Setzen Sie Ihr Marketing auf die so was? Test
Wollen, um besser auf Ihre Marketing heute? Für viele Unternehmer Service, Marketing kann ein echtes Geheimnis. Wir wissen nicht wirklich genau, wie es funktioniert. Wir sind nicht wirklich sicher, was am besten für uns. Und wahrscheinlich weil der Vergangenheit einige Enttäuschungen, wir sind nicht einmal sicher, wo die start.Most scheint zumindest eine Vorstellung von dem, was die Beteiligten in den Bereichen Marketing ... eine Web-Seite, Gelbe Seiten Werbung, Broschüren, Direct Mailings, Vernetzung, Seminare, Messen, wenn etc.But Das war alles, würden wir nicht alle werden die Anziehung genug Kunden? Ich bin sicher, Sie haben versucht eine oder mehrere dieser Dinge, zumindest bis zu einem gewissen Grad. Und ich bin sicher, Sie haben zumindest einige Erfolge und jetzt wieder. Aber sind Sie in der Lage zu machen, konsequent für Ihr Unternehmen? Wenn nicht, was könnte da los? First, let's überein, eine Definition von Marketing. Hier ist mein Favorit für kleine, Service-basierte Unternehmen: "Marketing ist der Einsatz von Strategien, um eine konstante Versorgung mit hoher Qualität führt für Ihr Service-Geschäft." Einfach zu verstehen und spricht direkt an die Ergebnisse, die wir want.OK, so dass das nicht Definition uns wieder auf das, was wir gesagt, wir wussten bereits über Marketing ... eine Website, Gelbe Seiten Werbung, Vernetzung, etc.? Vielleicht auch, aber zuerst ist es wichtig zu verstehen, warum Ihre laufenden Wirtschaftsjahres Aktivitäten sind nicht die Produktion im Einklang results.Put Ihre Nachricht und Materialien, die "So What?" test.Start mit Ihr Kerngeschäft Nachricht. Ziehen Sie Ihre am häufigsten verwendeten Marketing-Instrument und lesen Sie es laut. Legen sie an den "So What?" test.After lesen Sie es laut, ist es möglich, dass Ihre Zielgruppe könnte antworten mit ... "So What ?"... "Warum kann ich Pflege ?"... oder "What's in it for me?" Wenn Ihre Nachricht nicht sagen, Ihre Zielgruppe, welche Lösungen Sie sind die, um ihre Fragen / Probleme / Herausforderungen, und wie sie sich auf die Vorteile, die sie bekommen von Ihrer Dienstleistungen, dann ein "So What?" Antwort ist genau das, was Sie könnte expect.Messages und Materialien, die sich alle darüber, wer Sie sind, und die Geschichte Ihres Unternehmens und welche Dienstleistungen Sie bieten und warum Sie so qualifiziert, um diese Dienste und Partner, wie Sie mit Ihren Kunden überdurchschnittliche Ergebnisse zu erreichen, etc. sind wahrscheinlich nicht die "So What?" test.Challenge alle Ihre aktuellen Marketing-Materialien. Denken Sie daran, es ist die Zielgruppe, die zählt. Was ist für sie? Warum sollten sie Pflege? Reinhören, wenn Ihr Marketing ist konsequent die Generierung von hoher Qualität führt Sie können, dann ändern sich nicht, eine Sache. Aber wenn man noch nicht ganz herausgefunden, wie man eine ständige Versorgung mit Leads für Ihre Service-Geschäft, dann sind es Sie, um Ihre aktuelle Marketing-Tools, indem sie auf die "So What?" test.Try diese Ideen: * Challenge alle Ihre Marketing-Tools, die nicht zu konsequent generieren führt für Ihr Service-Geschäft - selbst diejenigen, die in der Vergangenheit. Könnten Sie die Nachricht erhalten und eine höhere Rendite? Legen Sie es auf die "So What?" Test .* Versuchen Sie, den X-und O-Test (vor allem mit dem letzten Schreiben Sie schrieb). Markieren Sie eine X jedes Mal, wenn Sie Ihre Marketing-Stück erwähnt Ihren Namen, Ihre Firma, oder die Worte "Ich" oder "Me". Mark und O jedes Mal, wenn er auf die Aussichten Name, Firma, oder das Wort "Sie" oder "Ihr". Wenn die X die Zahl der O's, umschreiben Sie ihn, bevor Sie es wieder .* Versuchen Sie, das Sammeln, eine Gruppe von Personen, mit denen Sie vertrauen können, um Ihnen sehr ehrliches Feedback. Sie sind nicht nur für den Nachweis Leserinnen und Leser, aber Personen, die Ihnen ehrliches Feedback, ob Sie Ihre Materialien an der "So What?" Test .* Seien Sie bereit für einige negative Feedback, aber noch wichtiger ist, bereit sein, etwas dagegen zu tun .* nicht nur Meinungen akzeptieren, sondern versuchen, auf realistische Antwort. Zum Beispiel: "Ich denke, dieser Teil ist zu wortreich und detailliert." (Stellungnahme) versus "Ich habe ziemlich verloren und mit dem Grad der Detaillierung bei diesem Teil." (Antwort) * Denken Sie daran, dass es die Zielgruppe, die zählt. Wenn es nicht klar, wer die Nachricht ist für die, wenn sie eingegangen sind, dann kann es passieren, wie die "So What?" Test. (c) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout Autor: Kevin Dervin konzentriert sich auf die Unterstützung kleiner Unternehmen, die bereit sind, zu wachsen, aber nur mit, wie man konsequent mehr Kunden. Besuchen Sie für mehr http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com große Marketing-Informationen können Sie den Einsatz in das Wachstum Ihres Unternehmens today.Find Kevin's Kansas City basiert KPD Marketing Praxis auf und abonnieren Sie http://www.ABCDgrowth.com seiner Freizeit Ezine genannten ABCD größer.
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