Warum ist die Senkung der Preise, wie Schneiden Sie Ihre eigenen Hals
Warum Schneiden Sie Ihre Preise ist wie Schneiden Sie Ihre eigenen Hals. Es ist die älteste Taktik Umsatz in der Welt? Und einer der schlimmsten? Preis Schneiden. Bevor Sie Ihre nächste Preissenkung in das Gesicht des Umsatzes Widerstand, der Frage, die Sie haben, fragen Sie nicht, "Hat er Arbeit?", sondern "Können Sie mit dem Live-Schnäppchen?" Hier ist eine Pop-Quiz: Sie? in Ihrer Rolle als Verkäufer? für die nahe gehen. Sie fragen die Aussicht, um die Verpflichtung und das tun sie nicht. Was ist Ihre erste Reaktion? Nun, wenn Sie wie die meisten Menschen in einer Situation verkaufen? Egal, ob Sie die gemieteten Verkauf Typ oder die CEO-Ihre erste Reaktion auf die Menschen nicht Kauf-aus welchen Gründen, ist zu sagen: "Würden Sie, wenn?" und das "wenn" ist immer eine Variante, "... wenn der Preis niedriger war?" Und Sie fragen, bevor Sie es fast fragen, warum sie nicht kaufen. Und es ist nicht nur dann, wenn sie sagen, Sie werden sie nicht kaufen. Viele Menschen im Vertrieb geistig Berechnung der Rabatt in der Gewinn-Berechnungen, und starten Sie die Abzinsung, noch bevor sie versuchen, um die Transaktion. In fast jedem Verkauf von Arbeitsplätzen, die ich in die Menschen, denen mit einer End-of-Viertel Crunch bis hin zu "die Zahl" Starten Sie die Wiedergabe der Rabatt Spiel. In vielen Branchen ist es gängige Praxis werden, um all die Gewinne, und viele Kunden sind darauf trainiert, erwarten sie. Das Problem ist, die Menschen sind in der Regel nicht "nicht kaufen", weil Ihr Preis ist zu hoch. Wenn Sie sich die Mühe gemacht, die der realen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Sie? und Ihre Perspektive? wissen bereits, dass der Wert weit über dem Preis, den Sie verlangen. (Wenn nicht, Sie besser gehen Sie zurück und überdenken math.), Wenn sie sagen "Nein", oder einfach nicht sagen, "ja," es entweder heißt, sie sind erfahrene Käufer warten darauf, von Ihnen spontan schneiden Ihr Preis, oder es bedeutet, dass sie nicht nur eine ausreichend zwingende Wert? noch. Schneiden Sie Ihre Preise so gut wie nie dazu führen, dass neue Vertriebs - wenn sie nicht planen, den Kauf in erster Linie, und die Auswirkungen auf Ihre Gewinne können verheerende Folgen haben. Befolgen Sie diese Zahlen: Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt für 100 US-Dollar. Ihr Preis ist $ 70. Das bedeutet, dass sie von einem dreißig Prozent margin-Profit $ 30. Nun, zu einem Verkauf, Sie sind "gezwungen", um Ihr Preis von zwanzig Prozent. Ihr neuer Preis ist $ 80. Bei ansonsten gleichen Bedingungen, Ihr Gewinn ist jetzt $ 10 anstelle von 30 $. Das ist ein 20% Rabatt kostet Sie 66% Ihrer Gewinne. Zwei Drittel der Ihre Gewinne für einen 20% Rabatt! Schneiden Sie Ihr Preis viel mehr und Ihr Gewinn geht schnell auf Null. Oder niedriger. Und das ist nicht einmal die schlimmsten ist. Sobald Sie niedrigere Preise, sie niedrig bleiben. Das $ 100-Widget Sie nur verkauft für $ 80? Nun, leider sagen, aber es ist jetzt ein $ 80-Widget. Noch mehr schädlich, Ihre gleichgesinnten Wettbewerber fast definitiv niedriger die Preise, und Sie, mein Freund, sich in einem Preiskampf. Um zu gewinnen in diesem Szenario zu können, benötigen Sie tiefen Taschen, um eine verlorene Position für die Dauer. Also für diese drei Gründe depressiv-Gewinn Margen, die Preise dauerhaft gesenkt, und die Zerstörung von einem Preis-Krieg ist es eine schlechte Idee zu niedrigeren Preisen zu kaufen Sie Ihre Business-unabhängig von der Konjunktur. Was können Sie tun, statt? Die beiden wichtigsten Strategien sind zu klären und die Quantifizierung der Wert, Verpackung und Produkte oder Dienstleistungen zu höheren Preisen. Hier ist ein interessantes Beispiel. Einer meiner Kunden ein Software-Unternehmen hatte eine heiße Perspektive, die nicht kaufen wollen die typischen Vertrag für die Software-Wartung. Sie sind der Meinung, dass 18% pro Jahr war einfach zu teuer, und wollte zahlen Ad-hoc statt. Meine Kunden wussten, das war eine schlechte Idee. Kunden ohne Wartungsverträge der Regel werden Sie Ihre schlimmsten. Warum? Weil sie wissen, dass es sich um Kosten sie jedes Mal, sie holen das Telefon für die Unterstützung, so dass sie versuchen, nicht zu. Damit sie nicht das richtige Maß an Service, sie wissen nicht, wie die Verwendung das Produkt und sie nicht bekommen, die Ergebnisse, die sie zahlen in den ersten Platz. Und selbst wenn es ihre Schuld skimping, sie mit dem Finger auf Sie und Ihr Unternehmen badmouth. Auf meinen Rat, meine Kunden angeboten die Aussicht auf vier Jahre und ist nicht cancelable Wartungsvertrag, und gab ihnen im ersten Jahr kostenlos. Und obwohl es eine 25-prozentige Reduktion der gesamten Kaufpreises übernehmen, die sie nie gesenkt pro Jahr zu Preisen, und es tatsächlich garantiert mehr als die Aussicht auf die ursprünglichen Verpflichtung. Plus, mein Mandant gesperrt, dass Kunden für vier Jahre, in denen sie zu Recht erwarten, sie zu verkaufen zusätzliche Produkte und Dienstleistungen. Preis Schneiden ist der "faule Menschen" Reaktion, wenn es schwer zu machen Umsatz. Leider, so darf es nicht Gesamtumsatz steigern, und die Ergebnisse in drastisch gesenkt Gewinne beim Verkauf, dass Sie sich aus. Oft sind die Ergebnis auch dauerhaft reduzierten Preisen und Margen, und sogar ein Preiskampf, der verheerende Folgen für alle Beteiligten, mit Ausnahme von sehr tief-Taschen sind. Verkaufen statt. Verbringen Sie die Zeit und entdecken Sie Was ist Ihre Perspektive zu erreichen, und stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hilft ihnen tun. Dann die quantifizierbaren finanziellen Auswirkungen, und verkaufen sie, dass. Oder das Paket, Bündel oder für die langfristige, Multi-Jahres-Engagement. Es gibt noch andere Ansätze, die nicht nur die Preisstabilität, sondern auch höhere werden. Um sich einen Überblick über die Konzepte, besuchen Sie http://www.lemberg.com/tipsandtools.html und Download "5 Taktik, um Preise zu schneiden." - PL ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Alle Rechte vorbehalten Reprint Rechte frei gegeben. Bitte klicken Sie hier für weitere Details. Paul Lemberg ist die Präsident des Quantum Wachstum Coaching, das weltweit einzige Unternehmen Coaching Franchise-System von Grund auf, rasch für mehr Gewinn und mehr Leben für Unternehmer. (http://qgcf.com) Paul ist auch Geschäftsführender Direktor der Stratamax Forschungsinstitut spezialisiert in der Unterstützung der unternehmerischen Unternehmen kurzfristig zu steigern kurzfristige Gewinne für nachhaltige, langfristige Wachstum. Natürlich, er ist für Keynote
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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