Die Anatomie der Hype
Auf einem Bord copywriting ich häufig, jemanden zum Ausdruck gebracht, dass einige Verwirrung respektiert Vermarkter kritisierte den Ton von einer Verkaufsfläche Seite schrieb er. "Warum haben sie uns bei ihrer Teilnehmer während der Verbindung zu meinem Platz? Diese Ansatz verkauft ", sagte er said.Hype war das Problem. Wenn Sie die folgende Taktik, viele gebildete Käufer kriechen und anderswo: hochtrabenden Ansprüche." Wenn Sie können Ihren Namen, können Sie ein Buch in 30 Tagen -- Garantiert! "Überdreht Ton. Viele Ausrufezeichen, Sätze in Großbuchstaben mit fett unterstrichen und Trommelschläge der Schwerpunkt." Programmierer gegossen ihre TOP-SECRET Strategien, die Sie auch benutzen können, um zu verdienen GATES-GLEICHARTIGE ein Vermögen in der Software-Branche! "" Nehmen Sie Ihre Kreditkarte und bestellen Sie sich jetzt ein! "Unsupported und extreme Superlative." Die wichtigsten neuen Produkt-Launch, immer. "Adjektive und Adverbien Sie würden nicht Begegnung von Exxon oder IBM. "Mind-blowing" "Exklusiv" "Große" "Unglaublich" "wild" "wörtlich" (zu unterscheiden von der Wahrheit Hoopla). Übertreibungen. "Sie haben Millionen unter dem Radar." (Wenn die meisten von ihnen nicht gemacht, dass die Summe und das "Geheimnis" ist nur nicht gefragt worden.) klingt beeindruckend, aber falsch. Rufen Sie jemanden zum meistverkauften Autor, der noch nicht erschienen auf einer anerkannten besten Verkäufer list.Lack von Qualifiern. Statements dass sollte auch ein bisschen backpedaling aber nicht. Es ist wirklich nicht "alle", "nur", "nie", "sicher-Feuer" oder "wird". Werbetreibende, die zugunsten eines Stils voller Hype, dass die Zahlen beweisen, diese Techniken gelingt, was auch immer das Publikum. Wenn sie die Tonhöhe Ton-, Vertriebs-Drop. Decorum werfen, wenn sie in den Wind und wieder, dass die Aufregung und den Hämmern fervid Verzierungen, Vertrieb Rückkehr zu früheren Werten. Fall geschlossen, say.Assuming sie ihre Nummern gültig sind, dieses Argument hat einen Punkt, aber eine begrenzte Bedeutung für viele Situationen. Hype verkaufen darf, es kann aber auch unter anderen Business-Ziele, auf diese Weise: Reputation. In deren Augen willst du Glaubwürdigkeit? Verwenden Sie diesen Ton, und Sie können mit der snickering statt Respekt von etablierten Journalisten, Wissenschaftler, Fortune 500-Unternehmen, die meisten Menschen mit Postgradualstudium Grad und Kollegen , die jede dieser Gruppen als Benchmark der respectability.Partnerships und Chancen. Wenn Sie darauf abzielen, Joint Ventures mit Banken, Universitäten, Organisationen, Verbänden und dergleichen, Hype zählt sehr stark gegen Sie. Sie können auch gefährden Ihre Chancen auf einen Vertrag aus, wenn eine große Verlag, der unter Ihren goals.Trust. Sind Sie zur Zeit ein Verkauf oder eine langfristige Kunden? Hype besser in der früheren Situation, insbesondere dann, wenn ein Käufer ist der Auffassung, sie erhalten eine Erstattung, wenn der Kauf nicht leben, bis zum promises.Staying aus rechtlichen Schwierigkeiten. Einige der oben genannten Techniken entweder Flirt mit der Täuschung oder über die Linie zu liegen. Der andere Tag, an dem ich lesen, durch eine Federal Trade Commission Urteil gegen einen Internet-Vermarkter für irreführende Marketing-und glauben Sie mir, das ist Zorn Sie nicht möchten, dass bringen Sie sich auf! Stellen Sie sicher, dass Sie einen Rechtsanwalt zu nitpicky Tierarzt Ihre Kopie, wenn Sie dafür ein gehypten style.Please Beachten Sie, dass es möglich ist, eine harte, dramatische Direkt-Marketing-Stil mit beschreibenden bullet Punkte, und fordert zum Handeln auf, damit in Verbindung mit ganz wahrheitsgemäß und vollständig respektable copy.Hype nicht verkaufen. Aber das ist weit entfernt von der Lösung der Frage, ob oder nicht, sollten Sie it.Marcia Yudkin (marcia@yudkin.com) ist der Autor von 6 Schritte zum Gratis Werbung, überzeugend auf Papier, Web Site Marketing Makeover und andere Bücher über die Business-Kommunikation. Sie Mentoren Unternehmer durch http://www.MarketingForMore.com und Mentoren organisatorischen Marketing-Manager durch http://www.MentorForMarketing.com. Melden Sie sich kostenlos für ihre wöchentlichen Newsletter über kreative Marketing bei
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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