Glückliche Jagd!
Bevor Sie überhaupt am Telefon erhalten, ein Marketing-Stück senden oder oben einen Termin mit einem möglichen Kunden verabreden, müssen Sie zuerst kennzeichnen, wem konnte dieser Kunde sein. Um das zu tun, müssen Sie verursachen ein "ideales Kunde profile"-a Profil von wem die bestmögliche Aussicht für Sie sein würden und von was auch immer Sie verkaufen.
Seien Sie sehr spezifisch. Sie verursachen das Modell, zu dem Sie alle Aussichten zusammenbringen. Sie das spezifischer sind, ist es, jene Aussichten zu finden das einfacher. Betrachten Sie die gesamte Demographie, Position oder Zielregion, Einkommen, Zahl der Angestellter, spezifische Industrien und besonders der Titel dem Entscheidungstreffer. Wenn Sie im Absatzmarkt für Konsumgüter, Blick auf Alter, Einkommensniveau sind, Familienstand, Interessen..., was auch immer relevant sein konnte.
Sobald Sie ein ideales Kunde Profil (und, durch konnten Weise-Sie einige unterschiedliche ideale Kunde Profile mit einer anderen Annäherung für jedes haben), haben, zur Bibliothek und erklären gehen dem Bibliothekar genau, nach was Sie suchen. Sie kann Ihnen vermutlich genau erklären, wo man es-für freies findet. An der Bibliothek haben sie Verbindung Verzeichnisse, Handelsblätter, Branchenverzeichnisse?
Sie können Verbindungen in in Verbindung stehenden Industrien auch verbinden, in denen Sie Aussichten finden konnten. Dieses versieht Sie mit wertvollen Netzwerkanschlußgelegenheiten, zusammen mit einem Mitgliedschaft Verzeichnis. Wenn Sie nicht eine Verbindung verbinden möchten, treten Sie mit ihnen irgendwie in Verbindung; manchmal verkaufen Verbindungen ihre Mitgliedschaft Verzeichnisse. Sie können die gleiche Sache mit Wirtschaftspublikationen in in Verbindung stehenden Industrien tun. Sie verkaufen manchmal ihre Teilnehmerlisten.
Ihre lokale Handelskammer ist auch ein guter Platz, zum nach der Leitungen zu suchen. Und eins meiner Lieblingsbetriebsmittel ist das Telefonbuch! Das Suchen prospektiert in einer bestimmten Industrie in Ihrer Nachbarschaft? Erschließen Sie die Geschäft Yellow Pages. Es gibt on-line-Betriebsmittel außerdem, wie http://www.hoovers.com, obgleich es im Allgemeinen eine Gebühr gibt, die mit diesen verbunden ist.
Das letzte Hilfsmittel für das Finden der Leitungen soll eine Liste mieten. Finden Sie einen Vermittler, mit dem Sie bequem-jemand, das zu Ihren Notwendigkeiten hört, sind kenntnisreich und nützlich sind. Und seien Sie über Ihre Parameter spezifisch. Der Liste Vermittler dient als eine Verbindung zwischen Ihnen und dem Liste Inhaber. Der Vermittler arbeitet für Sie. Sie können Listen von den Liste Inhabern (d.h., Firmen oder Organisationen, die ihre eigenen innerbetrieblichen Listen besitzen) oder von den Liste Managern auch mieten, die von den Liste Inhabern angestellt werden, um ihre Listen zu handhaben und zu vermarkten. Listen werden im Allgemeinen auf einer einmaligen Grundlage gemietet. Wenn Sie eine Liste mieten und eine Aussicht zu einen Klienten machen, wird dieser Klient dann Teil Ihrer innerbetrieblichen Liste oder Datenbank (das später Sie heraus mieten können!).
Weil ich fast nie Listen miete, habe ich um um Amanda Puppo, CEO von MarketReach, Inc., eine neue Jersey?based Firma gebeten, die auf Verabredung Einstellung, Liste Qualifikation und Übersichten konzentriert, um uns ihren Rat auf dem Mieten einer Liste zu geben. Amanda sagt:
1. Geschäft konkurrierend auf Preis, aber erinnern daran, daß Sie eine Quelle wünschen, die liefert, was versprochen wird und ein Vermittler, der reich an Hilfsquellen ist, wenn es Ihnen hilft, Ihre Liste zu zielen.
2. Sie wenn (affordably) erhalten das folgende "vorwählen" auf jeder "Aufzeichnung": owner/president, Adresse, Telefonnummer, Telefaxzahl und häufig die Personalgröße und der Umsatz, wenn Sie nach Geschäften gehen. Wenn Sie Einzelpersonen zielen, können Sie Informationen wie homeowner/renter Status, Familienstand und Einkommen erhalten.
3. Eine gute Liste Firma aktualisiert ihre Listen mindestens einmal ein Viertel. Die besten so einmal im Monat. Leute ziehen um. Firmen erlöschen vom Geschäft. Situationen Änderung. Eine gute Liste erlaubt Ihnen, Ihre Zeit auf qualifizierten Informationen produktiv zu verbringen. Eine Firma, die nur Aufzeichnungen einmal jährlich aktualisiert (besonders im personal/individual Markt) kann möglicherweise nicht die neuesten Informationen haben, die Ihren Erfolg begrenzt.
4. Die guten Nachrichten sind, daß eine gerichtete Liste von ungefähr 500 Firmen nicht mehr als einige hundert Dollar kosten sollte. Mehr Aufzeichnungen, die kaufen Sie, weniger die Kosten jeder einzelnen Aufzeichnung. Jede Aufzeichnung kostet Sie zwischen 15 und 90 Cents, abhängig von, wie komplett die Informationen.
Sie können Amanda durch email an Amanda@marketreach.biz oder durch Telefon an (609) 448-6364 erreichen.
Glückliche Jagd!
Wendy Weiss, "die Königin der Kälte Erfolg benennend u. verkaufend," ist Verkäufe Trainer, Autor und Verkäufe trainieren. Ihr vor kurzem freigegebenes Programm, kalte benennende Hochschule und/oder ihr Buch, kaltes Verlangen Frauen, können durch Besuchshttp://www.wendyweiss.com bestellt werden. Treten Sie mit ihr an wendy@wendyweiss.comin Verbindung. Erhalten Sie Wendys freien E-zine an http://www.wendyweiss.com.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Wendy 2004 Weiss
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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