Wie man das Recht erwerben,
"Wie man das Recht erwerben, ..." Marketing Ihre professionelle Dienstleistungen ist wie ein erstes Date: Sie müssen das Recht auf intimate.In beide Bestrebungen zu verdienen, kann man nicht überspringen oder rauschen durch Ebenen der Intimität der Beziehung zu Arbeit. Ob es sich um eine neue Flamme oder ein neuer Kunde, haben Sie Vertrauen zu schaffen, dass führt zu einem tieferen Ebenen der commitment.Think daran: Menschen, die Sie für die Kunden beginnen als Fremde. Sie wissen nicht, über Sie und Ihres Unternehmens. Sie können also nicht erwarten, dass sie in eine langfristige Beziehung mit Ihnen direkt, bevor sie von Fremden zu bewegen, Bekannten, um Freund, Geliebter, und dann zu einer loyalen partner.I brauchen nicht zu präzisieren, die Analogie aus, um im Detail für Sie auf die Idee zu bekommen, aber dieser Punkt ist entscheidend: Erwarten Sie keine Fremden, Ihre professionellen Dienstleistungen verpflichten, bis Sie sie bewegen sich durch die vertrauensbildenden Phasen der Entwicklung eines relationship.Think des Marketings als ein Pfad zu verdienen Engagement Ihrer Kunden. Für die Definitionen der einzelnen Phasen, lesen Sie weiter. Für Ideen, wie man in jeder Phase zu verschieben, lesen Sie den Rest dieses article.Strangers. Strangers weiß nicht, wer Sie sind, und sehe nicht den Unterschied zwischen Ihnen und den Menschen mit Ihrer gleichen Dienst. Auf den ersten Blick könnte man ein weiteres hübsches Gesicht in der Menge, aber das ist alles. Der Schlüssel ist hier zu fangen und halten Sie die Aufmerksamkeit von der richtigen Arten von prospects.Acquaintances. In der Geschäftswelt, Bekannten-Shop, basierend auf Preis und Verfügbarkeit. Sie werden nicht zu zahlen und wollen, dass die Waren schnell. Off-the-shelf "ist in Ordnung, mit keine Anpassung erforderlich. Sie erhalten wenig oder gar keine Loyalität von Bekannten. Zwar nicht den Weg zu einer Professional Service Firm wachsen, gibt es Möglichkeiten, diesen Markt sowie bewegen sich durch diese segment.Friends dienen. Bei dieser Phase, könnten Sie werden in enger Zusammenarbeit mit einem Kunden, oder Sie vielleicht noch ihr Vertrauen verdienen werden. Im Allgemeinen sind Freunde, einige Be-Abkommen in Kraft, dass die Preise, Service und beinhaltet haben Ergebnisse. Ob Sie ein Projekt oder eine kleine Menge Arbeit für einen Freund gemacht, gibt es noch andere Fische im sea.Lovers ... sind sehr verbunden Geschäftspartner ausdrücklich ausgehandelt, vertraglich festgelegten Beziehungen von Engagement und Vertrauen. Sie genießen alle Vorteile des einen auf Vertrauen basierenden Beziehungen unter anderem regelmäßige, häufige und offene Kommunikation, Insider-Vorteile, Rabatte und maßgeschneiderte solutions.Loyal ... Partner arbeiten bereits seit einiger Zeit, in der Regel Jahre. Sie beziehen sich Unternehmen leicht hin und her zu einander und glaube wirklich, dass sie die beste Lösung auf dem Markt für die Nische sie dienen sollen. Sie haben viel voneinander gelernt und jeder ist besser dafür bekannt, und mit der other.To bewegen Sie Ihren Interessenten und Kunden von Fremden zu loyalen Partner arbeiteten, geben diese Dinge ausprobieren: catch to a Stranger's Auge: You've got to Köpfe drehen. Dies bedeutet, zu wissen, wen Sie ansprechen möchten, und dann die Kommunikation, die richtigen Dinge zu bekommen und zu halten, ihre Aufmerksamkeit. Mit anderen Worten: ich, du hast dich gut gegen die Position Wettbewerb und zu sprechen (oder schreiben) in Bezug auf WIIFM Ihrer Zielgruppe (What's In It For Me?). Holen Sie sich die ersten 10 Wörtern goldrichtig, sonst wird es keine Rolle, wie brillante Ihrer nächsten 100 Wörter sind, weil Ihre Aussicht gewonnen " t stick around. Es ist wie der Unterschied zwischen einem cheesy Pick-up-Linie und ein Gespräch nachdenklich-starter. Wenn Sie sich vorstellen, setzen Inhalte in Ihre Homepage, oder geben Sie die Überschrift eines Artikels, zu kommunizieren mit den Interessen Ihrer Zielgruppe in mind.To Übergang von Fremden an Bekannte: Sie haben Aufmerksamkeit erregt, so was nun? Sie müssen Ihren Aussicht engagiert. Der beste Weg, dies zu tun, um ihnen Fragen stellen ist über sich selbst, um Probleme zu lösen können Sie in Zusammenhang stehen. An diesem Punkt in der "Unterhaltung" (während Vernetzung, auf Ihrer Website, in einem Artikel über Direct-Mail, am Telefon, in einem Sales Meeting) es sollten alle über ihnen, nicht zu gehen, auf über Ihre Dienstleistungen you.Instead, Verwendung von kurzen Fragebögen, Self-Assessments und aufmerksame Fragen ...* über das, was sie kämpfen gegen die "Fragen", wünschte, sie könnten es besser machen, oder wollen aus Ihrer Art der professionellen Service; * so viel wie möglich über ihre Welt erfahren und sich langsam durch die Beantwortung ihrer Fragen zu erwidern; * Lassen Sie sie zu kontrollieren, das Tempo, ohne sie zu überfordern mit zu viel Informationen, die sie nicht für .* fragte fest, ob Sie einen Artikel auf ihre Bedürfnisse, dass sie value.Basic (aber wirksamen finden könnte im Zusammenhang senden kann) Aufbau von Beziehungen Taktik gehören eine handschriftliche Follow-up zur Kenntnis und leitet die Artikel, den Sie erwähnt, und höflich Vermessen Interesse an mehr Kontakt. An dieser Stelle kann es sinnvoll sein, ein weiterer Schritt, um sich gegenseitig besser (ein erster Termin wissen!) In Form von ein Weckruf, Treffen folgen bei einer Tasse Kaffee oder im Büro visit.To Übergang von Bekannten, Freunde: Diese können, wenn eine Aussicht beschließt, Ihre Dienstleistungen zu kaufen, aber wahrscheinlich nicht. Es ist zu früh - Sie haben nicht gebaut Ihrem Fall noch nicht, wie du bist einmalig qualifiziert, um einen besseren Job bei Treffen Sie Ihre potenziellen Kunden muss als jeder andere in Ihrem field.To bauen Ihren Fall zu tun, müssen Sie Ihre Zuverlässigkeit beweisen, Durchhaltevermögen und Sichtbarkeit (dh durch eine WIIFM-orientierte E - Newsletter); Behörde (durch Anmeldeinformationen, Zeugnisse, Fallstudien und Auszeichnungen); Wert (durch die Ergebnisse klar zu kommunizieren und Ergebnisse sowie Entmystifizierung, wie Sie zusammen arbeiten werde), und minimieren das Risiko des Käufers (durch Garantien, Referenzen, folgen Sie durch). Dies könnte wenn ein Kunde bereit ist, ein bisschen Geld mit Ihnen über etwas so mit geringem Risiko wahrgenommen zu verbringen. Zum Beispiel können Sie Ihr Know-how zu verkaufen verpackt in Informations-Produkte wie Arbeitsmappen, Kurse oder Vorträge auf Kassette oder CD, und als Prämie Berichte. All diese Dinge lassen sich die Aussichten für Sie besser kennen zu lernen, Vertrauen zu vertiefen, und dabei helfen, ihr Vertrauen in Sie zu level.To den nächsten Schritt von Friends zu Lovers: Sie haben Ihren Fall gebaut, um die Zufriedenheit Ihrer Kunden gezeigt, dass Sie eine sichere Bank sind, und weiterhin sich von der Masse ab. Sie haben die harten Dinge wie diskutiert Geld-, Entscheidungs-Behörde und mögliche Schaltwerke. Die Vertiefung des Engagements mit Ihnen fühlt sich natürlich, sicher und wie das Richtige zu do.As Lovers, werden Sie in regelmäßigen und langfristigen Unternehmenserfolg beteiligt werden. Sie werden erfahren viel über einander, Kommunikations-Einstellungen, wie man navigieren Konflikt, und wie die Erwartungen zu verwalten. Sie werden nur dann aufrechterhalten, die Beziehungen auf dieser Ebene, wenn Sie es frisch von Weiterbildung zu messen und gerecht halten ihre Bedürfnisse. Sie können ihr Geschäft nicht für selbstverständlich halten. Innovation ist wichtig, basierend darauf, was Ihre besten Kunden fragen oder Kampf with.To Schritt von Lovers zu loyalen Partner: Neuere kann flashier Wettbewerber kommen auf die Szene, aber Ihre loyalen Partner sind nicht überall. Sie allein sind die erste Wahl für den professionellen Service Ihres Unternehmens zur Verfügung stellt. Wenn jemand ihnen nähert, wird man Sie darüber wissen und geben Ihnen die Möglichkeit, ihre Bedürfnisse zum ersten Mal begegnet. Wie bei jeder erfolgreichen langfristigen Beziehung, Sie gelernt haben, Konflikte konstruktiv zu nutzen, nehmen Sie nicht ihre Treue für selbstverständlich, und sie weiterhin für ihr Vertrauen belohnen und commitment.In eine lohnende Beziehung, können Sie nichts überstürzen etwas Gutes. Denken Sie bewegen durch diese Phasen im Laufe der Zeit - nicht in einem Gespräch oder sogar zwei Sitzungen. Wenn es zu gut, zu früh, Beziehungen sind in der Regel hohl oder bekümmert (mit Kunden und in der Liebe!). Ich habe gelernt, zu verlangsamen, das Tempo der Unterhaltung, und eine Menge Fragen zu stellen. Die Ergebnisse sind durchweg besser und länger lasting.Whatever Sie nicht, Ihre Nachricht und Maßnahmen haben, authentisch zu sein und im besten Interesse Ihrer Kunden. Alle Interessenten oder Smart Client wird direkt durch die "Linien" eines Spielers sehen - jemand, der nur aus für die Gäste ist. Ich bezweifle, dass ist, wie Sie wollen auf dem Markt positioniert werden, und es ist sicherlich keine Möglichkeit, eine business.If das klingt wie eine Menge Arbeit zu bauen, Sie haben Recht. Aber bedenken Sie die Auszahlung: Fels in der Brandung, langfristige Beziehungen mit Kunden bereichern und zu vertiefen, dass alle im Laufe der Zeit. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Marketing Erzieher, Kelly O'Brien, ist Schöpfer der "Create a TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Hier erfahren Sie mehr
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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