Das M-Wort
Es war ein realer Auge-Öffner, zum der Vorstellungen Leute zu hören, über was es, bedeutet professionelle Dienstleistungen zu vermarkten, sowie die Angst zu haben, die das "Mwort" (Marketing) oben beschw50rt. Es erinnerte mich das, gerade weil professionelle Diensterbringer eine Menge Sachkenntnis in ihrem beschlossen aufzufangen haben, es bedeutet nicht, daß sie das gleiche Niveau des Verstehens über das Geschäft des Wachsens einer Praxis haben.
In Wirklichkeit kann Sachkenntnis in der Weise des Seins erhalten ein guter Marketingspezialist. Als hoch-ausgebildeter Fachmann in Verbindung zu stehen ist einfach und natürlich, über, was Sie wissen und wie Sie es tun. Aber es fällt auf taube Ohren und glasieren-über Augen, wenn Sie Wörter, Bilder und Sprache verwenden, die über Ihre Sachkenntnis sind, nicht über die Probleme lösen Sie für Ihre Zielpublikum.
Welche Marketing-Professionelle Dienstleistungen Nicht Ist
Die allgemeinste Fehlannahme ist, daß Marketing über wowing Aussichten mit Ihrer Sachkenntnis mit den glatten Broschüren ist und, Web site, Firmenzeichen, Pressekommuniquã©s, Flieger, Netzwerkanschluß annonciert, und "Kommunikationen Programme." Sie vergeuden Zeit und Geld Ihres Unternehmens, wenn Ihre Annäherung an Marketing hier beginnt und stoppt. Warum? Weil, es sei denn Sie offenbar genagelt haben (und geprüft!) Ihre Anzeige zu den beabsichtigten Klienten, vorzeitig investierend in diesen Sachen willen beschleunigen nur, wieviel Sie sie verwirren!
Firmenzeichen, Broschüren, Web site und ADS sind bloße Werkzeuge, die Ihnen helfen, Ihre Anzeige in einer Weise mitzuteilen, die Verhältnisse zu Ihrem Zielmarkt errichtet und unterstützt. Der kostspielige und Frustrierenfehler, den ich sehe, daß Unternehmen des professionellen Services, über und über zu bilden wieder ist, daß sie springen, um die Werkzeuge des Marketings zu entwickeln, bevor sie offenbar die rechten Sachen gekennzeichnet haben, um, zu den rechten Publikum, mit dem rechten TIMING, in der rechten Kombination von Weisen mit den rechten Werkzeugen zu sagen.
Es ist wirklich eine Spitze, die erschwert wird als die, da jedes dieser Werkzeuge für eine Strategie (d.h., Ihre on-line-Strategie, Ihr Netzwerkanschluß und Empfehlung Strategie, Ihre Strategie der direkten Post, Ihre Fotorezeptor Strategie) gehalten werden sollte. Alle diese Strategien erhalten dann zusammen in einer Reihenfolge und in einer Kombination -- ein integriertes System -- diese Marken Richtung für Ihr Unternehmen und Ihren Markt gesponnen, basiert auf Ihren Unternehmenszielen und Ihren Betriebsmitteln. Mehr auf dem später, aber zuerst, lassen uns, welches Marketing betrachten Ihre professionellen Dienstleistungen wirklich ist.
Marketing-Professionelle Dienstleistungen IST...
... ganz über Gebäudevertrauen. Leute zu veranlassen, Ihre Sachkenntnis als professioneller Diensterbringer zu kaufen ist ein unberührbarer Verkauf. Wie Verkäufe Guru Harry Beckwith sagt, verkauft es "das unsichtbare." Sicher, können Sie "Beratungsdienste" haben, oder "ES hält" instand, oder "finanzielle Planung hält" instand, die zu Ihnen recht fühlbar scheinen. Aber für Ihren beabsichtigten Klienten, ist es über das Vertrauen, daß Ihr Unternehmen ihre beste Wahl -- aus allen anderen heraus ist, die den gleichen Service anbieten (also sie scheint von der Perspektive Ihres Klienten!) -- für das Lösen ihrer Probleme. Periode.
So wie tun Sie dies? Durch eine Annäherung 2-phased an ein "System dieser Strategien" heraus verursachen erlernt Reichweiten der zu, von und erzieht Ihre Zielpublikum. es Recht und Sie verursachen ein Summen, das mehr Klienten zu Ihrem Unternehmen anzieht, als Sie dachten überhaupt mögliches. Für spezifische Spitzen auf wenn zu betrachten was, System Ihres Unternehmens der Marketing-Strategien, Unterhaltmesswert... errichtet wird
Ist hier, was Sie betrachten müssen, bevor Sie einen anderen Groschen für Broschüren, Geschäft Karten, eine Web site oder Flieger ausgeben (dito während der Zeit geben Sie Netzwerkanschluß aus, oder gebend spricht -- diese Spitzen treffen auf jede mögliche Methode der Kommunikation zu, geschrieben oder mündlich!).
Denken Sie an dieses in zwei Phasen: Phase 1 ist über das Errichten des Kastens für Ihre beabsichtigten Klienten, um zu vertrauen Ihnen, als Grundlage für das Entscheiden, daß Ihr Unternehmen das beste ist, zum ihrer Probleme zu lösen. Phase 2 ist über Gebäude-Verhältnisse durch die Strategien, die sinnvoll für Ihr festes ist, Ihre einzigartigen Ziele, Notwendigkeiten, Betriebsmittel, usw. gegeben. Dieser Monat, erhalten Sie Tips auf Phase 1... zunächst Monat, wir betrachten Phase 2.
Während Phase 1, müssen Sie...
* seien Sie Kristallfreier Raum über, wem Ihr beabsichtigter Klient nicht ist und ist. So Kostenzähler-intuitiv wie er klingt, Ihren Dienstleistungen verborgen sind, es, mit ihnen in den spezifischen Weisen zu verständigen das einfacher ist und schneller Sie Klienten anziehen. Wenn Sie versuchen, Ihre Dienstleistungen an "Kleinbetrieb" oder "Eigenheimbesitzer zu verkaufen," Vermutung, was... so viel Ihre Konkurrenten sind. Schauen Sie durch Augen Ihrer Klienten unterschiedlich, indem Sie Ihre einzigartige Nische definieren. Linda Falkensteins "Nichecraft" ist ein großes Buch, zum mehr zu erlernen, auch vorhanden auf unserer Web site, unter Büchern.
* entwickeln Sie Sprache, um über Ihr Unternehmen zu sprechen oder zu schreiben, daß Foki auf Problemen Ihrer beabsichtigten Klienten, nicht Ihre Dienstleistungen oder schlechter, die Prozesse, die Sie verwenden. Diese Lösung-gegründete Sprache ist die Grundlage für jedes mögliches Verpacken und Förderung, die Sie mündlich (d.h., während der Verkäufe Sitzungen, der Telefonanrufe, der Netzwerkanschlußfälle) und im Schreiben (d.h., on-line-durchgehendes Ihre Web site und Rundschreiben; indirekt durch Broschüren, direkte Post, etc.).
* für jedes einzelne Treffen, das Sie mit Ihrem Zielmarkt (d.h., durch Ihre schriftlichen Materialien, on-line, in der Person) haben, beantworten die Fragen "wo ist der Leser oder des Zuhörers Haupt im Augenblick? was ist in ihm, damit sie uns beachten? was ihr brennendes Problem im Augenblick ist, dem wir helfen können zu beheben?"
* entwickeln Sie einen Kern "Lösung Aussage", daß erklärt, wem Sie dienen und das Problem Sie lösen. Dieses wird der "magnetische Norden" Ihrer Marketing-Strategie. Z.B. ist unsere "TurningPointe Marketing-Hilfen Unternehmen, die des professionellen Services mehr Klienten, stabilisieren ihr Geschäft anziehen und nimmt ihre Praxis zum folgenden Niveau." Ob es an einem Netzwerkanschlußfall, auf meiner Web site, diese Kernaussage fährt alles ist, das wir tun und hält uns fokussiert.
Ob sie in einem Empfehlungsschreiben Einladungsbrief ist, wie wir uns vorstellen, denen wir tun und nicht eine Aussicht betrachten, in der wir unsere Zeit verbringen, ist sie ganz über das Helfen der Unternehmen des professionellen Services wächst ihr Geschäft. Übrigens erhält diese Kernaussage normalerweise ein "Interessieren..., wie Sie tun das?" Antwort, die das Gespräch Gehen erhält. Nachricht, die wir nicht sagen, daß "wir tun Marketing-Strategie." Daß typischere Antwort über uns, nicht sie ist und nichts tut, weiteren Dialog einzuladen.
* artikulieren Sie und demonstrieren Sie Ihr "Argument" für, warum beabsichtigte Klienten Ihnen vertrauen sollten. Dieses wird durch Artikel und Gespräche, die Ihre Sachkenntnis, die Fallstudien teilen, die Ihre Resultate mit Klienten, third-Partei Anerkennung in der Presse, Preise, testimonials veranschaulichen, und so weiter getan. Diese Sachen werden die Bausteine für Strategien, die Sie in Phase 2 verwenden.
* "productize," verpacken Sie und setzen Sie für Preis Ihre Services in den Weisen fest, die es einfach bilden, damit Ihre beabsichtigten Klienten von Ihnen kaufen. High-end Beratungsdienste ist nur Einweg, mit grossen Firmen zu arbeiten. Was bietet anderes kleineres, weniger kostspielig, Kurz-Verkaufzyklus kann Sie bilden an?
Folgender Monat, betrachten wir, was in Phase 2 Ihres "Systems von Strategien" miteinbezogen wird, um Ihre professionellen Dienstleistungen zu vermarkten. Erinnern Sie sich, der Schlüssel ist, professionelle Dienstleistungen des Marketings als Verhältnis-Gebäude Prozeß zu sehen, nicht Taktiken, der mit einer Klient-client-centric Beherrschung anfängt von, wie Sie mit Ihren Zielpublikum verständigen. Wie jedes feste Verhältnis, das dauert, muß Ihr Verhältnis zu beabsichtigten und gegenwärtigen Klienten auf Vertrauen basieren. Beginnen Sie mit dem, das im Verstand objektiv ist, und das Mwort, das Sie beginnen zu genießen, ist "mehr" in Form von mehr Klienten, mehr Auswirkungen und mehr Rückkehr auf Ihre Marketing-Dollar.
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Marketing-Erzieher, Kelly O'Brien, ist Schöpfer von "verursachen a
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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