Marketing-Strategie - was ist Ihr System?
Wo sind die meisten Ihrer Kunden kommen aus? Ist es aus Ihrer Marketing-und Sales-System? Wenn ich Menschen zum ersten Mal, und sie verstehen, dass ich eine Marketing-Berater, ich bin oft gefragt: "Woher kommen die meisten Ihrer Kunden kommen aus? "Viele Male, dass ich glaube, die Frage ist gestellt unschuldig genug. Aber oft fühle ich mich wie die Person, möchte wissen, ob ich eine Antwort, die Magie könnte them.Most für kleine Unternehmen Eigentümer sind leidenschaftliche über die von ihnen erbrachten Leistungen - nicht die Vermarktung dauert es konsequent mehr Kunden. Viele Service-Unternehmen wird zugeben, dass sie sich nicht wirklich sicher, was am besten funktioniert, oder wie man sich mit marketing.With, dass als Ausgangspunkt, Marketing können Sie sich, wie offenbar eine Menge Arbeit, die zu viel Zeit und Energie für die Rückkehr auf investment.Too häufig die Folge ist ein Scatter-gun Ansatz. Ich beziehe mich auf sie als episodisches Marketing - eine Reihe von Unschärfen und hastig geplant, One-Shot-Episoden (oder Kampagnen). Zum Beispiel, werfen ein Tri-Broschüre, die Sie können per E-Mail oder der Abgabe an Sie alle treffen, oder Senden Sie eine direkte Mail-Stück, um zu versuchen, schüren einige interest.It 's nicht ungewöhnlich, dass die Motivation für diese Marketing-Episoden ist eine Verlangsamung in der Wirtschaft. Und dann, wenn Unternehmen greift, die Sie schnell Schrott aktuelle Kampagne (bis zum nächsten slow down). kein System, keine ConsistencyWhat fehlt für die meisten kleinen Service-Unternehmen ist ein System, um Marketing in einer Reihe mit kleinen Schritten, um eine konsistente Lieferung von Leads und wandeln sie in neue clients.I denke, das Fehlen eines Systems könnte ein Grund dafür, warum so viele kleine Unternehmen dem Schluss, dass Mund-zu-Mund ist die beste Quelle für neue Kunden. Es ist lustig, weil der Art wenn ich andere, in denen das Geschäft aus, 99% sagen, dass sie Verweise (Mund-zu-Mund). Aber, wenn jemand fragt mich, ich habe tatsächlich eine Pause einzulegen und über it.There 's keinen Zweifel daran, dass Verweise sind eine der am meisten effektive Wege zu wachsen jedes Unternehmen, aber die meisten Service-Geschäft Eigentümer muss zugeben, dass sie nicht über ein System für die Generierung konsequent Mund-zu-Mund-business.So Wo sind die meisten Ihrer Kunden kommen Ab wann? Für mich ist die Antwort ist, dass sie kommen als Ergebnis meiner Marketing-und Sales-System. Das gleiche System benutze ich, um meinen Kunden beibringen, wie man besser, konsistente Ergebnisse aus ihrer Vermarktung ist die System, mit dem ich meine eigenen business.Having ein System ermöglicht es mir, zuverlässig einfache, aber bewährte und wirksame Verfahren zur Erzeugung führt konsequent um und wandeln sie in mehr business.It ist nicht ein oder beiden großen Ideen oder Strategien. Es ist gegen Marketing und Vertrieb in einer Reihe von Strategien und Taktiken, um die Aufmerksamkeit von Perspektiven und helfen, sie zu Kunden. Das System hilft bewegen Aussichten weiter, die bereit sind, zu sagen "Ja", und lässt diejenigen, die nicht motiviert und bereit, die Investitionen verschieben on.Why brauchen Sie ein System? Falls Sie noch nicht über ein Marketing-und Sales-System, werden Sie nie der Lage zu wachsen Ihr Unternehmen seine volle potential.Most Unternehmen ihre primären Funktionen mit Systemen. Sie haben Ihr Billing-System, Buchführung, Lohn-und Gehaltsabrechnung, und Zeit-Management-System. Es ist wahrscheinlich, dass Sie Systeme für die Verwaltung Kunden oder Projektarbeit. Eine primäre Funktion, scheint zu gehen, ohne ein System ist Marketing.There 's ein großer Irrtum, dass ein wirksames Vermarkter zu können, müssen Sie kreativ. Und die meisten kleinen Unternehmer wird man mir sagen, dass sie einfach nicht gut an, dass. Aber ich bin gekommen, zu glauben, dass die Vermarktung sollten mehr eine Wissenschaft (ein System) als ein art.Without eine Marketing-und Sales-System, die meisten Dienstleistungen Unternehmen bis Ende reaktiv Marketing-Geschäft ist, wenn langsam und aufhören, wenn sie beschäftigt sind. Diese Denkweise der Regel bietet es sich an episodischen marketing.With ein System, werden Sie besser vorbereitet, um Anfragen und konvertieren neuen Kunden das ganze Jahr round.Marketing und SalesNotice, dass ich haben gesagt, Sie brauchen eine Marketing-und Sales-System. Marketing und Vertrieb sind nicht dasselbe, aber Sie brauchen ein System, dass die Adressen der beiden seamlessly.One die Begriffe höre ich immer und immer wieder ist, dass Marketing geht es darum, die Anerkennung oder die Namen Bekanntheitsgrad. Ich würde sagen, es handle sich nur begrüßen Nebenwirkungen Marketing. Wenn Sie ein kleines Unternehmen und alle Ihre Zeit, Energie und Geld zählen, dann ist das, was Sie wirklich brauchen, ist für die Vermarktung, um eine konsistente Stream von guter Qualität leads.Sales dann ist der Prozess (es) Sie konvertieren so viele wie möglich von diesen High-Qualität führt in clients.This ist der Grund, warum die beiden sollten sich nahtlos in Ihr System. Zu viele Unternehmen Sprung nach vorn zu verkaufen, bevor ein potenzielles Blei ist auch als qualifizierte Aussicht. Umgekehrt führt viele unbewirtschaftet gehen, wenn es keine Mittel, um die Aussicht und verschieben Sie sie auf dem Weg zu einer potenziellen buyer.A System ist der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Full Business PotentialNow nur vorstellen, wenn Sie hatte ein System, um diese wichtigen Funktionen in Ihrem Unternehmen? ein System, bricht die Marketing-und Vertriebsprozesse in kleineren, überschaubaren, miteinander steps.Think über Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Woher kommen die meisten Ihre Kunden kommen? Ist es aus Ihrer Marketing-und Sales-System? Es sein sollte. (C) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout den Autor: Kevin Dervin konzentriert sich auf die Unterstützung kleiner Unternehmen, die bereit sind, zu wachsen, aber Kampf, wie konsequent mehr Kunden. Besuchen Sie http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com, um weitere große Marketing-Informationen können Sie den Einsatz in das Wachstum Ihres Unternehmens today.Find Kevin's Kansas City basiert KPD Marketing Praxis auf und abonnieren Sie http://www.ABCDgrowth.com seiner Freizeit Ezine genannten ABCD größer.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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