Wie profitieren Sie von Ihrem Know-how (Teil 1 von 2)
Sind Sie auf der Suche nach einem natürlichen Weg zur Vermarktung Ihrer professionelle Services an? Was, wenn Sie sich exponentiell vermehren die Zahl der motivierten, qualifizierten Interessenten vor, erreichen Sie in einem Bruchteil der Zeit, dass die Vernetzung und Verweise benötigen? Und was jetzt, wenn Sie sich die Person in einem Zimmer krähte, mit denen jeder will-to-talk über Ihre Dienstleistungen? Und nein, sie wollen nicht, dass Sie etwas zu verkaufen? Sie kaufen wollen, was man got.Too gut zu werden Stimmt das? Nicht, wenn Sie wissen, wie man das Wissen nutzen Sie zahlen für jeden Tag als professioneller Dienstleister. Als Gegen-intuitive, wie es klingt, den Austausch, was Sie wissen, ist die # 1 schnellste Weg, um mehr clients.Hands-down, die zwei besten Wege, dies zu tun sind durch das Schreiben von Artikeln und die talks.In in diesem Monat E-Newsletter, werde ich Ihnen ausführliche Leitlinien für die Verpackung von Ihrem Wissen, dass wirklich funktionieren. Nächsten Monat werden wir decken, wo sich für Austausch von Wissen und Möglichkeiten, wie man sie happen.STEP 1: Holen Sie sich InspiredIf Lesen Sie haben diese E-Newsletter seit mindestens Februar, können Sie sich daran erinnern, dass alle über die Frage war, wie Hier geht's los mit Ihrem Know-how mit Kunden zu gewinnen. Lassen Sie sich inspirieren durch die Re-Lektüre Ihrer Februar-Ausgabe lesen oder sie auf meiner Website http://turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/21/linktarget.html?cs_news_ref=14&COMP=dated_items.If Sie getan haben die grundlegenden Dinge, die in der Februar-E-Newsletter, Sie bereit sind, für Schritt 2. Bevor Sie auf, stellen Sie sicher, Sie haben:? Brainstormed eine kurze Liste der Probleme Ihrer Kunden haben, die Sie lösen können? Schriftliche einige Absätze beschreiben das Problem, die Chance, warum das wichtig ist, um, was wird passieren, wenn es ignoriert, was Ihre Lösung ist, haben Sie irgendwelche Tipps für die Umsetzung Ihrer Lösung und ein Beispiel können Sie verwenden, um Ihre pointSTEP 2: Aufmerksamkeit für Sie Ihr Wissen, indem sie eine zwingende TitleCopywriters haben einen Beutel mit Tricks, die uns jeden Tag auf dem Markt. Sie gekonnt mit Worten, wie Werkzeuge, um uns, Dinge zu tun. Gefällt oder nicht, müssen Sie die einige dieser bewährten Ansätze in der eigenen Vermarktung materials.Trust mir, Kunden nicht Clamor für Ihre Dienstleistungen, nur weil du wirklich gut, was Sie tun. Sie haben zu motivieren und überzeugen Sie Ihre Zielgruppe zu treffen action.By die Art und Weise, diese Grundsätze gelten für alle Ihre Marketing-Tools: Internet, Direct Mail, Broschüren, Flyer, Newsletter, Pressemitteilungen, Wertschöpfungs-Freebies wie Checklisten, etc. Fazit: Sie haben zu fangen und Halten Sie die Zielgruppe der Aufmerksamkeit, wenn Sie sie davon zu überzeugen, gehen Sie die richtige Lösung für ihre problems.This ist sehr, wie die Sachen, aber Stick mit mir. Wenn niemand liest oder Ihre Artikel an Ihre Präsentation, spielt es keine Rolle, wie Sie den Inhalt ist brillant. So haben Sie die Haken mit einem WIIFM (What's In It for Me?) Titel, das Schreiben für ihre attention.Rules Gute Titel: In wenigen Worten, es geht um die WIIFM. Einer meiner Lieblings-Marketing-Gurus, Robert Middleton, hat schön zusammengefasst, wie man Aufmerksamkeit-Titel erhalten. Nach Middleton, ein guter Titel? 1. Ist klar und einfach zu verstehen ( "Time Management-Techniken ") 2. Ziele des Publikums (" Time-Management-Techniken für Manager ") 3. Enthält Kern Vorteile für den Leser selbst Interesse (" Manager, Speichern Zwei Stunden pro Tag mit Unser Zeit-Management ") 4. Führt den Leser in den Artikel oder sprechen (" Wie 20-Manager gespeicherte zwei Stunden pro Tag in diesen Zeit-Techniken ") Geheimnisse aus der Copywriting Pros bei zwingenden Titel: Die folgenden Titel sind Ansätze, was die Profis verwenden, die wirklich funktionieren: 1. How-to-Titel: Starten Sie den Titel mit den Worten "How To" oder "Wie (Zielgruppe), gefolgt von einer benefit.2. X # Weise Titel: Impliziert ein System oder Verfahren, die einfach zu meistern: "Fünf Geheimnisse zur Verbesserung Ihrer Golfspiel." 3. Contrarian Titel: Zunge in Wange: "Zehn Wege NICHT neue Kunden zu gewinnen." Zeigt, haben Sie eine Sinn der humor.4. Fun Titel: Eine interessante Wendung, die Spaß oder ist schwer, nicht zu lesen: "Wie ein Grafik-Künstler, die nicht für Netz-und konnte nicht gefunden Cold Calls Alle Business sie benötigte, mit ihrem Dalmatiner. "5. Das Wort" diese ": Das Wort" diese "zieht Sie in dem Artikel oder zu sprechen, um mehr zu erfahren:" Machen Sie diese Fehler in Englisch? "Entfernen Sie das Wort" diese "und es verliert ihre Wirkung! 6. Titel-Story: Richten Sie eine Geschichte: "Sie lachten, als ich mir ein Marketing-Experte ... aber wenn der Dollar ins Rollen In ..." Um mehr zu erfahren Geheimnisse der Profis für sich Aufmerksamkeit für Ihr Know-how, halten Lesung? Richard Bayan, Autor von Wörtern, verkaufen: Der Thesaurus Helfen Sie fördern Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ideen, bietet eine Vielzahl von guten Ideen für die gemeinsame Nutzung von Wissen in zwingenden Möglichkeiten: 1. Schreiben Sie zu motivieren und zu überzeugen: Das ist nicht etwa ein Verkaufsargument für Ihre Dienstleistungen. Es geht darum, deutlich zu artikulieren die WIIFM in Worten, die Ihre Zielgruppe nickenden Kopf im Einvernehmen und sprach: "Ja, Sie verstehen meine Situation." 2. Verwenden Sie "Grabber", um Ihr Publikum aufmerksam:? Öffnen Sie mit einer Frage: "Was wäre, wenn Sie?" "Würden Sie nicht gerne?" "Wie oft haben Sie gesagt, Sie? "" Haben Sie Probleme an? "? Open mit einer Erklärung:" Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass? "" Let's face it? ""_____ kann bestimmen, die Zukunft Ihres Business ".? Öffnen Sie mit einer Herausforderung:" Wenn Sie ernst? "." Nehmen Sie sich Zeit für? "" Sagen Sie "Ja" zu? "? Verwenden Sie Position und Slogans:" Einige sprechen gerade über _____" "Ihre Schnellzugriff auf? "" Nehmen Sie nicht die Chancen? "Go ahead? give it a try. Benutzen Sie einige dieser Techniken zu würzen einen Artikel oder sprechen und sehen, welche Art von Antwort Sie erhalten. Sie werden angenehm überrascht sein, was happens.Next Monat, werden wir uns anschauen, wie Sie sich vor dem Publikum rechts, um die Aufmerksamkeit bekommen Artikel und Vorträge für die Arbeit in der Förderung yourself.We fördern den Austausch und die Veröffentlichung Ihrer monatlichen TurningPointe ganz oder teilweise, wenn das Urheberrecht und die Zuweisung, die auch Live-Web-Site-Link und E-Mail-Link, sind immer inbegriffen. Bitte lassen Sie uns wissen, wo und wann sie erscheinen. Vielen Dank! ReferencesBayan, R. Words Das verkaufen. Lincolnwood, IL: McGraw-Hill, 1984.Lant, J. Cash Kopieren. Jeffrey Lant Associates, 1992.Middleton, R. InfoGuru Guide, Aktionsplan für Marketing, 2001.Putman, A. Marketing Ihre Dienste. New York: John Wiley & Sons, 1990. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Marketing Erzieher, Kelly O'Brien, ist der Schöpfer der "Erstellen Sie ein TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Wenn Sie mehr über diesen Schritt-für-Schritt-Programm, und
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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