Der Wert eines Kunden
Die Fahrer aller Marketing EffortsYou müssen, um festzustellen, was den Wert eines Kunden für Ihr Unternehmen. Beantworten Sie die folgenden Fragen: Wie viel wird der durchschnittliche Kunde mit Ihnen verbringen pro Jahr? A = _____________If Sie die Qualität der angebotenen Leistungen und Produkte, wie viele Jahre kann man erwarten, dass ein Kunde? B = _____________What ist Ihr Bruttogewinn in Prozent des Umsatzes? C = _____________The Wert (V) des Kunden ist: V = AXB X CWE gelernt mit unserem Netzwerk Consulting-Unternehmen, dass die durchschnittliche Lebenserwartung eines Kunden wurde etwa 2 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ Jahren und der durchschnittlichen jährlichen Ausgaben bei rund $ 10.000. Mit einem Brutto - -Marge von 35%, jeder Kunde hat sich gelohnt $ 8750 für das Unternehmen. $ 10000 x 2,5 * .35 = $ 8750If Sie haben nicht diese einfache Formel vor, kann sie völlig verändern, wie Sie Kunden Erwerb, die Aufrechterhaltung und Kunden Service. Normalerweise möchten Sie verbringen etwa 10% der laufenden oder geplanten Einnahmen auf Neukundengewinnung. Diese Formel ermöglicht es Ihnen, genau Projekt, was ein Kunde wert ist Sie über ihre Kunden Leben cycle.A wertvolles Konzept zu erlernen und zu nutzen ist, sich auf große Längen, um ein guter Kunde. Die einfachste und am wenigsten intensive Marketing-Bemühungen sind jene, die Sie für bestehende Kunden. Bleiben Sie in Kontakt, bilden sie auf den ausgezeichneten Service, den Sie haben, und die Value Proposition, dass Sie offer.Close RatiosThe nächste wichtige Parameter zur Berechnung Ihrer Nähe Verhältnis. Dies bedeutet für Sie alle Chancen zu sprechen, wie viele sich Kunden? Wir hatten ein enges Verhältnis von rund 25%. Mit dem obigen Beispiel, wenn ein Marketing-Budget von 10% der Brutto-Umsatz pro Kunde, wir hatten $ 1500 für die Arbeit mit. Mit einer 25% enge Verhältnis, das bedeutete, konnten wir geben im Schnitt $ 375 für jede Aussicht Wir sprachen mit (1500 *. $ 25 = $ 375). Dies ist ein sehr nützliches Werkzeug für die Entscheidungen rund um wie viel Zeit für Vorschläge, Kontakt, Mittag-und anderen Aufsuchen activities.Bryan Brandenburg hat 5 Bücher veröffentlicht sowie eine Reihe von Artikeln sowohl in gedruckter Form und im Internet. Er hat fast 30 Software-Programme, sowohl für Verbraucher und Unternehmen. Weitere Informationen finden Sie unter
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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