Wie Sie Ihre Dienstleistungen
Jeder Tag, an dem ich reden mit professionellen Dienstleistern, die großartige Arbeit, die einen wertvollen Dienst, hilft den Menschen wirklich? Und Kampf, um ihre Dienstleistungen, die so viel wie sie möchten like.They eine zurückhaltende Reaktion nach ein erstes Gespräch, während die Vernetzung, die Empfehlungen kommen, aber nicht die Umwandlung in realen Wirtschaft so oft wie sie möchten, und sie kann nicht scheinen, um Perspektiven, um zu sehen, als dass sie viel besser als andere Profis bietet ähnliche services.Or können sie einige Aufmerksamkeit von Perspektiven als Ergebnis einer Anzeige, veröffentlichte Artikel, Rede oder? aber dann Anfang der Aufmerksamkeit Art fizzles in Telefon Tag und keine echte Client, in der end.So Was ist das Problem? In den meisten Fällen sind sie nicht weit genug, sich mit der Aussicht, um die Qualität ihrer Arbeit? So geht es nicht um ihre berufliche Arbeit. Und einige Fachleute haben menschenwürdige Positionierung und Glaubwürdigkeit in Sachen Bau-Ort-Client wie Zeugnisse und Fallstudien auf ihrer Internet-Seite (auch wenn diese - fertig wirksam? ist selten, leider). Es gibt eine Menge Dinge, die schief gehen kann, in der Marketing-und Vertriebsprozesse. Aber in den meisten Fällen der Schlüssel, was ich sehe, fehlt, ist ein angemessenes Konzept für die Verpackung Ihrer beruflichen Leistungen. Teil der erfolgreich Verpackung bedeutet, dass Ihre Dienste anbieten, was Sie in eine Vielzahl von Formaten und "Pakete", die Ihre Kunden brauchen, zu Preisen, sie pay.Networking und fordern Weiterleitungen sind eine Verschwendung von Zeit (oder viel schwieriger), wenn Sie nicht etwas für die Aussichten leicht kaufen? a Wahl der einfachen "Ja" in Form von sorgfältig verpackt Versionen Ihrer services.Real Life Beispiele, dass WorkHere sind einige Beispiele, die zeigen, was ich meine. Es handelt sich um einfache Art und Weise zu verpacken, was typisch ist nur als Consulting-Dienstleistungen (was auch immer Ihre Spezialität werden kann). Jedes Format bietet Ihren Kunden eine andere Maß an Engagement, Zeit und Geld? Erhöhung der Chancen, dass Sie die richtige Passform für ihre Bedürfnisse: * Weekly Coaching Get & Stay On Track: Gute Aussichten für die, die zögern, diesen ersten Schritt oder nur ein wenig Ermutigung zu klein. Ideal für Menschen, die die Struktur und Disziplin der regelmäßige Treffen (telefonisch oder persönlich), um auf den Weg gebracht .* Multi-Stunden-Strategie Session: Besonders nützlich, wenn Sie auf andere Unternehmen verkaufen. Eine schnelle, erschwingliche Weise, um die Aussichten für ein spezifisches Feedback und neue Ideen über ihre bestehenden Ansatz zu dem, was Sie bieten .* 1-Day Spring-Start Retreat: Eine detailliertere Version der Idee vor. Besonders nützlich, wenn Sie mit einem eigenen Management-Team zusammen .* Multiple-Tages-oder Monatsansicht Workshop oder Klinik: Eine andere Art und Weise zu vermitteln Ihr Know-how und helfen Sie Ihren Kunden "lernen, Fisch für sich." * Quick Audit: Eine erschwingliche, Finite-Engagement zu vermieten eine Perspektive bekommen eine kleine Auswahl Ihrer Ansatz. Kann häufig entwickeln sich zu einem längeren Engagement .* Strategie + Aktion Planung: Ein sicherer Weg für die Perspektiven, um echten Mehrwert, ohne den Kauf der gesamten neun Meter. Auch dies ist eine Finite-Engagements, die eine Blaupause für die Zukunft Arbeit .* Implementation Services: Dies ist typischerweise dann der primären Service Professional Service Firms bieten. Um dies zu mehr "buyable," brechen sie in Phasen und kleinere, inkrementelle Verpflichtungen .* Die Round-Table: Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Kollegen, um ein vielseitiges Konzept zur Unterstützung Ihrer clients.How weiß ich, dass diese Ansätze motivieren, Perspektiven zu Kunden? Weil ich alle von ihnen in meiner Praxis, und sie alle Ergebnisse erhalten. Meine Business-Modell stellt eine Mischung aus Einnahmen, von denen sich keines vollständig gebunden zu einem traditionellen Beratung model.For weitere Tipps, wie Sie Ihre Dienstleistungen, die durch das Angebot von Optionen durch kreative Verpackung, halten lesen ... Geben Sie Ihren Perspektiven Wahl und Sie erhöhen die Chancen, sie mehr schnell zu zahlenden Kunden. Gehen Sie wie folgt vor: 1. Package Ihre Dienste, um seinen Kunden eine Vielzahl von Möglichkeiten, sie können mit Ihnen. Die KMU-Dimension denken, dann inkrementell hinzufügen Schritte in größeren Größen. Bevor Sie es kennen, haben Sie eine Reihe von Möglichkeiten, um Ihre clients.2. Geben Sie jedem Service eine eingängige Titel, die alle darüber, wie Ihr Kunde profitieren. Zum Beispiel, biete ich die "Mehr-Clients Than You Ever Thought Possible!" Marketing-Klinik und die "Maximieren Sie Ihre Online-Strategie" Website-Audit. Machen Sie den Titel über Ihre Kunden, nicht you.3. "Productize" Ihr Dienstleistungen passive Einkommen zu generieren. Nehmen Sie Ihre öffentlichen Vorträge und verkaufen sie als Band auf Ihrer Website. Kombinieren Sie wird von Artikeln und verkaufen sie als Mini-Bücher. Diese sind recht einfach, Low-Cost-Dinge zu do.4. Gehen Sie zurück zu aktuelle und vergangene Kunden mit Ihrem neuen Palette von Dienstleistungen und / oder Produkt-basierte Lösungen. Nur gekauft, weil sie eine Art von Service von Ihnen in der Vergangenheit, heißt das nicht, würden sie nicht daran interessiert, neue Wege können Sie Hilfe them.5. Stellen Sie sicher, dass Preisstruktur bietet Perspektiven einer Reihe von Entscheidungen. Machen Sie es ihnen leicht, den ersten Schritt, indem sie etwas kleiner und relativ kostengünstig. Es gibt eine Menge, dass kann man sagen, Über die Preisgestaltung, die ich die in einer der nächsten Ausgaben dieses newsletter.6. Haben Sie keine Angst zu präzisieren, Ihr Angebot von Dienstleistungen in Ihre Marketing-Materialien und auf Ihrer Website. Entmystifizieren, was Sie tun, indem sie viele Informationen, einschließlich Informationen von dem, was Ihre Kunden können mit der im Hinblick auf die Ergebnisse, Zeitrahmen, zielgerichtete Ergebnisse, und was sie tun müssen, um sicherzustellen, success.7. Unter dem Strich ist der Einsatz von Client-centered Beschreibungen und die Sprache. Auch wenn es sich um Ihre Dienste, ist es nicht. Es geht darum, wie Ihre Kunden erfolgreich sein und welche Probleme sie lösen, indem Sie einen bestimmten Dienst. Ich kann nicht betonen diese genug! Experiment mit einer Reihe von Paketen und sehen, was funktioniert und was nicht. Spielen Sie mit den Variablen: Titel, Größe, Preis, Beschreibung, Ergebnisse, und so weiter. Sie haben nichts zu verlieren, aber die künftige clients.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Wir fördern den Austausch und die Veröffentlichung Ihrer monatlichen TurningPointe ganz oder teilweise, wenn das Urheberrecht und die Namensnennung, einschließlich Live-Web-Link und E-Mail-Link, sind immer inbegriffen. Bitte lassen Sie uns wissen, wo und wann sie erscheinen. Vielen Dank! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Marketing Erzieher, Kelly O'Brien, ist der Schöpfer der "Erstellen Sie ein TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Wenn Sie mehr über diesen Schritt-für-Schritt-Programm und zur Anmeldung für Kostenlose wie-zu den Artikeln und 20-seitige Leitfaden Marketing, besuchen Sie
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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