Um erfolgreich zu sein verkaufen will, muss nicht
Meine Mutter hat mir, Zunge in Wange, dass ich nie wollte etwas in meinem Leben alles, was ich gefragt wurde was ich brauchte! Denken Sie darüber nach. Wir sagen, "Ich brauche ein neues Auto." "Ich brauche um auf Ferien zu gehen." "Ich brauche jemand zu reinigen mein Haus. "Wann haben Sie das letzte Mal gehört, wie jemand sagen," Ich will ein neues Paar Schuhe. "Ich wette, sogar Amelda Marcos sagte:" Ich brauche ein neues Paar Schuhe. "Da die Verbraucher begründen wir unsere Einkäufe , zumindest in unserem eigenen Geist, als etwas, was wir brauchen. Als Finanz-und Rechnungswesen, den Verkauf unserer Produkte oder Dienstleistungen anbieten, haben wir wiegen in der Annahme, dass die Kunden den Kauf von uns, weil sie müssen, was wir zu bieten haben. Wir versuchen auf die Bedürfnisse unserer Kunden anstelle der Konzentration auf die Erfüllung ihrer Kunden aus wants.If Kaufentscheidungen auf der Grundlage müssen wir alle fahren Modell Ts und Henry Ford hätte Recht, "Der Kunde kann Dieses ist keine Farbe, er will so lange wie es ist schwarz. "Man kann ein Produkt kaufen Kategorie aufgrund brauchen. Aber sie Kauf einer bestimmten Marke oder eines bestimmten Unternehmens auf der Grundlage will. In anderen Worten, muss die Summe Markt und will die Marktsegmente. Zum Beispiel, die Menschen kaufen, eine Uhr, weil sie müssen wissen, wie spät es ist. Eine Person kauft eine Rolex, weil sie wollen, dass der Status und das Prestige im Zusammenhang mit der Eigentümer eines Rolex während jemand anderes kauft ein Timex, weil sie wollen, Zuverlässigkeit inexpensively.It ist oft viel einfacher, um zu sehen, die Rolle spielen will bei Kaufentscheidungen, wenn wir reden Konsumgüter. Aber das Konzept ist ebenso eine Rolle spielen, auch in der Business-to-Business-Umgebung. Entscheidungsträger in der Wirtschaft sind die gleichen Menschen, die den Kauf auf der Grundlage will die Verbraucher in der Welt. Und egal, wie logisch der Oberfläche Begründung für die Notwendigkeit ist, den Faktor (en), die Spitze der Kauf Maßstab sein werden wants.Several Jahren habe ich gebraucht, um eine Werbeagentur für die Entwicklung von Broschüren und Anzeigen für die Firma, von der ich arbeitete. Es gab Tausende von Agenturen im ganzen Land und hunderte auf dem Markt, wo ich war, die haben, die. Ich wollte, dass jemand vor Ort, der groß genug ist, um die Projekte aber klein genug, dass ich wäre ein wichtigen Kunden für sie. Es wurde die fuhren will, dass meine Auswahl Entscheidung. Jemand in meiner Position haben können wollte, mit den größten und renommiertesten Agentur, hätte ihr Geschäft. Das Person ausgewählt haben, eine ganz andere Stelle, um die gleichen grundlegenden need.To erfolgreich Markt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, welche ein Teil der Bevölkerung, hat die Notwendigkeit für Ihr Produkt, sondern will deren werden nicht erfüllt oder nicht erfüllt werden. Stellen Sie sich folgende Fragen: * Was sind meine Wettbewerber will Füllung? * Wie kann ich eine andere Gruppe von will? * Gibt es (oder könnte) mein Produkt oder die Dienstleistung erfüllen will, in der Bereichen Geschwindigkeit, Erschwinglichkeit, einen leichten Zugang oder die Nutzung, den Service, Prestige, Zuverlässigkeit oder besser als meine Mitbewerber? Dann gestalten Sie Ihre Marketing-Nachricht an diese Adresse will. (c) 2003 Strategien-by-design. Mai abgedruckt werden, mit Danksagungen und Kontakt information.Julie Chance ist Präsident von Strategien-by-Design, Dallas ansässige Unternehmen, das Unternehmen von Professional Service Firms zu Fachhändlern Karte ein Weg zum Erfolg durch die Entwicklung von Marketing-Strategien, an denen führt und diese wiederum führt zu treuen Kunden. Für weitere Informationen oder um sich für den freien Verkehr Tipps Newsletter gehen Sie zu
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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