Ermittlung, Schaffung und Nutzung Ihrer usp?
Was ist Ihr USP? Ich weiß nicht, oder schlimmer noch, Sie haben noch nie davon gehört it.USP ist eine Abkürzung für Unique Selling Proposition. Es ist von entscheidender Bedeutung für jedes Unternehmen zu identifizieren, die ihr innewohnende USP oder wenn sie sich nicht identifizieren, es zu schaffen it.If Sie ist eine Firma, die verkauft Gold beschichtet Widgets, und es gibt keine anderen Unternehmen das gleiche Produkt verkaufen, dann brauchen Sie sich keine Sorgen über Ihr USP - Sie haben ein Versäumnisurteil. Der Standard ist, dass Sie einen Markt Monopol. Vorausgesetzt, das Produkt ist gefragt, Sie können nur über jeden Preis, wie Sie, und Sie haben keine Sorgen mit dem Wettbewerb. Ihr Produkt ist einzigartig - das ist Ihre USP.But sagen, Ihr Unternehmen ist die Installation von Klimaanlagen, und es gibt sechs weitere Unternehmen, die die gleiche, was in Ihrer Region. Was ist Ihr USP? Dies ist, wo es schwierig wird. Sie verfügen nicht über eine inhärente USP, so müssen Sie es. Wenn das andere Unternehmen die die gleiche Palette von Klimaanlagen und die Preise sind angemessen vergleichende, dann brauchen Sie sich für eine oder mehrere der folgenden:. herabsetzen oder erhöhen Sie Ihre prices.Provide besser service.Add Wert auf Ihre Produkte oder serviceReducing Ihr Preis ist in der Regel nicht akzeptabel, da steigt der Preis, wenn auch mit der letzteren, können Sie entscheiden, spezialisiert auf eine höhere Produkt-und Kosten nach einem Nischenmarkt mit größeren Mengen von verfügbares Einkommen zB Baby-Boomer. Alternativ können Sie entscheiden, den Schwerpunkt auf kommerzielle Klimaanlage installation.While es nicht immer leicht zu jonglieren und Produktpalette - schließlich gibt es nur so viele verschiedenen Marken der Klimaanlage - die besseren Service und Mehrwert für Ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentiert zahlreiche Möglichkeiten. Lassen Sie uns eine few.Here 's ein Beispiel für ein Erlebnis, das ich hatte, wenn ein Unternehmen Mehrwert für die sie das Produkt. Obwohl es vor vielen Jahren geschehen ist, ist es immer noch relevant. Meine Frau und ich hatten unser erstes Kind und realisierte innerhalb von Tagen, dass unsere alten Waschvollautomat Waschmaschine nicht viel Waschen Dutzende von Windeln (Windeln) jede Woche, so dass wir in eine automatische Hoover Top-Loading-Maschine. Wenn es geliefert wurde, die Lieferung Mann entpackt, setzen Sie ihn in unserer Wäscherei und dann haben wir eine Demonstration, wie man Arbeit it.We waren erstaunt. Wir hatten erwartet, er hätte gerade abgesetzt, und es wäre an uns, entpacken, legen Sie sie auf und arbeiten, wie es zu benutzen. Das war der beste Service, den wir jemals erhalten - überall! Und es wurde better.About eine Woche später telefonisch mit uns das Unternehmen, um sicherzustellen, dass alles, was war gut und hat uns versichert, dass, wenn wir irgendwelche Fragen, Probleme etc., könnten wir mit ihnen zu jeder Zeit. Wir waren wieder erstaunt. Ich schrieb an die Manager und erzählte ihm, wie froh wir waren mit unseren Einkauf und die damit verbundenen service.Sadly, in der darauf folgenden 28 Jahren haben wir einige andere ähnliche experiences.If Sie verkaufen Waren oder Dienstleistungen und Sie wollen sich gegen Ihre Konkurrenten und steigern Sie Ihren Gewinn, identifizieren oder erstellen Sie Ihren USP und machen es von zentraler Bedeutung für Ihre organisatorischen ethos.Your USP muss nicht teuer sein, aufwendige oder ressourcenintensiv. Die Idee ist es, ein USP ist, dass die sehr niedrigen Kosten, sondern hat eine hohe Kundenakzeptanz. Was wollen Sie als Kunde? Möchten Sie höflich behandelt werden, als ob Sie Ihre eigene ist wirklich Wert? Möchten Sie einen Stift? Möchten Sie die Vertriebsmitarbeiter in Verbindung zu bleiben? Was immer Sie wollen, Ihre Kunden wollen, dass die same.Find, was Sie tun können, um Ihren Kunden spezielle Service, den Wert, oder auch in einigen kleinen Weg. Dann integrieren Sie es in Ihre tägliche und Sie auf Ihrem way.If Sie einen USP, das Bleiben Sie z. B. das Senden einer Erinnerung daran, dass ein Auto ist für den Dienst, einen Hund für die Immunisierung durch, es wird Ihnen helfen, erzeugen laufenden Geschäfts-und loyalty.Don 't vergessen, dass Sie auch zu aktualisieren, zu ändern oder sich wieder Ihren USP. Nach einer Weile wird es so häufig, dass die Menschen nicht sehen es als besondere ... der Grund, sie befassen sich mit Ihnen. Wir hoffen, bis dahin werden sie so daran gewöhnt, Geschäfte mit Ihnen, sie bleiben für good.Now, noch einmal, "Was ist Ihr USP?" Viel Glück mit Ihrem business.Robin Henry ist ein HR & D-Spezialist / Internet-Unternehmer dessen Tätigkeit Wüste Welle Unternehmen konzentriert sich auf die Verbesserung der Unternehmens-und persönliche Leistung. Seine Produkte umfassen eine Reihe von E-Books, Internet-Marketing-Kurse, sowie Gesundheit und Ernährung ergänzt. Er kann
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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