Zehn wichtige Fragen
Zehn wichtige Fragen für Ihr Business Zukunft Ich bin ein Business-Coach. Ich arbeite mit hunderten von kleinen, mittleren und sehr großen Unternehmen, und im Laufe der vergangenen elf Jahren habe ich mich gefragt, mein Unternehmen Coaching Kunden endlose Fragen, die dazu beigetragen haben sie eine sehr viel höhere Zahl von Erfolg, als hätten sie etwas anderes. Während der folgenden dürfen nicht nur die zehn Fragen - oder sogar die zehn Fragen, sie sind zehn Fragen, die Sie beantworten müssen, wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen zu schaffen. Die richtigen Antworten sind entscheidend für die Zukunft Ihres Unternehmens. 1. Wie viele un-oder unterversorgten potenziellen Kunden in Ihrer Zielgruppe? Die Zahl von potenziellen Kunden zur Verfügung bezieht sich auf zwei wichtige Aspekte. Erstens - und die meisten offensichtlich - wie die gesamte Kern-Einnahmen möglich von diesem Kunden. Die andere ist die Art von Marketing-Taktiken, die kostenwirksamste. Wenn Sie ein "Massenmarkt", dann Werbung kann mit ziemlicher Sicherheit werden Sie Teil des Marketing-Mix. Im Gegensatz dazu, wenn Ihr Markt ist sehr klein (Ich habe einmal verkauft Software an die Top-50 der internationalen Banken) können Sie sich an jeder Perspektive von Telefon-und Kurierdienste. 2. Wie groß das Sie sich Ihr Geschäft? Ist Ihre Vision auch ein Fortune 500-Unternehmen? Wenn dies der Fall ist, überprüfen Sie Frage 1 oben. Auf der anderen Hand, viele meiner Kunden wäre völlig zufrieden generieren $ 5MM mit einem Personalstand von 50; Taschenbearbeitung $ 1 mm pro Jahr und dem Verkauf der Firma für $ 10 mm, wenn sie dafür bereit sind. Wie Sie diese Frage regelt die Art der Märkte können Sie eingeben, ob Sie sich vertikal oder horizontal in der Natur, Masse oder niched, sowie die Art von Management-Struktur Ihres Unternehmens erforderlich ist. 3. Was sind wichtige Änderungen, die (oder haben In letzter Zeit ist es) in Ihrem Markt ist und was deren Auswirkungen auf Ihr Geschäft? Die Antworten auf diese Frage kann regieren Änderungen auf Ihr Produkt, Ihr Produkt-Mix und Ihre Marketing-Kampagne. Große Änderungen im Allgemeinen Signal große Chancen, aber wenn Sie nicht bereit sind, für sie, sie können auch Signal das Ende Ihres Unternehmens. Dramatische Zunahmen in den neuen Wohnungen, die große Chancen für einen Kunden verkauft, die Schätzung der Software und brachte ein Feld bereit, Kosten sparende Produkt auf den Markt just in time. 4. Wer ist Ihr Wettbewerb, was sind ihre Stärken, und warum sind Sie eine bessere Wahl für Ihre Perspektiven? Es kann Schock Sie (auf der anderen kann es nicht), wie viele CEOs nicht eine überzeugende Antwort auf diese Frage. Neulich war ich bei einem Treffen für die Microsoft Business Solutions-Partner, und sprach mit einer Reihe von VARs, die kamen, um ihre Marketing-Programme. Als ich fragte nach ihren Wettbewerbsvorteil, drei verschiedene Wiederverkäufer antwortete mir, wie lange sie schon im Geschäft, und wie gut sie ihre Kunden verstehen. Ja? Nun ja, so was. Wenn Sie nicht möchten, dass Sie von Ihrem Konkurrenten blindsided, müssen Sie verstehen, ihre Fähigkeiten. Und wenn Sie wollen outflank sie wiederum, Sie haben bessere Munition stärker als der Dauer der Betriebszugehörigkeit. 5. Wie wichtig ist "Service" für Ihre Kunden, und wie wollen Sie liefern? Einige Märkte hohe Servicequalität, andere nicht. Was ist mit Ihnen? Wenn Sie spielen in einem Markt, auf dem die Kunden erwarten, um ihre Hände, sind Sie müssen darauf ausgerichtet werden. Ein Kunde von mir in Bildungs-ERP-Software eine große (und effektiv) Verkäufe drücken, nur um ihren Help Desk überschwemmt mit neuen Kunden-Service-Anfragen. Letztlich haben wir diese mit einer neuen Unterstützung der Politik, eine Knowledge Base, eine aktive Anwender-Forum, sowie effiziente Ausbildung des Personals - aber fast sank das Unternehmen. 6. Ist Ihr Geschäftsmodell skalierbar? Mit anderen Worten, können Sie das Wachstum Ihres Unternehmens durch x%, ohne dass Sie Ihre Kosten durch die wachsende gleichen Verhältnis? Wenn nicht, können Sie nie mehr rentabel - prozentual gesehen -, als Sie gegenwärtig sind. Sie können mehr verkaufen, mehr verdienen und in absoluten Zahlen, sondern für jeden Dollar Sie verkaufen, werden Sie die gleichen, oder wahrscheinlich weniger Geld. Dies bedeutet, dass ein Käufer nicht zahlt einen Aufschlag für Ihr Geschäft, weil das Hinzufügen Geld für Ihr Geschäft wird nicht mehr rentabel. 7. Was sind sie 3-5 kritische Faktoren für Ihr Unternehmen zum Erfolg? Wie würden Sie Ihr Unternehmen in den einzelnen Faktor von 1-10, mit 10 ist die beste? Wo werden die Gewinne in Ihrem Unternehmen aus? Was sind die Bereiche, in denen Sie schlagen die Hose aus Ihren Mitbewerbern? Warum wollen Sie die Kunden? Dies sind die kritischen Bereiche der Erfolg - und die Sie besser werden sie verdammt gut. Bewerten Sie sich auf jeden, und erstellen Sie eine Verbesserung Programm, wo immer Sie sind niedriger als ein 8. Ich habe diese Übung mit vielen von meinen Kunden, und es hat wohl mehr Wert als alle anderen. 8. Was Teil Ihrer Geschäftstätigkeit haben dokumentiert, wiederholbare, skalierbare Systeme? Sind es Systeme, die sich auf die kritischen Erfolgsfaktoren Bereichen? Dies ist die Lösung für das Problem, das in Frage 6. Es ist auch Ihr Ticket für einen wohlverdienten Urlaub. Fragen Sie sich, wenn Sie nach vier Wochen ohne Stimme E-Mail oder E-Mail, die Ihr Unternehmen besser als Sie es, über die gleiche oder eine schwelende Ruine? Sie sind der Meinung, dass nicht in allen Bereichen der Software-Unternehmen eignen sich für die Systematisierung, aber alle wichtigen tun. Vertrieb? Marketing? Produkt-Entwicklung? Kundenservice? Consulting? Alle systemizable. 9. Wie gut sind Ihre Finanzen? Ihr Bild und Ihre finanzielle Marktanteil, analysiert im Rahmen einer wachsenden oder schrumpfenden Markt bestimmt, die Zukunft Ihres Unternehmens. Wenn Sie haben viel überschüssige Liquidität können, ob etwas. Sie können völlig neue Produkte, wenn Sie müssen. Weiter Beste, was eine starke Cash-Flow aus, die Sie zahlen für die Entwicklung, den Kauf eines Konkurrenten, oder erweitern Einnahmen mit den neuen Technologien. (Einer meiner Kunden vor kurzem neu ihr Geschäft durch den Kauf ein nicht-kompetitiver Spieler Verkauf von Produkten und ihrer Rechtsform Kunden.) Aber Wenn Ihr Bankkonto ist schlecht und die Cash-Flow schwach, Sie befinden sich in einem harten Platz - vor allem, wenn Ihr Markt schrumpft. Mein Grand-Strategie würde Ihnen sagen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, was für die du bekommen kannst, und den Erlös in eine gesündere Sektor. 10. Ist Ihr Markt wächst oder schrumpft, und was ist Ihre derzeitige Marktanteil? Dies ist der Schlüssel zu den anderen Grand-Strategie. Wenn Sie Ihre dominieren Markt gibt es genug Zimmer zu wachsen? Und wenn nicht, können Sie stehlen, die Unternehmen aus? Wenn Ihr Markt wächst kann es Jahre Wachstum links, aber wenn es stabil ist oder schrumpft, die Prognose nicht so gut. Dies ist, wo Barguthaben und Cash-Flow kommen in. Mit ihnen können Sie neue Produkte und Dienstleistungen entwickeln, um die Größe der Transaktionen Kauf oder die Erhöhung der Häufigkeit von Pensionsgeschäften. Wenn es nur kein Raum für die Erhöhung, darüber nachzudenken, wie Sie zwicken kannst Ihr Produkt zur Umschichtung in eine angrenzende Märkte. In einer Zeit, wenn ein Client die Kunden nicht nur ihre alten Produkte kaufen (und vor kurzem, deren Kunden waren?) Verschoben wir viel von ihrer Ressourcen in die Zwischen-Dienste, und so gespeichert, bis das Unternehmen die neuen Produkte kamen aus. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Alle Rechte vorbehalten Reprint Rechte frei gegeben. Bitte klicken Sie auf hier für mehr Details. Paul Lemberg ist der Präsident des Quantum Wachstum Coaching, das weltweit einzige Unternehmen Coaching Franchise-System von Grund auf, rasch für mehr Gewinn und mehr Leben für Unternehmer. (http://qgcf.com) Paul ist auch Geschäftsführender Direktor der Stratamax Forschungsinstitut spezialisiert in der Unterstützung der unternehmerischen Unternehmen rasch zu erhöhen kurzfristig Gewinne für nachhaltige, langfristige Wachstum. Natürlich,
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
