Die Anfänger Versandhandel business guide
Keine Angabe gemacht wird, dass die beschriebenen Schritte für jemand anderen erfolgreich sein würde. Jeder Einzelne sollte zu erhalten unabhängig von der beruflichen Beratung kann für sein besonderes Betrieb benecessary. EINLEITUNG Die folgende ist entwickelt, um eine Checkliste für neue Marktteilnehmer in den Versandhandel Bereich bieten. Jeder Versandhandel ist anders, aber es gibt auch gemeinsame Elemente, die den meisten Versandhandel gelten, sowie einige spezifische Merkmale, die können sich von Unternehmen zu Unternehmen. Die folgenden Vorschläge wurden entwickelt, um Ihnen bei der Vermeidung kostspieliger Fehler zu unterstützen. Übernehmen Sie die einzelnen Punkte, wie sie beziehen sich auf Ihre ganz speziellen Unternehmensanforderungen. UNTERNEHMEN NAME * Wählen Sie eine kurze, einprägsame Namen .* Wenn Sie Ihren eigenen Namen verwenden, ist es in den meisten Ländern verlangt, dass ein Handelsname ist entweder mit der Gemeinde oder der Staat registriert .* Bevor Sie Geld ausgeben für Bedruckstoff, stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gewählte Name nicht bereits an ein anderes Unternehmen registriert. Sie können in der Regel ein Verhalten Namen suchen ein Büro mit der entsprechenden Zuständigkeit per Telefon .* Sie hält mithilfe eines Namens, Ihres Produkts beschreibt. Firma Adresse * Die meisten neu gegründeten Unternehmen Versandhandel betreiben wird aus ihrer Heimat, bis das Volumen des Geschäfts größeren Raum .* Die meisten Versandhandel erfordert Unternehmen lieber nicht in ihre Heimat-Adresse als Adresse der Firma zu verwenden. Wenn Sie dies tun, werden Sie Werbung für Ihre Haus-Adresse in der regionalen und nationalen Veröffentlichungen. Sie haben zwei andere Möglichkeiten, ein Postfach (POB) oder eine Postfachadresse befindet sich in einem gewerblichen Unternehmen, die vermietet Briefkästen .* Ein Postfach ist in der Regel die am wenigsten teuer, sowohl zur Miete und für Werbezwecke. (Siehe unten) Einige Versandhandel Betreiber behaupten, dass es reduziert Geschäft, weil die Menschen kein Vertrauen in eine Postfachadresse. Aber es gibt ebenso viele Versandhandel Betreiber, die diese Vorstellung zu widerlegen. Die Entscheidung liegt bei Ihnen .* Wenn Sie eine Mail-Box mieten in einem kommerziellen Unternehmen, Ihre Chiffre der Regel wird eine Suite in einem der Adresse .* Fast alle Publikationen berechnet Ihnen ein vollständiges Wort Gebühr für jede Komponente Ihrer Adresse, mit Ausnahme der Postleitzahl und des Staates, die in einem Wort, Beispiel gezählt wird: Information Bücher, 300 Main Street, Suite 611, Centerville, MD 20910 Oder: Information Bücher, Box 1000, Centerville, MD 20910,. * Die erste Adresse ist die 9 Worte, die zweite als 6 Wörter gezählt. Seit Werbekosten zwischen 50 Cent auf 10,00 $ pro Wort (Rubrikenmärkte), könnten Sie eine erhebliche Menge Geld am Ende des Jahres zu speichern, wenn Sie ein Postfach verwenden. TELEFON * Manche Versandhäuser zeigen nicht ihre Telefonnummern auf ihrem Briefpapier, andere. Es bietet dem Kunden ein Trost, eine Rufnummer zu sehen, obwohl er nie, darf diese .* Sie können Ihren Aufenthalt Telefonnummer in der entsprechenden gedruckten zeigen Material, oder Sie können einen Brancheneintrag erhalten für Ihr Zuhause .* Die Residenz Telefon ist in Ordnung, für den Anfang, wenn es in einer professionellen Art und Weise ist jederzeit beantwortet .* Wenn Sie verkaufen teurere Anschaffungen planen, jedoch (über $ 15,00) einen Brancheneintrag wäre vorteilhaft, da ein potenzieller Kunde kann zum Telefon greifen und die Informationen zu überprüfen, ob Betreiber "Gesellschaft X" aufgeführt ist. Grundversorgung * Konservativ und einfach in Ihrem Erwerb von Gegenständen, die ihres Erachtens notwendig sind. Es ist immer klug, klein anzufangen, und so günstig wie möglich, und wie Sie bauen Gewinnen Sie canbuy mehr und besseren Produkten .* Die Grundlagen sind eine gute Qualität Computer, Business Schreibwaren, Business-Kuverts (# 10's), und zurück Umschläge, entweder # 6 oder # 9 ist in Ordnung. Alle Elemente sollten den Namen Ihres Unternehmens haben und auf sie addressimprinted .* Sie benötigen außerdem eine Mailing - Etiketten und einige weitere Bürobedarf. PRODUKT * Wenn möglich, wählen Sie ein Produkt oder Produkte, die Menschen needon laufend .* Seien Sie sicher, dass das Produkt von akzeptabler Qualität. Know TheProduct vor dem Verkauf it .* Wenn möglich, wählen Sie ein Element, das nicht weit Einzelhändler .* auf Anfrage ab einer Linie von Waren Develop. Es ist selten möglich, um Geld mit nur ein oder zwei Punkte zu machen. Die Verfügbarkeit einer Reihe von verwandten Produkte ist ausschlaggebend für die Um-Mail Erfolg .* Je spezieller Ihre Produkte sind, desto leichter sich Ihr Marketing .* Wenn Sie verkaufen Bücher, zum Beispiel, wäre es unmöglich, mit Ausnahme einer sehr großen Unternehmen, zu verkaufen alle Arten von Pfund. Sie können entscheiden, Bücher spezialisiert in Bezug auf Sport, und wollen vielleicht sogar noch weiter in Nullstellung auf Fußball oder Baseball zu gehen. Zulieferer * Ihre Lieferanten soll Ihnen zuverlässig, Qualität und einem vernünftigen Preis angeboten .* Da sollten Sie wahrscheinlich irgendeine Art von ein-Leistungs-Verhältnis backguarantee bieten (30 Tage ist Standard), sollten Sie die gleiche Garantie von Ihren Lieferanten .* Beim Kauf von außerhalb erwarten Stadt Lieferanten, müssen Sie die Frachtkosten im Vergleich der Preise der lokalen Lieferanten gehören. DROP-Lieferungen * Im Rahmen einer Drop-Schiff Vereinbarung, die von vielen Anbietern zur Verfügung steht für eine Vielzahl von Produkten, die Lieferanten Schiffe Bestellungen Ihrer Kunden direkt unter Ihrem Versandetikett. (Lesetipp: "American-Drop-Versender Directory".) * Es ist üblich, dass der Anbieter keine Garantien für alle seine Werbematerialien zählen mit der Lieferung oder an Ihren Kunden den Namen für zukünftige Mailings .* Drop-Shipping Regelungen gibt es für die Menschen gerade erst begonnen geeignet. Es erlaubt Ihnen, nicht zu haben, um eine kostspielige Bestandsaufnahme durchführen .* Als Ihr Unternehmen erhöhen und entwickeln Sie ein Gespür dafür, was gut verkauft, können Sie nur über begrenzte Lieferungen von schnellen Verkauf von Produkten hat und auch weiterhin nutzen Drop-Lieferungen für langsamere Produkte. Schließlich, wie Ihr Unternehmen gedeiht, können Sie führen ein Verzeichnis der alles, was Sie verkaufen .* Umgang mit dem eigenen Versand ist aus folgenden Gründen vorteilhaft: Sie schneidet sich auf den Versandkosten, nimmt es die Lieferzeit, und es ermöglicht es Ihnen, Werbematerial direkt mit der Lieferung .* Wenn Sie den Drop nutzen do-Sendungen gehören sicher sein, an Ihren Kunden senden Sie eine Notiz, dass seine Bestellung verarbeitet wird und er kann es durch zu erwarten, oder um eine bestimmten Datum .* Es ist nicht nötig, um Ihren Kunden sich der Tatsache bewusst, dass das Element wird Dropdown-ausgeliefert. Gehören einige Werbematerial mit Ihrem Brief oder Notiz. PREIS * kaufen zu einem Preis, dass Sie ermöglicht ein angemessenen Aufschlag. Bei der Festlegung Ihrer Preise, für alle Kosten zu ermöglichen: * Kosten der Produkt-, Versand-und Portokosten, Bankgebühren einschließlich Kreditkarten-Gebühren, die Umhüllung, uneinbringliche Forderungen ablehnt, Erstattungen usw. Darüber hinaus, der andere normalen Overhead-Kosten berücksichtigt werden müssen,. Schließlich gibt es die wesentlichen Marketing-Kosten für Werbung, und für das Drucken ofpromotional Artikel. (Siehe folgende Absätze) * Ihre Preise natürlich müssen fair sein und im Einklang mit der Konkurrenz .* Es ist nicht notwendig, dass Sie einen großen Gewinn zu jedem einzelnen Punkt zu machen. die tatsächlichen Gewinn im Versandhandel kommt von Folgeaufträgen .* Die 3 größten Ausgaben KATEGORIEN VERSANDHANDEL SIND: Werbung, Druck COST, und Porto. Über 80% der Gesamtausgaben in diesem Bereich. Watch diese Kosten sehr vorsichtig. Werbeaufwand * Start mit Kleinanzeigen. Wie Sie zu testen und wissen, whatis erfolgreich ist, kann wechseln Sie in den Anzeigen .* ein Angebot zu testen und eine spezielle Ad-, führen Sie es einmal in einer bestimmten Publikation angezeigt und Sie sollten eine Lektüre, die sehr positiv sein könnte oder sehr negativ zu bekommen. Es ist sicher auch ergebnislos. Wenn das der Fall ist, führen Sie einfach wieder .* Am besten ist es, eine Ad indem Sie sie in verschiedenen Publikationen .* Werben in Publikationen, die ähnliche Produkte zu werben Test .* Wenn Sie eine sichere Verkäufer kaufen größeren Raum .* Besonderes Interesse Produkte sollten in besonderem Interesse Publikationen veröffentlicht werden .* über das Ändern der Anzeige und bietet satisfiedit bleiben, bis Sie richtig ist .* Beispiele für Änderungen, die Sie machen können, sind: Größe der Ad-, Kopier-, Beschwerde, spezielle Gimmicks wie Preisnachlässe, Geschenke oder Berichte, etc. * Beachten Sie, dass eine bestimmte Anzeigengruppe werden kann 20 oder 30 Mal mehr Erfolg als andere Ad-Werbung das gleiche Produkt. Es lohnt sich daher, den Versuch wiederholen, bis es genau das Richtige .* eine erfolgreiche Ad-Vorgang wiederholen, bis Sie nicht mehr erhalten, eine befriedigende Rendite .* Die konventionelle Werbung kostet 15% des Umsatzes oder mehr InMail bestellen .* Um Ihre Werbung messen Kosten, denken in Bezug auf die Kosten pro Anfrage. Dies wird durch Division der Zahl der Untersuchungen über die Kosten der Anzeige berechnet. diese Kosten können von über $ $ 0,80 bis $ 2,00 oder mehr .* Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Werbung vorbehalten Fonds für kleine Versandhandel Publikationen. Die Anzeige erscheint zwar sehr preiswert sein. Allerdings ist eine Ad-$ 15,00, dass keine Antwort kommt sehr viel teurer als $ 150,00 Anzeige, die mehr als 100 Anfragen .* Bleiben Sie weg von dieser erhält Publikationen, die keine Nachrichten oder redaktionellen Inhalt haben, und auch diejenigen, die schlechte Druckqualität haben .* Es gibt eine Reihe von Qualitäts-Mail-Bestellung von Publikationen, aber es braucht Zeit, um das Recht zur Veröffentlichung finden Sie Ihre Produkt. Werbetexte * Schreiben tight copy .* Schreiben Sie, wie Sie sprechen. Sie sind in der Regel Berufung auf einen Massenmarkt .* Ihre Kopie sorgfältig vorbereiten. Es muss passen Sie Ihr spezifisches Medium .* Der Schwerpunkt sollte auf Sie lieber als ich das Unternehmen .* Seien Sie ehrlich und machen keine unzumutbare Forderungen, aber bedenken Sie, dass Sie verkaufen .* Versuchen Sie, die Leser, dass Sie zuverlässig sind andtrustworthy .* einfache ausdrücklichen Weisung .* Key alle Anzeigen Geben Sie überzeugen auf ihre Wirksamkeit testen .* Check und überprüfen, und jemand anders überprüfen Sie die Anzeige an, ob alles korrekt ist und leicht zu verstehen .* ansehen, wo Ihre Konkurrenz .* Experiment mit Werbung machen, sind neue Publikationen .* Es ist allgemein als unmöglich, etwas zu verkaufen, dass die Kosten mehr als $ 2,00 - $ 3,00 direkten entweder von einer Kleinanzeige oder eine kleine Display-Anzeigen. Dies ist, weil es einfach nicht genug Platz, um jemanden davon zu überzeugen, einen Teil mit $ 10,00 oder $ 20,00, zum Beispiel. Es dauert eine ganzseitige Anzeige zu tun .* Wenn Sie eine Agentur, verwenden Sie ein, dass im Versandhandel spezialisiert hat, auch wenn sie außerhalb der Stadt. Beantwortung von Anfragen * Jede Anfrage erhalten Sie als Antwort auf eine Anzeige sollte über First Class beantwortet werden, wenn überhaupt möglich, innerhalb von 24 Stunden .* Der Inhalt des Umschlags geht auf die potenziellen Kunden sollte enthalten: eine kreisförmige, Werbe-Flieger, oder Mini-Broschüre, ein Werbebrief, ein Bestellformular (Bestellformular können Teil des Rundschreibens), ein Rückumschlag, und andere einschlägige Informationen, wie z. B. ein Merkblatt, das freie Bericht, etc. * In Generell sollte ein Rundschreiben an die 8 1 begrenzt werden / 2 x 11 Seite .* Ein Werbebrief, auf der anderen Seite, kann so lange wie nötig zu sagen, alles, was Sie zu einem potentiellen Kunden sagen müssen, um zu verkaufen, ihm die Produkt .* Sales Schreiben sollte eine Aufmerksamkeit bekommen Öffnung. Die Idee der Öffnung, um ihn für den Rest des Briefes zu lesen. POST-und Versandkosten * Antwort Anfragen an Ihre Werbung sofort via First Class Mail. Verwenden Sie Bulk-Mail für zukünftige Mailings .* Sie können viel Geld sparen, indem sie ein Bulk-Mail zu ermöglichen. Mail muss nach Postleitzahl sortiert werden. Erfahren Sie mehr Informationen aus Ihren Post Halten Sie Ihre .* Mailing-Listen sauber - aktualisiert .* Nutzen Sie all die verschiedenen Mail-Klassen, wie z. B. gedruckte Mail und buchen rate .* Kosten der Verlader andere als die Post .* Garantie Rücksendung Vergleichen .* Schauen Sie sich Ihre Versand Gewicht. Ein Bruchteil einer Unze können einen großen Unterschied in einer großen Mailing-Aktion. Druckkosten * Sehr große Drucker werden nicht in Ihrem Unternehmen interessiert sein. Sehr kleine, schnelle Drucker-und Instant-Drucker, obwohl bequem, sind in der Regel zu teuer. Ihre Ausrüstung ist nicht groß genug, um wettbewerbsfähig zu sein .* Es gibt viele mittelständische Druckereien, die Ihnen gute Preise und qualitativ hochwertiger Druck Größe. Oft haben sie die Möglichkeit, um Ihnen zu helfen mit Layout und Design .* Zögern Sie nicht, Nutzen aus der Stadt Drucker. Wenn Sie leben in einem hohen Kosten-of-Wohnbereich, können Sie wahrscheinlich speichern Sie eine beträchtliche Summe. Viele dieser Drucker Werbung im E-Mail Bestellung von Publikationen .* Nutzen Sie die Promotion-Material von Ihrem Lieferanten .* bis Sie wissen, was sich gut verkauft, Druck kleine Mengen, auch wenn es teurer ist .* Mit farbigem Papier für Ihre Werbe-Flyern bis hin zu Spice up your bieten. Verwenden Sie weißes Papier, blauer oder schwarzer Tinte für alles andere. KUNDEN-Zahlungen, Erstattungen UND BESCHWERDEN * Accept Zahlungsanweisungen und Schecks .* Einige Versandhändler Zustand, in ihrer materiellen, dass sie nicht Schiff für 10 Tage bis 2 Wochen, wenn die Zahlung erfolgt mit ein aus der Stadt zu überprüfen. Dies kann eine Praxis unklug, weil es sich kaum Gefühle mit Ihren Kunden zu schaffen. NSF Kontrollen sind selten .* Eine wachsende Zahl von E-Mail Um Unternehmen akzeptieren Kreditkarten - Visa und MasterCard - für die Zahlung. Es ist im Allgemeinen der Ansicht, dass sie ihre Umsätze steigern .* Wenn Sie nicht eine Kreditkarte bekommen Händler Vereinbarung mit Ihrer Bank Arbeit durch einen Kredit nicht Karte Clearingstelle. Eine Reihe dieser Unternehmen werben im Versandhandel Publikationen. Da diese Unternehmen in der Regel zwischen 6-9% Gebühr, kann es sinnvoll sein, einen Mindestbetrag wie $ 15.00 für Bestellungen per Kreditkarte .* eingestellt Denken Sie daran, "der Kunde" ist immer richtig. Ein Argument gewonnen hat, ist in der Regel einen Kunden verloren .* Wenn Sie eine Bestellung mit einer Unterbezahlung erhalten, Schiff der Bestellung und Rechnung der Kunde für die Differenz .* Erstattungen bei der Stellen Überzahlungen schnell .* Die meisten Versandhändler bieten eine 30 Tage Geld-zurück-Garantie. Einige bieten 90 Tage und noch mehr .* Es ist unklug, Geld-zurück-Garantien bieten, auf ein Element sehr volkstümlichen Preisen, z. B. ein $ 3,00 Bericht. AUFBEWAHRUNGSPFLICHT * Wie in jedem Geschäft, ist es wichtig, Aufzeichnungen zu führen .* Sie müssen Datensätze zu sagen, was los ist in Ihrem Unternehmen, um sowohl Ihre Einnahmen und Ihre Ausgaben .* Es ist auch zu bewerten dies ist gesetzlich vorgeschrieben, dass Sie bestimmte Datensätze zu halten .* besonders gute Aufzeichnungen Ihrer Werbekosten zu halten, damit können Sie Ihre Werbung auf kontinuierlicher Basis zu bewerten. MAILING-LISTEN * Es wird empfohlen, dass Sie nicht tun Direct Mailings, es sei denn um Ihre eigene Liste von Kunden und Forscher, bis Sie havethoroughly ein bestimmtes Produkt getestet durch Werbung .* Bleiben Sie weg von den billigen Mailing-Listen, unter $ 40.00 - $ 50.00 pro 1000 .* Vermeiden Sie Mailing-Listen, deren Eigentümer unrealistischen Forderungen .* Arbeit mit einer Liste Makler, der für Ihr Produkt sehen will, bevor er mieten Sie eine Liste. Listen sind für einmalige Benutzung .* Listen von professionellen Listbrokern vermietet Miete von $ 60,00 andup, pro tausend Namen .* Der allgemeine Konsens ist, dass Sie auf ein Minimum von 1000 Namen Mail an einen fairen Messwert zu erhalten. 5000 Namen würde Ihnen eine genauere Prüfung .* Käufer "Namen sind besser als Namen der Untersuchungen .* Die besten Mailing-Liste ist Ihre eigene Liste von Käufern. Zweitens ist am besten Ihre eigene Liste von Forschern. FOLLOW UP * Der wichtigste Faktor im Versandhandel ist FOLGEMASSNAHMEN erhebliche Gewinne generiert werden können aus diesem Segment, .*, wenn sie richtig gehandhabt wird Sie können eine Menge Umsatz zu generieren, indem sie Werbematerial, wenn die Aufträge für die Kunden. Weitere Aufträge werden von Mailings, die ehemalige gemacht werden generiert Kunden, sowie Personen, die über ein Angebot in der Vergangenheit .* senden regelmäßige Mailings an Ihre Kunden wissen. Zumindest vier Mal pro Jahr. Sie können jedoch versenden Mailings so oft wie alle 6 Wochen oder Also, wenn Sie ein neues Produkt auf .* Wie Sie beim Aufbau Ihrer Mailing-Listen und Sie senden regularmailings bieten haben, werden Ihre Aufträge starten hereinströmt FORSCHUNG UND BILDUNG * Ob Sie sind neu in diesem Bereich oder nicht, zu bleiben auf, müssen Sie Ihre Ausbildung durch das Lesen Bücher und Berichte über Versandhandel und zu abonnieren, um weiterhin Publikationen mail .* Immer auf der Suche nach neuen Produkten können Sie Ihren Kunden bieten die Studie werden .* Werbung für Ihren Mitbewerbern. Anfrage und theirmaterial Studie .* Untersuchung aller Sendungen Sie empfangen. Weiter über Versandhandel durch Lesen, lernen, experimentieren und Gespräche mit anderen E-Mail, um die Betreiber. Haben Geduld. Der Erfolg wird nicht über Nacht. Es braucht Zeit, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Beginnen Sie langsam und erweitern Sie Ihr Geschäft von Ihren Gewinn. Viel Glück! Copyright 2004 by DeAnna Spencer Hinweis an die Redaktionen: Um zu zeigen, meine Dank an die Redaktion, dass meine Artikel zu benutzen, biete ich ein free solo ad. Senden Sie einfach eine E-Mail an mich, indem Sie das Formular Kontakt mit mir auf meiner Website, um mir die URL des Artikels wurde am oder schicken Sie mir eine Kopie verwendet der Ezine war es in. Dieser Artikel verwendet werden dürfen weitergegeben werden, frei über das Internet, solange die Ressource-Box erhalten bleibt .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ DeAnna ist der Herausgeber
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