Die 10 Grundsätze Eckpfeiler der Vermarktung
Es gibt vier Teile zu einem Marketing-System, und sie auf zehn Eckpfeiler. Marketing-Ergebnisse sind nur so mächtig wie Sie Ihre Marketing-Systeme. Um Ihre Marketing-System, das Sie in der Lage sein müssen, um vier Dinge tun: gewinnen, umwandeln, Leverage und zu behalten. Mit diesen vier Erfolge und die Praxis der 10 Cornerstone Principles of Marketing, Erfolg kommen. Hier sind die 10 Cornerstone Grundsätze zu Marketing Success 1. Das Prinzip der Verpackung. Die Art und Weise Sie Paket Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist ein Geschäft Schalter. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, es hat alles, was damit zu tun, die Verpackung, die Farben, die Box, die Container - alles. Wenn Sie verkaufen und nur einen Dienst anbieten, es muss noch Verpackung. Einfach eine andere Zeit. Verpackung für einen Service-Provider, in ihrem Angebot. Wenn Sie bieten eine Lösung, die die meisten unabhängigen Profis tun, wie ein Satz pro Stunde oder Tag, dann nicht über ein Paket. Ein Paket ist eine Kombination von Elementen, die ein Angebot, dass die Unterstützung der Kunden bei der Verwirklichung ihres Ziels. 2. Das Prinzip der Differenzierung. Sie wollen die rote Kreide in das Feld ein weißer Kreide. Sie müssen wissen, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern und Sie müssen in der Lage zu vermitteln, dass alle Ihre Nachrichten in einer Art und Weise, dass Ihr Aussichten Sie sie einfach. Wenn Sie denken, Sie haben noch keine Konkurrenten, ihr tut. Wenn Sie wissen, Sie sind unterschiedlich und nicht, ihn, verlieren Sie. Sie müssen Ihre Unterschiede. 3. Das Prinzip der Wiederholung Business. Ein Zeit-Kauf ist kurzfristig Einnahmen und benötigt zehn Mal mehr Arbeit zu finden, neue Kunden. Schützen mehrere, eine lebenslange zahlende Kunde ist Ihr Ziel. Wenn Sie bieten eine einmalige Veranstaltung, die Sie nicht haben ein Marketing - Prozess - Sie haben einen einzigen Verkauf. Eine Marketing-Prozesses an Kunden verkauft und immer wieder neu. 4. Das Prinzip der Frequenz. Die Nummer zwei des Grund Unternehmen scheitern, weil sie nicht in Kontakt bleiben mit den früheren Kunden. Frequenz schafft Vertrauen und Vertrauen ist eine Voraussetzung für einen Verkauf. 5. Das Prinzip von Multiple Streams. Mit vielen Möglichkeiten für den Kauf von Ihnen immer die gewünschten Ergebnisse Einnahmen. Dies erfordert eine Kombination von aktiven Verkauf (in dem Sie teilnehmen) und passiven Verkaufs (verkauft, ohne dass Ihre Anwesenheit). 6. Der Grundsatz der Gegenseitigkeit. Dieses Prinzip, auch als Austausch, geht es um Beziehungen und Netze. Wenn Sie möchten, dass alleine zu sein, dann ist dein Kampf Gong zu lang, hart, und es wird nicht funktionieren. Erstellen Sie Ihre Lieferanten-Team, Ihre Forschung & Entwicklung-Team, Ihrem Administratorinstallationspunkt Team, Ihre strategischen Allianzen, Ihre Tauschhandel Team und Ihre Anziehungskraft wird mehrere. Diese arbeitet nach dem Prinzip: "Sie meinen Rücken kratzen, und ich werde Sie neu." Es geht nicht nur um Beziehungen, es geht um den Wert dieser Beziehungen. 7. Der Grundsatz der Likeability. Wenn die Menschen nicht wissen, dass Sie, wie können sie wie du? Sie müssen, wie Sie, bevor sie vertrauen darauf, dass Sie, und sie müssen Vertrauen, das Sie vor dem Kauf von Ihnen. 8. Das Prinzip der Kommunikation. Dies ist das wertvollste Asset Sie haben. Kommunikation ist wie Ihr Bankkonto: Wenn Sie richtig kommunizieren, haben Sie eine Anzahlung, wenn Sie nicht zu kommunizieren, haben Sie einen Rückzug. Wenn sie unter dem Strich "unzureichende Mittel," das Client ist verschwunden. Immer fragen: "Bin ich die Werte, die eine Anzahlung leisten?" 9. Das Prinzip der Wahrnehmung. Ihr Kunde die Wahrnehmung schafft den Verkauf. Viele Unternehmer denken, dass ihr Dienstleistung oder ein Produkt ist absolut großartig und sie kann nicht verstehen, warum es sich nicht verkaufen. Es ist, weil sie ihre Produkte oder Dienstleistungen nach ihren Vorstellungen und nicht ihre Perspektiven gerecht zu werden. Perception beginnt mit dem, was Ihre Mitarbeiter denken, ihre Arbeit, so beginnen mit ihrer Arbeit Verantwortung und Titel. Wenn Ihr Empfangsdame ist der wichtigste Ansprechpartner für Ihr Unternehmen, ändern ihre Wahrnehmung ihrer Position und Ihren Kunden Eindruck ändert. Rufen sie die "Leiter der ersten Eindrücke." 10. Das Prinzip der Emotion. Fünfundachtzig Prozent der Kaufentscheidung ist aus Emotionen und dann gerechtfertigt, mit Logik. Dies Sie müssen zuerst eine Verbindung mit ihren Emotionen und geben ihnen die Logik zu begründen, was sie kauften. Sie können nicht ohne den anderen. Copyright 2003-2004, Catherine Franz.Catherine Franz ist ein Marketing & Schreiben Coach, Nischen-, Produkt-Entwicklung, Internet-Marketing, schriftlich Nonfiction-und Weiterbildung. Weitere Artikel: http://www.abundancecenter.com Blog: http://abundance.blogs.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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