Wie, um Recht und Ordnung in Ihre Marketing-Praxis
Erste in einer Reihe von drei articlesRegardless Ihrer Kanzlei's focus? Straf-, Zivil-, Gesellschafts-, Familien-, Business, etc.? die größte Herausforderung die meisten kleine und mittlere Unternehmen vor, ist das Fehlen eines strategischen und disziplinierten Ansatz für Business Development. Unter Berufung auf Befassungen nicht eine Strategie machen! Und warten, um ernst-Marketing bis zu diesem wichtigen Sache ist verpackt ist viel zu late.Whether Sie sind frustriert mit Vergangenheit, dass die Marketing-Bemühungen wurden teuer, zeitraubend, und noch nicht bezahlt? oder Sie glauben, dass Sie sich nicht leisten können, um eine anspruchsvolle, ergebnisorientierten Ansatz-to-Business-Entwicklung, wie die großen Unternehmen der Fall ist, denke erneut. Während Ihres Unternehmens dürfen nicht über eine eigene Inhouse-Marketing-Experten auf die Personal-und Marketing-Budgets der großzügigen, dass die größeren Unternehmen haben, können Sie systematisch und kostengünstig gewinnen Sie mehr Kunden als je zuvor für möglich hielten. Es dauert nur eine gut durchdachte Strategie, der die Gesetze der Vermarktung und eine geordnete Ansatz, sich auf track.Laws von MarketingFirst Linie, Marketing geht es nicht um Broschüren, Websites, Werbung oder kalt wird. Diese Dinge kann, muss aber nicht, dass die Instrumente sinnvoll für Ihre Firma, wenn Sie haben die Gesetze der Leveraged marketing.There gibt zwei grundlegende Gesetze der marketing1 beherrscht werden müssen, durch professionelle Service Provider, die verhindern wollen, dass die Verschwendung von Zeit und Geld für unwirksame Marketing-Anstrengungen. Sie sind: 1. Bauen Sie Ihre Basis (sorgfältig Handwerk Ihre Nachricht) 2. Erreichen Sie Ihren Markt (Beziehungen aufzubauen und zu pflegen) Hier ist ein Blick darauf werfen, was jedes dieser Gesetze erfordert? Build Your Base. Dieses Gesetz bedeutet Ausgaben wohl Zeit Definition Ihres Unternehmens Nische, die Entwicklung von Sprache, Grabs Ihre Aussichten darauf, zu artikulieren, was Ihre Firma sich von anderen Unternehmen bietet die gleichen Dienste, was Sie den Wert, und der Darstellung Ihres Unternehmens Behörde, die Versorgung besser als alle anderen choices.Unfortunately, 90% der professionellen Service Unternehmen ignorieren das Gesetz von "Build-Basisstation" und eilen zur Kommunikation über ihre Firma, ohne eine sorgfältig artikuliert Nachricht. Dies lässt Ihre Zielgruppe nicht überzeugt oder bestenfalls verwirrt darüber, wie Ihr Unternehmen können sie besser als alle anderen für ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Investieren Sie ein wenig Zeit in den Aufbau Ihrer Firma auf, und Sie werden vor der die meisten Ihrer competitors.Reach Out zu Ihrem Markt. Dieses Gesetz beinhaltet Entwicklung und Umsetzung eines Systems von Strategien zum Aufbau und nachhaltige Beziehungen zu Ihren Zielgruppen und Kunden. Sie werden sowohl offline als auch online. Sie werden systematisch und wiederholt. Sie arbeiten in Synergie, um eine unaufhaltsame Treiben und die Attraktivität für Ihre Firma, die auf ein wünschenswertes Leben seinen eigenen, wenn Sie haben sie in Kraft. Diese Strategien sind Dinge wie Vernetzung, direkte Reichweite (persönliche oder Massen-Mail), PR, Texte und Sprechen, Keep-in-Touch-Systeme, Einsatz von Technologie zu gewinnen, entwickeln und halten Beziehungen; Antippen Zentren der Einfluss, die Entwicklung von Joint Ventures, die den Beginn einer Client - Beziehung, bei einem Kunden Schaffung System, die eine Beziehung Verkauf Strategie, mit der eine Win-Win-Strategie Gebühr, und die Entwicklung der nächsten Ebene Strategien für die laufende clients.Orderly ConductThis ist die Teil schwer für die meisten Kanzleien ... die Vermarktung geschehen ist eine Funktion der Carving aus der Zeit von kostbaren abrechenbare Stunden - keine leichte Aufgabe! Sie können aber auch tun, vor allem, wenn Sie eine disziplinierte und geordnete Ansatz für die sich auf den Weg gebracht. Dies bedeutet, dass Sie zu? Sie sich. Planen einer Besprechung mit den wichtigsten Entscheidungsträgern in Ihrem Unternehmen zu diskutieren, die eine Verpflichtung zur Vermarktung. Sie müssen nicht alle wichtigen Entscheidungen in diesem ersten Sitzung, es sei denn, festzustellen, wie viel Zeit können Sie verpflichten wöchentlich zu Ihrem Unternehmen Marketing-Anstrengungen. Klein (2 Stunden pro Person) und legen Sie sie in Ihrem Zeitplan. Dann planen Sie Ihre nächste Sitzung zur Erörterung die Ergebnisse der Hausaufgaben, den beigefügten Sind Sie bereit für eine TurningPointe? Marketing-Bewertung! Sie organisiert. Verwenden Sie die Ergebnisse der Marktanalyse, die Diskussion über, wo ich anfangen soll. An diesem Punkt, Wenn Sie nicht-Markt-Strategie und Planung vor, rufen Sie in einem Experten. Sie werden sparen Sie viel Zeit am Ende, da Sie beginnen mit einem strategischen Marketing-Plan, der Sinn macht und für Ihre Firma ist realistisch, implement.Some Grundlagen, die bei der Entwicklung Ihrer Plan gehören:? Keep it simple, nicht zu viele auf einmal. Spread Ihre Fristen.? Identifizieren Sie einen Mix aus kurz-, leicht umgesetzt Ziele und längerfristige, Harder-to-Ziele umzusetzen. Build in einigen schnell "gewinnt" für einen sofortigen Return-on-Investment.? Priorisieren aber flexibel sein, bereit sein, um Daten oder Dinge zu halten, wenn andere Marketing-Prioritäten Sinn machen (was bedeutet, dass Sie nicht aufhören, die Sie gerade Schicht).? Nennen Sie die Hindernisse (Personen, Zeit, Geld, Mangel an Know-how usw.), könnte entgleisen und planen Sie für die Aufgaben, wie um sie zu überwinden.? Plan für, wie man Marketing eine Belohnung, keine Bestrafung. Build in Belohnungen für Menschen, die Zeit von abrechenbaren Stunden market.Stay auf den Weg gebracht. Auf ein Minimum zu beschränken, sich eine Stunde pro Woche für eine Status Kontrolle über Ihre Marketing-Plan? auch wenn Sie sind ein Solo-Arzt, das heißt, dass Sie einen Termin mit Ihnen! Die bloße Akt der sich denken oder Diskussion über das Inverkehrbringen wird jede Woche einen riesigen Unterschied in der Fähigkeit, mehr clients.Once Sie haben eine Smart-Plan in Kraft, die realistisch (siehe Get Organized, oben) ist alles, was Sie zu tun haben, ist auf der einen Schritt zu einer Zeit, dann ein anderes, und anderen. Jeder kleine Aufgabe baut Marketing-Dynamik und bevor Sie wissen, dass es, Sie haben ein wichtiges Ziel umgesetzt. Der Schlüssel liegt in der Keep moving? Oder wenn Sie aufhören, sich neu. Es hilft auch, die "Verantwortlichkeit" auf eine externe Partei, die hält Sie auf dem Weg durch regelmäßig Telefon-und in-Person Coaching sessions.The Defense RestsSo Ihre Praxis hat einen stellaren Track Record von Client-Siege, Sie gute Arbeit, die Sie interessieren, und Sie wissen, dass Ihr Beitrag macht einen positiven Unterschied im Leben Ihrer Kunden. Was wäre, wenn Sie erreichen mehr Kunden, als Sie jemals für möglich hielten, dass Sie alle bieten? Wenden die Gesetze der Vermarktung durch eine geordnete Aktionsplan hält Sie auf Weg, und Sie werden. Fall closed.References1 Middleton, R. Laws of Marketing TeleClass. Aktionsplan Marketing, Inc. 2003. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Marketing Erzieher, Kelly O'Brien, ist Schöpfer des "Erstellen Sie ein TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Wenn Sie mehr über diesen Schritt-für-Schritt-Programm und zur Anmeldung für Kostenlose wie-zu den Artikeln und 20-seitige Leitfaden Marketing, besuchen Sie
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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