Easy-Marketing-Methoden mit Briefen, Postkarten, Empfehlungen und Referenzen
Easy Direct Marketing Methods for Insurance AgenciesThis Monat: Strategien für Briefe, Postkarten ist, Newsletter, Testimonials, Referrals.Selling Versicherungen hart: zu viele Agenten verkaufen zu wenige Kunden, und ach -- versucht, Wert, wenn alles, was Sie verkaufen, zeigen, ist ein Stück Papier, das niemand wirklich glaubt, er braucht? bis es zu spät ist. But you knew all that. Hier ist, wie mehr Geschäft zu erhalten und zu halten, die Kunden, die Sie have.Send ein "Thank you for your business" letter.I 'll Wetten, dass Sie zehn Dollar, die ich kenne das letzte Stück des Schriftverkehrs Ihre Kunden erhalten von Ihnen oder Ihrem Provider: Es war eine Rechnung. Right? OK - 99 von 100 der Sie bezahlen nach oben. Break diesem Zyklus von Versicherungs-Rechnungen mit etwas Erfrischendes. Senden Sie eine Flasche Champagner. Nur ein Scherz. Senden Sie die Flasche zu mir, Schramsberg / Napa is just fine. Um Ihren Kunden und Interessenten, senden Sie ein paar erfrischenden "Danke" letters.Spend die 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ Damit Kunden glücklicher und länger, zweimal im Jahr schickt sie einen Brief einfach danken ihnen für ein Kunde. Lassen Sie sie kennen ihr Geschäft wird geschätzt. Malen Sie ein Bild Ihres Unternehmens in höchste Alarmbereitschaft 24 Stunden am Tag: Sie müssen, wenn sie - Sie werden da sein. Lassen Sie sie wissen, schätzen Sie ihr Geschäft sind und dass Sie schon sehr gespannt, dienen sie. Ihre Kundenbindungsrate Höhe schnellen werden. Ihre Kunden werden glücklicher sein, deshalb werden auch Ihre Kunden Ihre Kunden, mehr. Was mich betrifft, ich warte immer noch auf die Flasche Schramsberg.Now Ich rede nicht über das vorgedruckte "Thank You"-Karte erhalten Sie von Ihrem Steuerberater jedes Weihnachten. Ugh. Das wertlos, in der Nähe der (nicht informieren Sie Ihren Steuerberater, werde ich anfangen, böse Briefe). Ich spreche über eine echte, bonafide Brief. Unterzeichnung durch das Sie persönlich, oder zumindest jemanden, der sie mit Werken, die bereit ist, alle diese Briefe mit Ihrem Namen in einem blauen Kugelschreiber zu unterzeichnen. Ja - zweimal im Jahr. Husten it up: Porto 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢. Das ist nicht viel von Kosten an einen Kunden zu behalten. Wissen Sie, was andere Agenturen Ihre besten Kunden anrufen? Prospects. Ich persönlich denke, ein Brief ist die billigste Kunden Retention-Strategie können Sie verwenden, und die am effektivsten ist. Hummmm ... billigsten, die meisten effective.See, netter Kerl, dass ich bin, ich begann sich dieser Artikel mit meinem besten Spitze zuerst. It's All Downhill From Here. Oder ist es? Fangen Sie nicht an ein Newsletter.That 's Recht, nicht. Sie müssen verrückt sein, um einen Newsletter zu starten. 90% von denen, die ich erhalten, sind schrecklich: keine Richtung, schlechte Kopie, lousy Fotos? alle gekleidet. Nichts dergleichen Hooter Newsletter Ich, äh, ein Freund von mir angemeldet haben vor 2 Jahren. Was? Was meinst du denkst du nicht, dass es immer neue und interessante News aus der Restaurant-Kette? Die meisten Newsletter sind ohne klare Ziele geschrieben, und einige Wanderung auf nur im Dialog "über" und "durch" der Präsident? wie jemand, der über sein Geschwätz über das neue Boot, das er gerade gekauft betreut. In Wirklichkeit - wo ich fast glaube, wir sind - Newsletter sind nur ein viel Arbeit. Sie können beginnen mit einer gewissen Begeisterung, aber bald der Fron der Monat für Monat harter Arbeit, schließlich jemanden, der so einen undankbaren Job niemand wirklich tun möchte zugeordnet. Ohne lebendige Kopie, tolles Design, im Einklang Häufigkeit und pünktliche Lieferung, verlieren alle Newsletter Auswirkung der Markenpolitik und den Aufbau von Kundenbeziehungen loyalty.Case Nummer: Q. Die oberste Priorität eines Newsletters? A. Es muss gelesen werden. To be read it muss faszinierend und interessant, unglaublich. Denken Sie daran, wenn sie nicht gelesen wird, ist es nicht. In meinem Artikel über Newsletter an anderer Stelle auf dieser Website. Oder besuchen Sie www.dobkin.com für diese und andere Waren des Marketing Tipps Ich habe written.Instead, erstellen Sie eine Reihe von post cards.That 's rechts, leicht überdimensionierten 5-1/2 "x 8-1/2" Postkarten drucken gut 2-aus einem 8-1/2 "x 11 "Blatt. Verbringen Sie einige Zeit auf Grafik und kopieren , damit sie wirklich interessant und klug. Da ich gerade erwähnt "Newsletter" Ich weiß, einige Leser sind jetzt auf Teufel komm raus die Schaffung eines Newsletters, so dass Sie Jungs können Titel Ihrer Postkarte "The World's Tiniest Newsletter. "Dann Design ist wie ein kleiner Newsletter. Nun, ich hoffe, dass Sie Ihren Tag aus. Still on Newsletter stecken? Rufen Sie diese Nummer und klagen: 610-642-683. Wenn ich wirklich gepflegt, ich habe Ihnen das letzte Zahl, die 2 ist. Es ist unser Faxgerät. Oder zumindest das Faxgerät unserer competitor.Post Karten können ausgedruckt einfach gut aussehen, in ein oder zwei Farben? so können sie kostengünstig zu drucken. Während I don't mind ein Farbdruck, Ich bevorzuge immer ein gehobenes Blatt Papier (wie leuchtend weiße Cambric Leinen). Verwenden Sie keine Hochglanz es sei denn, Ihre Postkarte in 4 Farben gedruckt wird, wie die Post Postsortieranlagen Walzen schwarzen Flecken auf sie verlassen. Mail Postkarten einmal pro Monat in alle 6 Wochen für Konsistenz oder beizubehalten, Top-of-Mind awareness.Write über alles? so lange, wie es ist interessant. Die Grenzen von Raum sicherzustellen, die Kürze der Kopie; dies in der Regel wird sicherstellen, dass die Karte bleibt interessant, eine gute degree.Somewhere, irgendwie auf der Karte, sagen Sie "Call um ein Angebot!" Menschen zu ermutigen, nennen. Wenn das Ziel der Karte ist, um einen Anruf zu generieren und nicht, es hat nicht funktioniert, nicht wahr?. Supersize die Telefonnummer ein und folgen ihm durch einen längeren Wäsche Liste aller Arten von Versicherung Ihre Firma bietet (oder die Sie für Ihre Kunden). Wenn es eine lange Liste - und es sein soll - legen Sie die Liste in kleinen Buchstaben - und drucke es auf dem unteren Teil der Unterseite des card.Here 's ein Beispiel: Da Sie in Nebraska zu leben, Bootsversicherung ist wahrscheinlich nicht Ihre Haupterwerbszweig, oder Flut Versicherung entweder, so dass die meisten Ihrer Kunden wissen wahrscheinlich nicht, können Sie diese Art der Berichterstattung für sie zusammen mit ihren Traktoren abzuschließen. Durch die Auflistung aller Arten von Versicherungspolicen verkaufen Sie auf dieser Karte, die alle Ihre Kunden, die eigenen Boote (beide) wird die Meldung erhalten, dass sie Ihnen einen Kostenvoranschlag aufrufen können. Andere Kunden und Interessenten werden sehen, was sie brauchen - und Aufforderung zur Einreichung von Angeboten, too.The Liste der Dienstleistungen nicht wichtigste Botschaft in der Karte, aber es können Kunden wissen, dass Sie eine volle Tiefe der verschiedenen Produkte bieten, und sie können alle ihre Versicherung zitiert erhalten und durch einen kurzen Anruf zu Ihrem Büro gebracht. Denken Sie daran, wenn Sie nicht Sie Anrufe von Ihrem Postkarten, und so zusätzliches Geschäft - sie hat nicht funktioniert. Dann lassen Sie mich raten: Ihre Mailings ging in Ihrem "versuchten wir, Direct Mail und es hat nicht funktioniert"-Datei. Wie bedauerlich. Wissen, wer immer diese Anrufe, wenn Sie nicht? Ihren Mitbewerbern. Ihre Postkarten ging in ihrer "Holy Cow! Sehen Sie, wie viel Geld wir aus dieser kleinen Post Mailing-Karte!" file.Why sind Anrufe so wichtig? Alle Ihre Geschäft beginnt mit einem Telefon call.Any Zeit können Sie das Telefon läuten zu machen - vor allem für ein Angebot, haben Sie die Möglichkeit, einen Verkauf zu generieren, oder einen Service für Ihre Kunden. In jedem Fall, wenn man sich diese genauer als eine Gelegenheit, werden Sie ein Telefonat zu finden, ist ein guter Weg, um ein Client die Kundenbindung zu steigern und beliebt sie noch tiefer auf Sie und Ihre company.If können Sie ans Telefon zu bekommen, um Ring aus einem Stück verschickt, ist das Stück ein voller Erfolg, auch wenn Sie habe nicht alle Unternehmen in diesem Augenblick. Hier Deshalb sage ich: Ich habe im Direktmarketing gewesen? OH MEIN GOTT BIN ICH, DASS schon alt!. Auf jeden Fall ist es hart, etwas von einem Blatt Papier, insbesondere Versicherungen, die manchmal schwer ist, überhaupt verkaufen, verkaufen auch in einem Aufzug stecken für 12 Stunden mit 6 Ärzten, deren ärztliche Kunstfehler Politik hat ein Ex-Tag der morgen. Kommen Sie, daran zu denken, wenn Sie eine unternehmerische Entscheidung von einem Arzt müssen Sie den Office-Manager oder seine Frau stellen wollen. In jedem Fall wird ein "Ja" beantworten month.By nehmen versuchen, etwas zu verkaufen direkt aus einem Blatt Papier, erhalten Sie keine Rückmeldung, keine Kauf-Signale. Man kann nicht sagen, wo das heiße Tasten Ihres Kunden sind. Wann werden Sie wieder aus? Wann haben Sie den Wunsch nach einem in der Nähe? All dies kann kommen unbewusst wenn Sie verkaufen in Person, aber ich versichere Ihnen, sehr viele Gedanken hat in einer gedruckten Stück gehen, um diesen speziellen Bereichen mit dem richtigen Timing, richtige Tempo und Selling Proposition zu erhalten, um einen Verkauf von einer engen Flyer, die Sie versendet im mail.Armed mit dem Wissen, dass es sehr schwer, etwas von der Seite zu verkaufen, denken Sie nicht einmal zu versuchen, etwas von Ihrem Mail-Stück zu verkaufen. Das Ziel von 99% der Briefe, Mailer, Postkarten und Broschüren für Kunden erstelle ich verkaufe nichts - das Ziel ist nur einen Anruf zu generieren. Mein Kunde ist derjenige, der nicht alle verkauft. Mit Ihrer Broschüre, müssen Sie den Verkauf wenn sie call.Face die weitere Tatsache: Erstellen Sie Briefe und Versender mit dem alleinigen Ziel, klingelt das Telefon. Wenn das Telefon klingelt - das Stück gearbeitet. Voila. Jetzt wissen wir, es war erfolgreich. Dann verkaufen die client.For einem Artikel habe ich auf Postkarten geschrieben, schreiben Sie mir einen Brief beantragt: Jeff Dobkin, PO Box 100, Merion Station, PA 19066. Nein, eine E-Mail funktioniert nicht. Ich möchte sicherstellen, dass Sie es wirklich wollen und eine E-Mail nicht erscheinen mir diese - ich will nicht zu 5.000 E-Mails ersuchenden Sachen wie ich das letzte Mal etwas angeboten kostenlos über das Internet zu erhalten. Ugh.OK, lassen Sie uns zurück, um mehr Tipps rund um Ihre Postkarte Mailings. Senden Postkarten alle vier bis sechs Wochen hält Ihre Agentur in "Top of Mind" Wissen um Ihre clients.When sie brauchen neue Strategien, oder ein Angebot? wenn sie Freunde, die eine Versicherung Dienstleistungen - sie werden an dich denken. Whoa. Wenn sie Freunde?? Können Sie sagen, "Empfehlungen?" Verweise und TestimonialsI nicht von Ihnen wissen, aber ich hasse Leute fragen nach Empfehlungen. Also hier ist ein Weg, um sie zu erhalten, und wie Sie Ihre Zeugnisse in Nutzung Marketing. Es ist auch schwierig für mich einen persönlichen Brief bitten um eine Empfehlung, ohne klingen wie eine blutende Herz Aufforderung Stück, das ich einst schrieb für die "Freunde der Kabbala" Vereinigung, die erforderlich sind, um zu schreiben Geld für Waffen, aber? eine Postkarte kann diese Funktion nur right.Let 's sagen, jemand, bezieht sich ein Client zu Ihnen, von der Sie gerade Postkarte schickte sie mit der Kopie auf sie und sprach: "Vielen Dank für all Ihre Empfehlungen dienen! Wir schätzen unsere Kunden und Freunde, die Kunden zu uns finden Sie für unsere schnellen und freundlichen Anführungszeichen. Vergessen Sie nicht: wir sind immer bereit, jeden zu helfen - ob sie unser Kunde oder nicht - mit keinem einzigen ihrer Versicherung sind Fragen oder Probleme haben. Bitte lassen Sie Ihre Freunde und Kollegen wissen, rufen Sie uns einfach unter 800-987-6543 an - wir freuen uns immer zu helfen. "Sie erinnern sich, dass Postkarte, nicht wahr? Nun, was tun Sie? Neben Öffnung, die schöne Flasche Champagner feiert den neuen Client, den Sie gerade, und dann schickt mir eine schöne Flasche Champagner für die neue Client, den Sie gerade - Sie wissen, die Sie bereits vergessen, mich von der schicken? Ach egal, senden Sie das vorlegende Person ein Dankesschreiben. Nein, das ist ein Aufruf nicht das gleiche. Mit einem Aufruf, nachdem Sie das Telefon auflegen Sie aufhören zu existieren. Und denken Sie nicht einmal über das Senden von denen, die vorgedruckten Buchhalter Dankeschön-Karte wir bereits besprochen haben - es immer noch nicht funktionieren. Sie schicken ihnen eine Hand eingegeben Schreiben dankte ihnen. Direkt von Ihrem eigenen Computer. Unterzeichnung durch das Sie in blauer Tinte. Same as before.Here 's, was wir tun, um hier, wenn wir eine Überweisung. Wir senden die antragstellende Partei einen netten Brief, ein wirklich netter Brief und ein Cross Pen, mit ihren Namen darauf eingraviert. Sicher könnte man den Namen meiner Firma eingraviert haben, aber die einzige Person dass finde das großartig ist würde? mich. Das Stift geht in ihrer Schublade. Big deal. Aber wenn wir havetheir Namen auf einen Kugelschreiber graviert - gut geht, dass die Feder in die Hemdtasche (Mann), in ihrer Handtasche (Frau), oder auf Spitze ihrer Schreibtisch (sterilisiert). Und Sie können einfach nicht zu kaufen, die Art von "top-of-Desk"-Immobilien. Oder "top-of-mind" awareness.Don 't worry, werden sie sich daran erinnern, von denen sie sie erhalten haben - von den schönen Schreiben Sie schickte sie mit dem Stift. Sie, äh, hat sie senden ein wirklich nettes Schreiben mit der Feder, nicht wahr? Danke, Jeffrey? Vielen Dank für Ihre freundliche Empfehlung von mir. Ich schätze it.I nehmen die Verweise nicht leicht, oder für selbstverständlich halten. Eine Verweisung bedeutet, dass Sie genug Gedanken, meine Dienste an mich als Profi zu empfehlen, und dachte, genug von mir als Person, mich zu einem colleague.I empfehlen schätzen Ihr Vertrauen - und versichere Ihnen, ich wird immer auch im Rahmen der Fairness und des guten Geschmacks zu handeln, und wird versuchen, zu allen Zeiten zu bieten herausragende value.Thank Ihnen noch einmal für das Privileg, Ihre Empfehlung, die Möglichkeit zu Diensten zu sein Ihre Mitarbeiter, und Ihre trust.Kindest regards, Jeffrey DobkinA nennen - oder eine E-Mail - ist nicht das Gleiche. Sie sehen eine "Vielen Dank für Ihre Empfehlung" Schreiben ist ein heikles, feely Sache - wie eine Art, dass cute little red Haar Sekretär Sie hatten bis deine Frau erfuhr. Fühlen Sie sich nicht allzu schlecht, meine Frau lässt mich nicht gehen zu Terminen, entweder. Was ist der Brief wirklich sagt, ist, dass Sie genügend Platz zu nehmen und geben Sie einen persönlichen Brief schreiben, drucken gepflegt es aus, unterschreiben Sie es finden, einen Umschlag und eine Briefmarke, und senden Sie es. Es war ein effort.Now sie haben eine permanente Aufzeichnung Ihrer herzlichen Dank, dass sitzen auf den Schreibtisch für Tag kann, und wenn es so etwas wie meinem Schreibtisch es wahrscheinlich werden. Ich habe Briefe von 1995 auf meinem Schreibtisch. Aber das in einem anderen Artikel wurde ich werde zu schreiben - über Zögern - aber ich halte es off.So indem Sie haben gerade einen Cross Pen eine Person, die eben erwähnten eine neue Client für Sie. Was denken sie? Sie denken: Wie schön es war, und beginnen, um zu sehen, wer sonst kann sie sich beziehen. Ist ein neuer Kunde wert die $ 25 von einer gravierten Cross Pen. Ich denke, irgend jemand so.TestimonialsHas sagte etwas Nettes über Sie oder Ihre Firma? Oh. Keine Sorge, die nicht auf meiner Firma entweder noch nicht geschehen. Aber wenn jemand sagt nichts Gutes über Sie, Ihre Firma, Ihre Dienstleistungen, sagen Sie ihnen, dass es sehr schmeichelhaft zu hören, und frage sie, ob sie dagegen hätte, wenn Sie das als ein Zeugnis. Warten Sie die Antwort. Nach diesem peinlichen Pause werden, sagen sie sicher. Dann werden sie verpflichtet sind. Dann machen Sie es formal.Youthen sagen: "Kann Ich schreibe, was du gesagt und schicken es Ihnen in einem Schreiben, müssen Sie schauen Sie vorbei, und wenn es OK, würden Sie zustimmen. Wenn nicht, lassen Sie mich wissen - das ist in Ordnung, auch. "Die meisten Menschen sehen, dass es nicht eine Menge Arbeit werden für sich selbst, sagen Sie jetzt sure.So niederschreiben können ziemlich genau, was sie gesagt - und Sie können sich hier einige Freiheiten nehmen, werden sie nicht mehr genau erinnern, was sie - schicken Sie es an, sagte sie in einem gut ausgebauten und Schreiben haben sie unterzeichnen. Du wirst einen Brief mit einem großen Zeugnis zu erhalten (weil Sie es geschrieben), dass jemand signed-off auf, ohne dass sie keine Arbeit tun. Sie werden glücklich sein. Sie werden happy.Also, hier einen großen Vorteil: Ihr Zeugnis Schreiben wird keine Rechtschreibfehler oder Tippfehler, dass meine eigenen Kunden die Schreiben immer an zu haben scheinen frei. Sie wissen, deshalb Briefe und Artikel, die ich geschrieben habe immer ein paar Tipp-und Rechtschreibfehler in ihnen - so Kunden (und Redakteuren) nicht peinlich, dass sie die einzigen, die diese Fehler zu machen sind. Und ich bin ein-stickin "zu dieser Geschichte. Wie auch immer, niemals das Vertrauen eines Mannes, der hat nur eine Schreibweise für einen bestimmten word.When Pitching, um einen neuen Kunden, sagt ihnen der Unterschied zwischen der Agentur und anderen ist der Service, und enthält eine wirklich große Buch der letzten Zeugnisse. Es ist wohl das überzeugendste Umsatz Taktik können Sie use.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 Jeffrey DobkinJeffrey Dobkin, Autor der Bücher, How To Market Ein Produkt für unter $ 500! und Uncommon Marketing Techniques, ist ein Spezialist in unmittelbare Reaktion schriftlich. Er schreibt kraftvoll, reaktions-und Verkäufe Briefe, TV-Spots und Skripte; überzeugend Katalog zu kopieren, und besonders hart trifft Direct-Mail-Pakete und bla, bla, bla ... wenn sie geschrieben werden muss,
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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