Marketing-Strategie - Zauber Ihrer einzigartigen Wert
Ich besuchte einen "Fokus Vertrieb" Seminar ein paar Jahre zurück, in dem die Lautsprecher aufgefordert diese zentrale Frage. "Warum, die sich auf die interessante Alternativen zur Verfügung zu mir, würde ich kaufen möchten von Ihnen?" Was eine große question.Most der Teilnehmer im Raum konnte nicht kommen, mit etwas über? "Wir haben nur noch erfahrene Profis an das Personal." "Wir nutzen bewährte Methoden." "Wir haben eine Ruf auf dem Markt für die Bereitstellung von Mehrwert-Dienstleistungen. "oder" Wir sind absolut entschlossen, unseren Kunden den Erfolg. ", auf die sich die Sprecher antwortete:" Entschuldigen Sie bitte, aber wer's nicht sagen, dass die Dinge? "Sie müssen in der Lage klar zu definieren, was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern auf dem Markt. Wenn Sie sich nicht klar, wie können Sie Ihren Kunden und Interessenten klar zu sein? Im Grunde können Sie auch als und werden sagen: "Bitte kaufen Sie von mir, was Sie kaufen, die sonst von jemand anderem. Gib mir dein Geld zu kommen." Deine lange Beschreibung winded, wer Sie sind, was Sie für eine Lebens-und warum Sie so groß wird selten ziehen Sie Ihren idealen Kunden. Wenn sind Sie wahrscheinlich eher um sie away.We alle wissen, eine Menge von Dienstleistern, die sich "da draußen" zu nutzen diesen Ansatz. Die meisten von ihnen stehen rund commiserating miteinander, dass "es ist hart da draußen", und "die Menschen sind einfach nicht kaufen jetzt." Was sie nicht verstehen ist, dass ohne klare Artikulation ihrer einzigartigen Wert sie sind nicht die potenziellen Kunden, die wirklich wollen und brauchen ihren Dienst, eine Chance zu finden them.If müssen Sie nicht während der Zeit, sich gerade auf diesem Konzept für Ihr Unternehmen, dann stoppen, was Sie tun und tun dies jetzt. Vertrauen Sie mir, wenn ich sage, dass Sie besser dran, um das nächste Netzwerk-Treffen oder verschieben, dass die nächste Sitzung Umsatz an diesem Schritt nicht weiter auf, ohne it.When richtig, klar, Definition Ihrer einzigartigen Wert zu einem der mächtigsten Waffen in Ihrem Marketing-und Sales-arsenal.How tun Sie das? Hier ist eine Idee. Beginnen Sie mit der Festlegung, wer wirklich der ideale Kunde ist. Nicht einige vage Beschreibung der verschiedenen Arten von Kunden Sie arbeitete in der Vergangenheit. Entwicklung einer soliden Profil von dem, was Ihre bevorzugten, beste, ideal Kunden aussieht. Weiter, geklärt werden, was den Erfolg in der Zusammenarbeit mit Ihnen aussehen würde von der Client-perspective.Now Antwort auf diese Frage: "Warum arbeiten Sie?" Was ist es, Sie sind einzigartig macht und warum, dass es ein besseres Geschäft für den Kunden? Was machen Sie besser, anders, schneller, wirtschaftlich, mit höherer Qualität mit Zusatznutzen, mit geringerem Risiko, oder mit einem anderen Spin? Seien Sie so präzise wie möglich. Nicht verallgemeinern oder vague.If Sie wirklich wollen enormen Wert aus dieser Übung sitzen dann mit einer Handvoll der ideale Kunden und teilen Sie Ihre Ergebnisse mit ihnen, um ihren Beitrag. Oh by the way? nur dadurch, werden Sie differenzieren Sie sich von Ihrer Konkurrenz weil Sie mit Ihrem clients.Once Sie haben diese klare Definition Ihrer einzigartigen Wert haben, können Sie sie in allen von Ihrem Marketing und Vertrieb. Um wirksam zu sein, es muss authentisch und echt. Nicht über Bord gehen, wenn man über Versprechen und unter liefern. Das könnte töten Ihr Unternehmen schneller als alles, was else.The mehr kann man auf Ihre einzigartigen Wert, desto mehr werden Sie mit Ihrem idealen Kunden und ihnen Ihre Dienste. (c) - Dervin Kevin, KPD MarketingAbout den Autor: Kevin Dervin konzentriert sich auf die Unterstützung kleiner Unternehmen, die bereit sind, zu wachsen, aber nur mit, wie man konsequent mehr Kunden. Besuchen Sie http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com, um weitere große Marketing-Informationen können Sie den Einsatz in das Wachstum Ihres Unternehmens today.Find Kevin's Kansas City KPD Marketing basiert auf der Praxis
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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