternehmen tut, wer sind seine Kunden oder Begünstigten, welche Antwort die Auswirkungen sind, wie groß sie ist, wo es ist, wie sie funktioniert, wenn alle diese Dinge geschehen, und so weiter. Als Ergebnis der Beantwortung dieser Fragen werden entstehen Ihre Vision. Natürlich können Sie bereits eine Vision. Wenn ja, Jetzt ist die Zeit, um sicherzustellen, dass es relevant ist und mächtig. Der Test eine gute Vision ist, wenn sie sich leiten lassen, nicht nur Sie und Ihr Management-Team, sondern alle Ihre Akteure: Ihr Partner, Mitarbeiter, Kunden, Investoren, Lieferanten, Kreditgeber, Ihrer Gemeinde, Ihrer Regierung und vielleicht auch die breite Öffentlichkeit. Eine große Vision inspiriert, und es bietet auch Richtung. Jede Aktion, die Sie treffen sollten Ihre Vision weiter. Wenn nicht, tun es nicht. Schritt 2. Gather Umwelt-und Competitive Intelligence. Um die besten Strategien zu entwickeln, müssen Sie die Welt außerhalb Ihrer Organisation zu verstehen. Quantifizieren und zu qualifizieren, nicht nur absolute, sondern die Entwicklung. Und wichtiger ist-die Veränderungen der den Status quo. Die wichtigsten Bereiche für Schwerpunkt sind Wettbewerber, Technologie, Marktgröße und Trends, die Industrie Ihrer Kunden Gesundheit, makroökonomische Trends, die Verfügbarkeit der wichtigsten Ressourcen (Mitarbeiter und Materialien) staatliche Vorschriften und andere politische Überlegungen und Veränderungen in der Demographie und psychographics wie Kunden-Geschmack. Entwickeln Sie geeignete Maßnahmen für jede dieser wichtigen externen Bereichen. Zum Beispiel, Untersuchen Sie Ihre Wettbewerber für Umsatz, Gewinn und Marktanteil-Wachstum (oder ablehnen), Produkt-und Service-Veränderungen, Verschiebungen in der Marketing-und Vertriebsstrategie, Veränderungen in der geografischen Verteilung, strategische Allianzen, und die wichtigsten Kunden Ankündigungen. Makroökonomische Faktoren gehören die offensichtliche wie Zins-und Beschäftigungsquoten und Entwicklung, Produktion und Verbrauch Statistik, zusammen mit feinkörniger-Industrie Themen wie neue Heimat Ankauf, die Auswirkungen einer Vielzahl von Unternehmen oder Verteidigungsausgaben-welche Auswirkungen eine ganz andere Reihe von Sektoren. Schritt 3. Bestandsaufnahme der Stärken Ihres Unternehmens und Schwächen Nun ist es Zeit zu leuchten das Licht auf Ihr Unternehmen. Untersuchen Sie jeden Funktionsbereich der Suche nach Stärken und Schwächen. Erkennen der eigenen Stärken, die dem Unternehmen helfen, ihre Vision zu verwirklichen, und Schwächen, die ihre Ziele zu behindern. Der Nachfolgend finden Sie eine Liste der Starter-Schwerpunkte: Fähigkeit, neue Perspektiven (Marketing) erhalten, Fähigkeit, neue Kunden (Sales) Produkte und Dienstleistungen, sowohl bestehende als auch in F & E zu erhalten Finanzen oder Geld, wie dem Cashflow, Zugang zu Kapital, Ertrag, Gewinn, ROI Leadership, einschließlich Werte und Visionen Ausrichtung, entscheidende Ziele Menschen, einschließlich der Qualifikation Inventar, personelle Ausstattung, die Loyalität der Mitarbeiter, eine Entschädigung Andere Bereiche prüfen sind: Die Zufriedenheit unserer Kunden Kundenservice Logistik wettbewerbsfähige Positionierung Proposition Unique Client Management Team Administration Schritt 4: Wählen Sie Ihr Grand Strategies. Diese "grand strategy" Ansatz ist auf die Industrie / Produkt Einnahmen Wachstumsraten ausgegangen. Es ist speziell für eine Business Unit mit einem großen Industrie-und / oder Produktnamen konzentrieren. Wenn Ihr Unternehmen ist komplexer, können Sie den Vorgang wiederholen für jeden Schwerpunkt Sektor. Betrachten wir zuerst, Ihre Branche und Produkt-Sektor Wachstumsrate. Ist es wächst oder zurückgeht? Zweitens, betrachten Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit in diesem Sektor. Für diese Analyse Wettbewerbsfähigkeit hat zwei Komponenten, die Größe und die Tendenz Ihres Marktanteils, und Ihr Unternehmen die finanzielle Stärke, und zwar entweder aus dem operativen Cashflow, oder den Zugang zu Kapital. Zur Vereinfachung: Der starke Marktanteil von starken + Finanzen = starke Wettbewerbsposition. Entweder starke Marktanteil oder starke Finanzen = mittlere Position im Wettbewerb. Weder hohen Marktanteil noch stark Finanzen = schwache Wettbewerbsposition. Dies definiert eine two-by-drei-Matrix strategischer Entscheidungen, von denen Ihr grand strategy auszuwählen. Die genaue Wahl, die Sie machen, wird von den Besonderheiten Ihres Lage: Sektor Stärke und Wettbewerbsfähigkeit diktiert werden, zusammen mit Ihrer Vision und erklärt, Zweck. Wählen Sie aus der Liste, die Ihr Unternehmen am besten beschreibt: Starke Sektor, starke Wettbewerbsposition. Dies bedeutet, dass Sie in einem wachsenden Markt sind, halten eine führende Marktposition und haben Bargeld mit, die Manöver. Ihre strategischen Entscheidungen gehören: Market-Strategie, um die Nachfrage zu steigern und Umsatz für bestehende Produkte und Dienstleistungen in bestehenden und neuen Märkten Marketing-Strategie zur Marktdurchdringung erhöhen bestehenden Produkte und Dienstleistungen und Erfassung größeren Anteil. Ausbau oder Erweiterung bestehender Produkte und Dienstleistungen; Add-Ons, Backends, strategischen Joint Ventures. Gain Kontrolle über die Verbreitung - bringen Außenumsatz innen. Nutzen Sie den Umsatz von Distributoren. Die Kontrolle über Lieferanten Übernahme-, Fusions-oder Joint-Ventures mit Konkurrenten strategische Partnerschaften zum Vertrieb zu steigern, oder neue Produkte zu gewinnen. Entwicklung ähnlicher Produkte und Dienstleistungen für bestehende Kunden - Backend-Strategien. Starke Sektor, Durchschnitt Wettbewerbsposition Sie sind hier in einem wachsenden Markt, haben aber weder eine beherrschende Stellung, aber begrenzte Cash-oder umgekehrt. Die genaue Wahl zur Verfügung, hängt von Ihrer Situation. Sie können: unterversorgten Seek Nischen: move in kleine, definiert und profitable Märkte. Marketing-Strategie, um die Marktdurchdringung der bestehenden Produkte und erhöhen Dienstleistungen und erfassen größeren Anteil. Ausbau oder Erweiterung bestehender Produkte und Dienstleistungen; Add-Ons, Backends, strategischen Joint Ventures Strategische Partnerschaften - er sucht nach Produkten / Dienstleistungen für bestehende Kunden Exploit Vermögenswerte über Joint Ventures und Host-Empfänger-Beziehungen Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen für bestehende Kunden - Backend-Strategien. Verstärkte Marketing-Penetration über Distributoren und 3. Parteien Erfahren Sie mehr Leistungs-Verhältnis: Kapitalbeschaffungsmöglichkeiten über Fremd-oder Eigenkapital Starke Sektor, schwache Wettbewerbsposition Sie befinden sich in einem starken Sektor, aber relativ kleinen Marktanteil, und keine oder nur unzureichende Cash. Ihre Auswahl umfasst: Seek unterversorgten Nischen: move in kleine, definiert und profitable Märkte. Marketing-Strategie zur Marktdurchdringung für bestehende Produkte und Dienstleistungen und Erfassung größerer Anteil zu erhöhen. Strategische Partnerschaften - er sucht nach Produkten / Dienstleistungen für bestehende Kunden, entwickeln Produkte und Dienstleistungen für bestehende Kunden - Backend-Strategien. Verkaufen Sie Ihre Kundenbasis auf einen Mitbewerber oder die Mitarbeiterin oder Neupositionierung Ihrer bestehenden Produkte um die Attraktivität neuer Kundentypen. Verkauf der Produktlinie und Bargeld nutzen, um die verbleibenden Vermögenswerte neu zu positionieren Verkauf des Unternehmens Schwache Sektor, starke Wettbewerbsposition in diesem Fall beherrschen Sie einem schwachen Markt und haben Bargeld zu nutzen, Ihre Position. Sie sollten: Fügen Sie Produkte und Dienstleistungen für bestehende Kunden - Backend-Strategien. Fügen Sie un-Produkte und Dienstleistungen für bestehende Kunden - Backend-Strategien. Hinzufügen neuer Produkte und Dienstleistungen für neue Kunden erstellen Joint Ventures in unabhängigen Märkten Schwache Sektor, Durchschnitt Wettbewerbsposition. Sie sind in eine mittelmäßige Position in einem schwachen Markt. Je nach Ihren genauen Umstände, können Sie Rückzug, nutzen, was mit Ihren Cash links nach dem Weg nach draußen mit neuen Produkten, oder versuchen Sie es zu einem starken Partner registrieren zu kaufen. Zur Auswahl stehen ": Kosten senken aber Sie können. Fügen Sie Produkte und Dienstleistungen für bestehende Kunden base - Backend-Strategien. Hinzufügen neuer Produkte und Dienstleistungen für neue Kunden bemüht sich um die kleinste Definition Ihres Marktes mit low-cost / no-cost-Strategien dominieren. Schaffung von strategischen Partnerschaften und Joint Ventures Schwache Sektor, schwache Wettbewerbsposition Sorry zu sagen, Sie sind in einem schlechten Platz. Mit einem Wort-Rückzug! Sie können dies tun: Reduzieren Sie die Kosten aber du kannst. Verkaufen Produktlinie Verkauf Unternehmen, wenn Sie nicht möchten, dass liquidieren, versuchen, Ihre Marketing-Erweiterung mit low-cost / no-cost-Marketing-Strategien - das kann aber auf verlorenem Posten. Auch, wie oben versuchen, strategische Partnerschaften und Joint Ventures zu schaffen, aber es kann schwierig, Partner zu gewinnen, einen Markt mit schlechten Fundamentaldaten. An diesem Punkt könnte man sagen, "? Verkaufen, die Kunden? Verkauf der Firma? No way. I'm holding on." Das ist einfach nicht ein strategischer Sicht. Strategie, sagt Sie können mehr Geld etwas anderes zu tun, so starten Sie am besten daran zu denken. In der Regel werden diese Entscheidungen von den meisten der am wenigsten attraktive aufgeführt. Ihres Unternehmens am besten Entscheidungen treffen, werden auf Ihre speziellen stützen Umstände. Jetzt haben Sie eine Vision formuliert haben, gesammelt analysiert Ihre externe Umfeld und Organisation, ermittelten relevanten Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken und damit begonnen, in Null im großen Strategie. Dass Sie beschäftigt für eine Weile halten sollte. In die Geheimnisse der Strategie, Teil II werden wir den Vorgang abzuschließen. Denken Sie daran: Sie brauchen keine Strategie. Aber nachdem ein erhöht Ihre Chancen, die die größte Gewinne aus Ihrer Ressourcen. Das ist doch der springende Punkt der Strategie ist. --- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 Quantum Wachstum Coaching. Alle Rechte vorbehalten Besondere Anforderungen für Auflage: Wir fragen nur, dass Sie Namen Paul und Ressource-Box und halten alle Hyperlinks, die als lebende links.Paul Lemberg Clients nennen ihn den "Business-Coach sind unvernünftig", weil er besteht darauf, sie Ziele verfolgen, und nehmen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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