Schmerzlose Marketing für Menschen, die Hass auf den Markt
Face it? Sie wissen, Sie haben etwas zu tun, um einen stetigen Strom von Kunden kommen, um Ihre professionellen Service Firma. Aber wenn es um die M-Wort (Marketing), dann würden Sie lieber nicht. Sie haben diese Aussagen Sound kennen? Wenn wir gut genug, Kunden finden uns, oder wir bekommen eine Menge von referrals.We haben keine Zeit? Wir sind beschäftigt und haben genug zu maximieren unsere abrechenbaren hours.We sich nicht leisten können, auf den Markt? Wir haben keine zusätzlichen money.We Broschüren und eine Website? ist das nicht genug? Wir wissen nicht, wo zu beginnen, auch wenn wir wollen, um mehr clients.We kann nicht Schlüsselpersonen innerhalb unserer Firma zu vereinbaren, in welcher Weise? oder wenn? start.Promoting zu unserer Firma ist unprofessionell, unethisch und klebrig. Dies sind alles legitime Perspektiven und nicht minimiert werden. Aber was, wenn es eine schmerzfreie Art und Weise, um die folgenden Ergebnisse? Hochwertige Perspektiven, die Sie und kommen zu Ihnen, statt Sie mit, um sie out.Your Unternehmens zu erreichen und helfen, mehr Menschen mit dem, was Sie haben, um offer.Increasing das Volumen der Kunden, von denen Sie wählen können, so dass Ihr Unternehmen zu selektive und die Arbeit mit nur diejenigen, die Sie wirklich want.Differentiating Ihrer Firma aus dem Wettbewerb und zu artikulieren, was Sie und Ihre Firma special.Tapping neue Netzwerke, die nicht wissen, über Ihre Firma yet.Wasting kein Geld mehr für unwirksam Broschüren, Flyer, Webseiten und andere Marketing-Materialien? Noch besser wäre es, zu wissen, ob Sie die Investition wert ist it.Raising Ihre Gebühren und bezahlt, was Sie worth.Learning, wie Wachstum und die Bewahrung Ihrer Praxis in jedem Markt. Meine Vermutung ist, dass man bereit sein, um einen genaueren Blick auf einige grundlegende Marketing-Prinzipien und Praktiken, wenn sie könnten diese Ergebnisse für Ihre firm.The Ugly TruthHere ist die hässliche Wahrheit über mehr Kunden: Sie haben zu einem vorrangigen ständig, konsequent und sorgfältig. Was kann man tun, damit es weniger schmerzhaft? Oder sogar schmerzlos? Die Antwort hängt von Ihrem Unternehmen aus der Sicht von Marketing. Viele der Professional Service Firms arbeiten wir mit der Regel in zwei Lager. Einige Unternehmen sind verpflichtet, interne Ressourcen (z. B. Partner, das Business Development Mitarbeiter, oder Junior-Händler), und einige werden gar nicht oder nicht. So oder so, Marketing-Systeme müssen sich zu einem zentralen Bestandteil Ihres täglichen Geschäfts practices.Look Bevor Sie LeapIn beiden Fällen, müssen Sie einige Zeit Denken über, die Entwicklung und den Test, was passiert, bevor Sie drucken Broschüren, eine Website zu entwickeln, stellen Sie sich zu einem Networking-Event, oder schreiben Sie einen Artikel für eine Fachzeitschrift. Robert Middleton fünf Gesetze der Marketing fängt gut: Erstellen Sie Ihre Basis (Aufmerksamkeit auf Ihre Nachricht): Erhalten Sie Achtung: was Sie sagen und schreiben zu Schnappen Sie sich Ihre Aussichten darauf, stellen Sie sich, Überschrift einen Vortrag oder Artikel, etc.Uniqueness: Was macht Sie sich von Ihren Mitbewerbern, wie zum Beispiel eine bestimmte Versprechen, Standard, oder Garantie, Sie müssen ganz klar auf, die Sie tun und nicht serveValue: Sie zeigen, was durch die Informationen, die Sie Bevor Sie mieten? -Free-Artikel, White Papers, Ergebnisse, Workshops, etc.? so dass, wenn der Bedarf des Kunden denkt nur youAuthority: der Beweis, dass Sie qualifiziert zu liefern, was Sie sagen, Sie tun können, nachgewiesen durch Fallstudien mit messbaren Ergebnissen, Medien-Auftritte, Zeugnisse, Lebensläufe, Unternehmen Hintergrund, etc. erreichen auf dem Markt (als konstant und): Relationship Building Systems: Vernetzung, Öffentlichkeitsarbeit direkten (persönlichen oder Masse Mail), keep in touch-Systeme; Zentren der Einfluss (Bankier, Berater), Joint Ventures, Client Relationship-Strategie, Kunden-Entwicklung von Software, Verkauf Beziehung Strategie, Value-based pricing Strategie, Next Level strategiesThe Schlüssel zu diesen fünf Gesetzen ist, dass alle Aspekte der Vermarktung muss in dieselbe Richtung. Wenn Sie also ein Hersteller tun, Direktwerbung, anderen Ihre Website und anderen Ihre Anzeigen? vor allem, bevor Sie gebaut haben Ihre Basisstation (Gesetze 1 bis 4)? Chancen sind sie alle ziehen in verschiedene Richtungen. Sie müssen einen ganzheitlichen Plan, die Ihr Unternehmen und Ihre Hersteller ziehen together.Making es HappenKnowing, was zu tun ist nicht dasselbe wie es geschehen. Das ist, wo die meisten beschäftigt Professional Service Firms fallen, wenn es darum geht, marketing.Whether Sie Do-it-yourself oder mieten eine externe Firma zu helfen, hier ist der grundlegende Prozess sollten Sie: Machen Sie ein Forschungs-Plan auf der Grundlage der Maßnahmen, die die strategischen, Kontext und nahtlos an Ihre Firma mit den Business-Ziele, setzen priorities.Establish ein Prozess auf dem richtigen Weg zu bleiben und motivated.Use ein Konzept, das Ihr Team an und arbeiten auf die gleiche goals.Factor zur Unterstützung, Beratung und Ressourcen für die harte Arbeit der implementation.This schadet nicht ein bißchen! Sie verfügen nicht über die zur Bewältigung all dies auf einmal. Nehmen Sie einen Schritt zu einer Zeit. Effektives Marketing nimmt halten und organisch wächst im Laufe der Zeit. Eine stetige Tempo können Sie Erfahrungen und bewerten Änderungen nachdenklich. Sie können davon ausgehen, dass alle diese Dinge in etwa sechs bis neun Monate. Sie sehen Ergebnisse viel früher, wenn Sie Ihre ersten Schritte sind nachdenklich, strategische und sorgfältig konzentriert sich auf den Aufbau Ihrer base.Want ein Rezept, dass wird Ihr Unternehmen Pipeline voller hochwertige Kunden? Entscheiden Sie, um ein wenig schmerzlos zu Ihrem Marketing-Unternehmen der Woche Routine und rufen Sie mich in die Morgen! ReferencesLevinson, J. Guerilla Marketing. Boston: Houghton Mifflin, 1984.Middleton, R. Laws of Marketing TeleClass. Aktionsplan Marketing, Inc. 2003.Putman, A. Marketing Ihre Dienste. New York: John Wiley & Sons, 1990 (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Marketing Erzieher, Kelly O'Brien, ist Schöpfer der "Erstellen Sie ein TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Wenn Sie mehr über diesen Schritt-für-Schritt-Programm,
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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