Warum intelligente Leute nicht vermarkten können
Als gebildeter Fachmann basiert Ihr Erfolg auf, was Sie wissen, Ihre Ausbildung, Ihre Intelligenz und Ihre Kreativität. Selbst wenn Sie gerade anfangen, haben Sie Erfolg gerade erzielt, um Ihre vielen Grad zu erhalten und jene Genehmigenprüfungen zu bestehen! Ihre Klienten kommen zurück und verweisen, weil Sie Ihre Sachkenntnis und Einblick anwenden, um sie zu führen, um Antworten für ihre einzigartigen Situationen zu verwenden.
Aber wer wächst Ihr Geschäft, während Sie bemüht sind, zu den Notwendigkeiten Ihrer Klienten zu neigen? Was tun Sie, um einen unveränderlichen Strom der qualifizierten, motivierten Aussichten anzuziehen und beizubehalten? Wie finden Sie und halten interessante Klienten, die Sie zahlen, was Sie sind? Wie die meisten Fachleute können Sie nicht in der Lage sein, jene Fragen zu beantworten, weil die Antwort miteinbezieht zu vermarkten.
Sure können Empfehlungen eine annehmbare Quelle der neuen Klienten sein, aber sie sind nur eine Annäherung in einem System der ausgeglichenen Strategien für das Garantieren Sie haben viele wünschenswerten Klienten für, solange Sie wünschen. Es macht nicht aus, wieviele Empfehlungen Sie erhalten, wenn Sie nicht das mögliche Verhältnis aufbauen und verlängern können, das jede Empfehlung darstellt.
Als intelligente Person haben Sie Lose Wahlen an Ihrer Beseitigung für die Anziehung von mehr Klienten zu Ihrem Unternehmen. Und sie müssen die teuren Sachen nicht einschließen, die entspringen, um sich, um wann Sie „Marketing sagen,“ wie glatte Broschüren, Werbung oder direkte Post zu kümmern.
Jedoch unterscheidet Ihre Berufssachkenntnis alleine Sie nicht in einem gedrängten Markt? noch holt sie Ihnen Klienten. Sie müssen sie informieren Sie existieren und helfen ihnen, zu verstehen, warum Sie unterschiedlich sind? warum Sie einzigartig qualifiziert werden, ihre Notwendigkeiten anzusprechen. Dieses wird Positionierung benannt. Es nimmt etwas durchdachte, kreative Arbeit, um diese erste, der meiste wichtige Schritt zu nageln, wenn es mehr Klienten anzieht.
Sobald Sie Ihre Positionierung festgestellt haben, haben Sie vier hauptsächlichschritte, die Ihnen Klienten holen und Ihr Unternehmen: Verpacken, Förderung, Überzeugung und Leistung. Jeder Schritt erfordert, dass Sie sind, sich mit Ihrem Zielklientenpublikum in einer Vielzahl der Weisen zu verständigen, die sie verstehen können? in ihrer brauchen-gegründeten Sprache nicht Ihre sachverständige Sprache.
In kurzen Worten sind hier einige Ihrer Strategien, damit jeder Hauptschritt mehr Klienten anzieht:
Positionierung: Nische, Spezialgebiet, Specialness, Renommee, einzigartiger Wettbewerbsvorteil, Klient-zentriertes worldview, Nr. sagend, Verpflichtung, kein Plan B, Übereinstimmung, Selbsterkenntnis, Re-nische
Verpacken: Wissen-teilend, schieben Artikel, Reports, Übersichten, Web site, Plattformen, Cd/Kassetten, Videos, Bücher, Mini-bücher
Förderung: Wissen-Teilen, Sprechen, schreibend, Netzwerkanschluss, Empfehlungen, Rundschreiben, E-newsletters, Buchstaben, Postkarten, Anrufe, teleclasses
Überzeugung: Hören, Diagnose, Offenheit, Neugier, visioning, Ausbildung, Darstellungen und bitten und empfehlen sich, Versichern und teilen
Leistung: Kompetenz, Lösungen, Resultate, Unterhaltversprechungen, handhaben Erwartungen, Intelligenz, Kreativität, Garantien, danke, die Verpflichtung und gehen das Gespräch, Innovation, Ausdauer, Vollständigkeit, Großzügigkeit, Ausrichtung innerhalb des Unternehmens und in der Note bleiben, Managementkompetenz
Wahrscheinlichkeiten sind, Sie sind auf einer Lernkurve in einen oder mehreren dieser Hauptschritte. Selbst wenn Sie sind im Geschäft für Jahre gewesen und haben ein erfolgreiches Unternehmen errichtet, ist das Nehmen Ihrer Praxis zu den folgenden waagerecht ausgerichteten Mitteln, die neue Metriken, Ihre Nische sicherstellend einstellen, nicht verjährt erlernend gewachsen, und neue Weisen, dieses folgende Stadium im Wachstum oder in der Reife Ihres Unternehmens zu erreichen.
Für größere Unternehmen möglicherweise jetzt ist es Zeit, zu beachten, wie Ihr Unternehmen auf Ihre Markenversprechung liefert? tun Direktion, Management und wirklich mit Personal zu versorgen „gehen das Gespräch“ von, was Sie im Markt versprechen? Oder sind Sie, wie viele Dienstleistungunternehmen, ein Schuster, dessen Kinder keine Schuhe haben?
Oder möglicherweise dienen Sie „interne Klienten“ innerhalb einer sehr großen Organisation und benötigen Unterstützung oder kaufen für die Dienstleistungen Ihre Abteilungsangebote ein. Sie können diese Grundregeln setzen und die Strategien zum zu arbeiten, damit Ihre Arbeit beachtet erhält, eingeladen erhält, positive Aufmerksamkeit erregt und einkaufen erhält.
So ist was eine intelligente Person, zum zu tun, um mehr Klienten anzuziehen? Sind hier einige Vorschläge:
Werfen Sie die Rolle des strategischen Marketings in Ihrer Praxis zu einem bewussten Niveau auf. Erhalten Sie es auf der Tagesordnung und wenden Sie Ihre smarts an ihr, gerade wie Ihnen tun mit jedem anderen entscheidenden Aspekt Ihres Geschäfts an.
Stellen Sie eine Nische für Ihre Praxis her? Sie können nicht alle Sachen zu allen Leuten sein. Jedoch gerade weil Sie genießen, mit einem bestimmten Markt zu arbeiten oder eine spezielle Annäherung bevorzugen, bedeutet es nicht, dass Ihre Zielklienten werden. Sie müssen den Unterschied zwischen einer guten Nische und einer schlechten Nische verstehen und strategize dementsprechend. Lynda Falkensteins NicheCraft ist eine ausgezeichnete Quelle von Ideen.
Bringen Sie sich zu anderen durch ihr worldview, nicht Ihr in Position. Anstelle vom Sprechen „ich bin ein Strategienberater,“ beginne mit „mir helfe (Fortune- 500) Firmen (ZunahmeMarktanteil).“ Offensichtlich würden Sie die Aussage zum Sitz herstellen, dem Sie helfen und welches Problem Sie ansprechen, aber Sie die Idee erhalten. Für eine menge Informationen über, wie man dieses Recht, Robert Middleton des Aktionsplan-Marketings ist der Guru erhält auf, was er nennt Schaffung eines „audiologo.“
Entwickeln Sie ein System der Marketingstrategien, denen neue Klienten anzieht und Hilfen Sie die behalten, die, Sie haben. Beginnen Sie mit der Metrik von, was Sie in Ihrer Praxis ändern oder verbessern und das System am Fahren jener Metriken binden wünschen.
Entwickeln Sie einen Aktionsplan, der Ihr Marketingsystem in spezifische Aufgaben, mit realen Anweisungen, Leistungen und Stichtagen übersetzt.
Legen Sie an fest und setzen Sie ein System an der richtigen Stelle, um Sie auf Schiene zu halten und motivierte, wie Sie durch Ihren Plan arbeiten. Bauen Sie nicht-verrechenbare Zeit in Ihr Geschäftsmodell auf, das Marketing eingeweiht wird. Eine Faustregel ist 20% mindestens von Zeit Ihres Unternehmens sollte Marketing zugeteilt werden.
Erhalten Sie sachverständige Hilfe und Betriebsmittel für irgendwelche Vorschläge, einschließlich Implementierung. Für viele Dienstleistungunternehmen erfordert dieses erhalten weg für einen Tag oder zwei des fokussierten Denkens und Diskussion unter Schlüsselleuten. Wenn Sie der Ansicht sind, dass Stangen, es wert die Zeit und die Bemühung wohl ist.
Es gibt wirklich zwei mehr „p“ im Marketing. Intelligentes, wirkungsvolles Marketing erfordert viel Geduld? und die Fähigkeit, dieses nicht als Reihe Verhandlungen zu sehen schloß in einigen Wochen oder sogar in Monaten, aber als Verhältnisgebäude Prozess mit Ihren gegenwärtigen und zukünftigen Klienten im Laufe der Zeit ab.
Wirklich vermarkten ist life-skill und etwas, als eine Ihrer Kernkompetenzen als gebildeter Fachmann zu erlernen. Nun da intelligent ist!
Hinweise
Argyris, C. „unterrichtende intelligente Leute, wie man,“ Harvard-Geschäfts-Bericht, mag Juni 1991 erlernt.
Falkenstein, L. NicheCraft. New York: HarperCollins. 1996.
Middleton, Marketing-Handbuch R.-„InfoGuru.“ Aktionsplan-Marketing. 2002.
(c), TurningPointe 2004 Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten.
Marketing-Erzieher, Kelly O'Brien, ist Schöpfer von „verursachen a
TurningPointe! „Marketing Bootcamp. Zu mehr über dieses schrittweisee erlernen
Programm und sich für FREIES wie-zu den Artikeln anzumelden und 20 paginieren Marketing
Führer, Besuch http://www.turningpointemarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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