Wie ist Ihre Kanzlei auf die nächste Stufe
Wie nehmen Sie Ihre Kanzlei auf die nächste Stufe dritte in einer Reihe von drei articlesSO Sie habe eine so gute Arbeit, die in den neuen Kunden zu Ihrer Firma, dass Sie überfordert mit der Wirtschaft, Ihr Unternehmen ist groß und wächst, und alle Teile des Marketing-System vorhanden sind und reibungslos funktionieren? Herzlichen Glückwunsch! Wenn Sie sicher Antwort "Ja!" auf die folgenden Kennzahlen, dann sind Sie bereit, Ihre Praxis auf die nächste Stufe:? Ist Ihre Firma hat den Auftrag perfekt im Einklang mit Ihrem Markt? Sie Ihre Marketing-Bemühungen schaffen, genau auf das Verhältnis Ihren Kunden am meisten wollen und brauchen? Sind Ihre Dienstleistungen gut verpackt, mit einem Was ist für Me? Punsch, und Preisen auf verschiedenen Ebenen? Sie wissen genau, wo und wie die Förderung Ihres Unternehmens Dienstleistungen? Gibt es in Ihrem Marketing-System regelmäßig und vorhersehbar, die Art der neuen Kunden Ihres Unternehmens erfordert? Wie geht es weiter in vielen erfolgreichen Unternehmen ist jedoch nicht eine gute Nachricht. Statt Kleben mit dem Erfolg, die in erster Linie, den Fokus weg von Verschiebungen eine Marketing-Mentalität. Statt eines Objektiv wesentlichen durch die Menschen in Ihrer Firma ihre Rolle, Marketing als tägliche Fokus verbläßt von Bedeutung. Denn warum auch weiterhin investieren, die Zeit und die Mittel auf die Vermarktung, wenn man mehr Unternehmen, als Sie können jetzt eigentlich? Und sollten Sie nicht mehr Zeit für das, was jetzt wichtig ist, wie interne Abläufe, dient aktuellen Kunden und andere dringende Prioritäten? Die Antwort ist ein entschiedenes NEIN! Nicht nur werden Sie erodieren all die harte Arbeit, die Sie erhalten haben investiert, wo Sie sind, aber es wird viel schwieriger (und teurer!), um Ihr jetzt größer und komplexer Schiff herum, wenn Sie verlieren, dass die Vermarktung mindset.The Wahrheit ist, dass, wenn Ihr Unternehmen noch erfolgreicher wird und durch die Definition komplexer, Ihre Energie und natürlich wiederum konzentrieren sich mehr nach innen. Als Ihr Geschäft wächst, dauert es über ein Eigenleben in Form von Sitzungen, die Politik, die Ausbildung, Politik, und Berichte. Je größer Ihr Unternehmen wird, desto mehr Energie wird nach innen? es einfach mehr Planung, das Management und die Systeme, um die Dinge laufen smoothly.So wie Sie Ihr Unternehmen von verbraucht wird intern mit Schwerpunkt-Aktivitäten? Durch die Entwicklung und Durchführung einer Strategie zur? Halten Sie Ihre Firma hat den Auftrag lebendig, real, und die im Markt. Denken Sie an Ihre Firma hat den Auftrag als "magnetische Nord "in Ihren Kompass. Für alles, was Sie tun, ständig fragen:" Was bedeutet diese machen im Leben unserer Kunden? "Wenn es keinen Unterschied macht (oder die falsche Differenz), dann, warum sind Sie Putting Ressourcen in it? Build dieser Fragestellung in Entscheidungen, die Sie machen und Ressourcen, die Sie erhalten allocate.Create und Laser-Ausrichtung mit internen wie externen Ihre Mission auf dem Markt. Jeder der Angebot sollte eine direkte Verbindung zum Dienst am Kunden. Das bedeutet, dass Bindung und die Auswirkungen auf die Chancen, wie jeder in Ihrem Unternehmen dazu beitragen, Kunden-Beziehungen. Auch wenn jemand keine direkte Client Kontakt, sie sind jemand, der nicht unterstützt. Verbinden Sie die Punkte zwischen dem, was sie tun und was es bedeutet, die client.Create neue Kunden für die alten Pakete. Chancen sind, haben Sie nicht das aktuelle Ziel gesättigten Markt. Lassen Sie sich nicht die Grundlagen hat, dass Sie zu Ihrem derzeitigen Stand der Erfolg abklingen. Und was ist mit neuen Zielmärkten? Was erfolgreiche Dienstleistungen haben Sie, dass Sie könnten in ein anderes Segment? Neue Dienstleistungen für alte Kunden. Sie ein wenig Forschung? Bitten Menschen auf dem "Front Line", was sie denken, dass Ihre Kunden brauchen. Fragen Sie Ihre Kunden direkt oder Miete einer externen Firma zu fragen für Sie. Finden Sie heraus, warum man gewonnen und verloren Geschäft. Sie werden überrascht sein, inspiriert und motiviert durch das, was Sie learn.Create neue Pakete für alte Dienstleistungen. Nehmen Sie, was Sie tun und wissen, oder legen Sie sie in ein neues Format oder das Angebot. Sie können Workshops, CDs, e-books, Mini-Bücher, Online-Inhalte, Arbeitsmappen, Checklisten und vieles mehr aus nur über professionelle Inhalte, die Sie kennen, oder arbeiten. Denken Sie nicht nur eine stündliche Gebühr Gebühren für Ihre Dienste. "Productize", was Sie kennen, indem sie Menschen hilfreiche Werkzeuge können sie use.Ensure Ihnen und Ihrem Führungsteam sind Vorbilder für den Rest Ihres Unternehmens zur Schaffung dauerhafter Beziehungen. Welche Verhaltensweisen, Worte, Standards und Konzepte dauerhafte Beziehungen mit Kunden und Mitarbeiter? Stellen Sie sicher, dass Senior Team geht die Rede, und wenn sie dies nicht tun, das Problem beheben. Wenn Sie sich nicht, wie Modell, um langfristige Beziehungen an der Spitze, andere sind weniger geneigt, es zu tun auf well.Deliver Ihres Unternehmens Markenversprechen durch solide Praxis-Management. Die Marke eines echten Profi ist, wenn das Unternehmen die eigene Handlung ist zusammen. Es ist nicht genug, um Experten auf Ihrem Gebiet, durch die Anmeldeinformationen und die Erfahrung, die wichtig für Ihre Zielkunden. Sie müssen sich auch im kontinuierlichen Lernens zu Ihrem Beruf, Ihrer Kunden-Industrie, und wie Sie professionell verwalten Sie Ihre Unternehmen. Ihre Firma muss die Führung, als Vorbild für Sie, wie Sie wollen wahrgenommen werden auf dem Markt. Sind diese hohen Standards, um für Ihre Firma? Absolut. Aber dann wieder, Sie haben bereits bewiesen, Sie haben die Grundlagen well.Resting auf Ihren Lorbeeren ausruhen wird nur so far.Sooner als Sie denken, verlieren Sie konzentrieren sich auf Marketing bringt Sie zurück auf Platz eins, kriechen, für Kunden und besorgt über Cash flow.Except dieser Zeit, die Einsätze sind höher, Ihr Profil auf dem Markt höher ist, und Sie haben viel mehr zu verlieren. Warum also gehen? Nehmen Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe, und darauf vertrauen, werden Sie nicht haben, nach hinten zu schauen! ReferencesPutman, A. Ihre Marketing-Services. New York: John Wiley & Sons, 1990. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Marketing Erzieher, Kelly O'Brien, ist der Schöpfer der "Erstellen Sie ein TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Wenn Sie mehr über diesen Schritt-für-Schritt-Programm und zur Anmeldung für Kostenlose wie-zu den Artikeln und 20-seitige Leitfaden Marketing, besuchen Sie http://www.turningpointemarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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