Networking: Die Kosten für eine Verbindung
"Vernetzung ist eine Verschwendung von Zeit", sagte JoAnne, Besitzer einer Druckerei beschäftigt. "Außerdem habe ich Werbung in der Tageszeitung." "Wow, das ist teuer", rief ich. "Sind Sie die Ergebnisse aus, dass die Investitionen?" "Ich hoffe, dass Sie sicher, so! Mein Werbebudget ist über $ 475 pro Monat, aber ich habe nie wirklich verfolgt die Ergebnisse. Ich glaube, ich sollte das tun. "" Sie sollten. ", Antwortete ich." Ein kleines Unternehmen kann es sich nicht leisten, Geld für Werbung wirkungslos. Aber zurück zu Ihrem Kommentar über Netzwerke: Warum denken Sie, es ist eine Verschwendung von Zeit? "" Ich weiß nicht, wie die Verbindung mit den Menschen und machen einen nachhaltigen Eindruck ", antwortete sie." Vielleicht sollte ich etwas, damit die Menschen werden an mich erinnern. "" Keine schlechte Idee. Es ist die beste Art und Weise daran zu erinnern. Geben Sie potenziellen Kunden etwas von Wert und es ist leichter zu machen, dass die Follow-up-Call. "" Aber, wie viel Wert wird einen Eindruck? "Fragte sie misstrauisch. "Gute Frage! Aber ich frage Sie: Wie groß der einen Eindruck wollen Sie machen?" "genug, so kann ich mit einem Follow-up-Call und sie daran erinnern, wer ich bin. Wenn ich die Anschluss, der Rest der Prozess ist einfach. Es ist die erste Verbindung, dass das schwierig ist. "" Wenn du wüsstest, wie viele Menschen kamen, um Ihr Geschäft als Folge der Werbung, dass Ihnen eine Vorstellung von dem, was Sie jetzt zahlen für eine Verbindung ", schlug ich vor." Was meinst du? "fragte sie, ihr Interesse steigt." Nun, Werbung ist wirksam, wenn Sie verstehen, wie es funktioniert. Die meisten Unternehmer nicht, sondern verbringen ihre hart verdienten Dollar Werbung ohnehin. Es ist ein gut-Geschäft getragen Tradition. Aber lassen Sie uns sagen, dass Ihre $ 475 pro Monat Werbung bringt Ihnen zehn neuen Verbindungen pro Monat. Sie sind im Wesentlichen die Zahlung $ 47,50 oder eine Verbindung, wir können es zu einem führen. Wie bedeutet, dass Sie das Gefühl? "" $ 47,50 pro führen? Das ist ungeheuerlich! Vor allem, da sie nicht einmal zu einem Kunden. "" Genau. Aber wenn sie zu einem Kunden, $ 47,50 dürfen nicht aus der Reihe ", antwortete ich." Aber es gibt Sie eine Vorstellung davon, wie viel Sie zahlen, um eine führende Rolle. Wenn Sie könnten genauer über das Inverkehrbringen, die 47,50 $ wären, hätten Sie mehr Kontrolle über das Wachstum Ihres Unternehmens. "" Aber wie kann ich das tun? "Fragte JoAnne Blick auf ihrer Werbung. "Mein Punkt war die Antwort auf Ihre Frage, wie viel" Wert "sollte man geben, um eine Verbindung herzustellen. Zuerst müssen Sie entscheiden, wie viel eine Verbindung wert ist. Die Menschen werden Ihre Aufrichtigkeit, wie viel Wert, den Sie in der Verbindung. Es ist wie ein Händedruck. Ein Unternehmen, sich den Griff, so eine Sache, eine wimpy schütteln, sagt ein anderer. "" Also geben Sie mir ein paar Beispiele dafür, wie etwas von Wert aus einem Geschäft, das würde Auswirkungen haben. "" Die Rabatte bei der ersten Mal Käufer sind nett ", sagte ich," aber jeder hat die Sache Rabatt. Geben Sie etwas, das sich durch. Ein Freund von mir eine Kopie seines Buches, hübsch verpackt in einer Holzkiste, auf jeder will er nicht mit. Ein weiterer Unternehmer verschenkt CDs mit einer Auswahl der keltischen Musik. Dann gibt es die Landschaftsgestalter bringt Rosen, die zu jedem Networking-Event er beachtet und gibt sie weg kostenlos. Seine Kosten? $ 12.95 pro Bush. Er erzählte mir, dass seine "Bush-Give-A-Way" war die wirksamste Strategie gegen die wachsende seines Unternehmens. Wenn Sie zu tun, dass mit dem $ 475 Werbebudget, Sie könnten sich um 36 Büsche im Monat. Sind Sie der Meinung, das wäre mehr als lohnend Platzierung einer Anzeige? "Sie sehen, jedes Unternehmen hat zu neuen führt. Telemarketing, cold calling, Werbung sind alle Aufnahmen in der Dunkelheit? Ein teure Art und Weise zu finden, die bestimmten Kunden Sie suchen. Aber in einer Vernetzung Situation, haben Sie die Kontrolle über das Publikum. Zunächst einmal, Sie gehen nur an die Ereignisse, die Ihre geschäftlichen Anforderungen. Zweitens: Sie sind da in der Person-Power of One-on-One-Kommunikation. Und drittens, indem sie etwas von Wert, Sie sind dabei, die Beziehung. Es ist eine leistungsfähige Methode zum Aufbau eines Unternehmens. "" Wow! Dies rückt die Vernetzung in eine ganz neue Liga ", antwortete JoAnne." Ja, die Vernetzung funktioniert, wenn man etwas von Wert in it ... mehr als nur eine Visitenkarte oder einem Handschlag. Es ist ein mächtiges Werkzeug, wenn Sie wissen, wie man sie benutzen kann. "Luke Vorstermans besitzt und verwaltet eine erfolgreiche Verlags-und Kommunikations-Unternehmen und ist der Herausgeber der Zeitschrift Dynamics Business-und Content-Beitrag zur IR-Design.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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