Marketing-Strategie - den Schwerpunkt
Die meisten der Anbieter habe ich gearbeitet oder mit nicht wie Marketing oder Verkauf. In der Tat, viele von ihnen sagen, dass sie "hasse es." Das Mindeste ist, dass sie mir sagen, sie glaube nicht, dass sie sich sehr gut it.If Sie fragen, warum es sie so, Sie sind am ehesten zu erhalten, gemeinsame Antworten wie: "Wenn ich die Zeit? Ich bin genug beschäftigt, wie sie ist." "Ich weiss nicht wissen, wo ich anfangen soll. "" Ich nicht wissen, was zu tun ist. "" Ich habe versucht, die Vernetzung, aber ich bin nicht immer so etwas. "" Ich habe gerade nicht über die Gabe gab. "" Ich bin ein _________, nicht ein Marketing-oder Verkäufer. "Wenn Sie mich fragen, die gleichen Profis, was sie wie zu tun, bist du wahrscheinlich etwas zu bekommen, wie sie lieben, um Probleme zu lösen oder helfen ihren Kunden etwas tun, dass sie nicht wirklich für sich. Sie genießen in der Lage zu liefern wertvolle Informationen für diejenigen, die es brauchen die meisten, ihre ideale clients.What sie nicht verstehen ist, dass die Positionierung als Problemlöser ist auch eine bessere Lösung für die marketing.Shift Ihr Fokus aus "zu vermarkten und verkaufen Sie sich und Ihre Dienste" auf "ist ein Anbieter von Informationen und eine Löser von Problemen für Ihren idealen Kunden". Sie werden nicht nur die Reise mehr, werden Sie tatsächlich zu einem besseren und erfolgreicher "Anbieter / Verkäufer." That's right! Nicht auf zu überzeugen, überzeugen, oder zu verkaufen. Nehmen Sie den Druck von sich. Geben Sie die erforderlichen Informationen, um Probleme zu lösen und die Lösungen und Sie bauen mehr business.People (einschließlich Unternehmen) mieten oder kaufen, weil sie ein Problem haben, Schmerzen, die Ausgabe, oder eine andere geschäftliche oder persönliche müssen, dass sie nicht die Zeit, die Fähigkeiten, die oder der Neigung, um für themselves.People und Unternehmen erkennen, können sie nicht, und ehrlich gesagt nicht wollen, um alles zu tun. Selbstverständlich haben Sie gewusst, dass. Aber warum sind sie nicht kaufen, diese Leistungen Sie? Sie sehen, wenn Sie Marketing und Verkauf, Sie konzentrieren sich beim Versuch sie zu überzeugen und zu verkaufen. Sie reden viel über die Materialien, und teilen sich auf, wer Sie sind, was Sie haben, was Sie tun können, oder was Sie wissen. Wir meistens Markt die Funktionen und Dienstleistungen, die wir wollen, dass sie von uns kaufen. Ich bin sicher, Sie haben es? versuchen zu überzeugen, wir haben die Fähigkeiten, überzeugen, dass wir die beste Lösung, und verkaufen die Funktionen und Vorteile unserer Dienstleistung (en). Was nicht erklärt ist, was sie von der Arbeit mit you.Many Unternehmer der Meinung, es ist ein Zahlenspiel. Wir führten zu der Annahme, dass, wenn wir sagen, genug Leute, schließlich jemand erkennt die Wert und sagen: "Hey, das ist genau das, was ich gesucht haben." Aber das führt zu einer viel Ablehnung. Kein Wunder, Sie nicht in den Genuss yourself.Shift Ihre Marketing-Schwerpunkt. Deutlich artikulieren, das Problem oder Probleme Sie wollen Ihre Kunden ideale Lösung, wenn die Kommunikation mit Interessenten und Verweisquellen, und sie beginnt zu hören. Dann, wenn Sie nachweisen können, glaubhaft, dass Sie eine Lösung, dass Problem, sie wollen mehr wissen. Sie geht in den Genuss der Prozess eine ganze Menge mehr und Sie werden staunen, wie viel erfolgreicher werden Sie sein! (C) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout den Autor: Kevin Dervin ist konzentriert sich auf die Unterstützung kleiner Unternehmen, die bereit sind, zu wachsen, aber nur mit, wie man konsequent mehr Kunden. Besuchen Sie http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com, um weitere große Marketing - Informationen können Sie den Einsatz in das Wachstum Ihres Unternehmens today.Find Kevin's Kansas City basiert KPD Marketing Praxis auf und abonnieren Sie http://www.ABCDgrowth.com seiner Freizeit Ezine genannten ABCD größer.
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