7 Wege, um Ihre Marketing-Plan
Unternehmer finden es oft schwierig zu wissen, ob ihre Marketing-Taktik arbeiten. Dies kann besonders schwierig, wenn Sie eine Kombination von Marketing-Aktivitäten gleichzeitig, oder, wenn Sie persönlichen Kontakt-Taktik wie Vernetzung. Egal welche Branche Sie tätig sind, sollte Ihre Marketing-rechenschaftspflichtig. Deshalb hier ein paar Möglichkeiten zu bewerten, wie gut du tust. 1) Sehen Sie sich zum Kauf (oder Höhe des Einkommens). Sie sollten sich auf! Aber Vorsicht, was Sie messen. Einige Unternehmen haben eine längere Verkaufszyklus als andere. Um sich ein genaues Bild müssen Sie möglicherweise auch die Zahl der neuen führt erstellt werden, oder die Anzahl der Termine, oder die Anzahl der abrechenbaren Stunden erreicht. Denken Sie daran, Rabatte oder Abweichungen in der Gebühren beeinflussen Gesamtumsatz Werte. 2) Fragen Sie Ihren Kunden. Überprüfen Sie, um herauszufinden, wo sie gehört Ihnen. Die meisten Unternehmen fragen niemals diese Frage und entgehen lassen gleaning wertvolle Einblicke, wie Kunden wählen Sie einen Service-Provider. 3) Gibt es in Ihrem Werbe-und / oder PR-Maßnahmen direkte Antworten? Es sollten. Wenn Ihre Antwort "Ich weiß nicht," dann haben Sie einige Arbeit zu tun. Zusätzlich zu 2) vor, es gibt einige Dinge, die Sie tun können, zur Verbesserung der Response-Raten. - Erstens, stellen Sie sicher, dass Sie sich die Werbung in den richtigen Medien. Wählen Sie Medien für Ihre ausgewählten Publikum. Seien Sie so präzise wie möglich. Und um die Ablehnung Optionen, nur weil sie nicht sehen "spannend", wie z. B. Fachzeitschriften, die relativ kleine Leserschaft. Wichtig ist, dass Sie bei Ihrem Publikum, um sicherzustellen, dass sie tatsächlich tun, lesen Sie die Veröffentlichung. - Benutzen Sie einen starken Überschrift fordert, dass eine relevante Frage, oder eine lösungsorientierte Erklärung. - Eine klare Aufforderung zum Handeln. Erzählen Sie den Leuten, was sie tun sollten. Zum Beispiel: Ring heute für Ihre Bestellung frei, Fragen Sie nach unseren kostenlosen Merkblatt. - Schließen Sie mehrere Methoden der Kontakt. Telefon, E-Mail und Web-Site sind alle wichtig. Geben Sie eine Auswahl an Perspektiven, wie man mit Ihnen in Verbindung. 4) Sie Ihre Vernetzung schaffen neue Chancen für Sie? Einer der wichtigsten Grundsätze der effektive Vernetzung ist es, "die" und nicht "verkaufen". Das heißt, du solltest dir, anderen zu helfen, wie Sie sich Wort über Ihre Dienstleistungen. Aber diese leise, leise kann es schwer zu messen Wirksamkeit. Zur Messung der Netzwerk-Aktivitäten stellen Sie sicher, dass Ihnen, die Quelle der eingehenden Anfragen. Dann sehen, ob der sichtbare / spürbare Taktik kann gutgeschrieben Generierung der Anfrage. Wenn nicht, dann vielleicht können Sie sicher sagen, es war eine Befassung durch Vernetzung. Dies ist viel einfacher, wenn Sie Mitglied einer Lead-Generierung Club wie BNI oder Leads. Sie erhalten jede Woche ein spezifisches Feedback von diesen Gruppen. 5) Sie Ihre Marketing-Taktik ist es einfacher zu verkaufen Ihre Dienste? Um dies zu Ihrer Marketing-Aktivitäten und / oder Material sollten Sie die folgenden Schritte: - qualifizierte Perspektiven (die haben ein besonderes Interesse an Ihrer Dienstleistungen). - Antizipation und diffusen Potenzial Fragen und Bedenken von Perspektiven. - Leicht zu benutzen, wenn persönlich Verkauf an Perspektiven. Zum Beispiel: Material sollte von Bedeutung sein, Bilder / Grafiken leicht verständlich und werden in einem Format, die Aussicht wird wahrscheinlich zu halten. - Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kunden und Ihre Punkte Unterschied (Unique Selling Proposition). 6) Überprüfen Sie Ihre Verkäufe Conversion-Rate. Der beste Weg, hier ist der Blick auf Ihre historischen Aufzeichnungen und festzustellen, ob Ihre Conversion (oder Schließung) verbessert hat. "Verkaufen" ist ein wichtiger Bestandteil des "Marketing"-Funktion, so stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Erfolg bei Abschluss des Verkaufs, der nicht nur auf die Generierung neuer Leads. 7) Gibt es in Ihrem Plan haben einen positiven Return on Investment (ROI)? Gibt es genug, um in neue / Folgeaufträge, um die Kosten? Anstatt nur auf den "Marketing-Budget" als eine Summe, die Sie wirklich brauchen, um die Kosten-Nutzen-Verhältnis der einzelnen Marketing-Aktivitäten. Auch wenn Sie denken, dass Sie immer eine große ROI insgesamt, vielleicht können Sie noch besser durch eine Änderung oder Beseitigung von unproduktiven Taktik. (c) 2004 Stuart AylingStuart Ayling läuft Marketing Nous, ein Australasian Marketing-Beratung, die sich auf Marketing für Dienstleistungsunternehmen. Er unterstützt seine Kunden bei der Verbesserung ihrer Marketing-Taktiken, mehr Kunden und Umsatz. Für zusätzlichen Marketing-Ressourcen, einschließlich der beliebten Stuart monatlichen Newsletter finden Sie auf seiner Web-Site unter www.marketingnous.com.au
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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