Mit der Lichtgeschwindigkeit
Wieviele Male läßt jemand Sie besagt benannt haben, "warum nicht Sie schicken mir etwas Informationen über Ihre Firma"?
Fragen Sie sich, bevor Sie alles senden: Wie wird dieses einmal behandelt, kommt es im Schreibtisch dieser Person an. Nicht leiden sie bereits unter Informationen Überlastung? Einerseits sagen Leute, daß sie sie mehr Informationen benötigen, um die Entscheidung gerecht zu treffen, um Sie zu treffen, geschweige denn damit einverstanden zuSEIN zu kaufen oder anzustellen. Auf der anderen haben sie mehr Informationen über alles, als sie was wissen, zu tun mit.
Das Problem ist, Ihre Aussichten nicht normalerweise suchen nach Informationen. Sie normalerweise bitten Sie höflich, wegzugehen. Die meisten Verkäufer an diesem Punkt schaufeln ein vollständiges Los Informationen an ihrer Aussicht und hoffen, daß etwas haftet.
Eine wirkungsvollere Weise, auf Antrag Ihrer Aussicht zu mehr Information zu reagieren soll etwas senden, das sie auf einem Darmniveau erreicht. Sie muß nicht überwältigen, eine subtile Anzeige kann wie ein fettes so wirkungsvoll so lang sein, wie sie anschließt. Wie man erzielt, daß Anschluß auf Papier oder einer Web site selbstverständlich die grosse Herausforderung ist.
Nach dem Empfangen Ihres Marketing-Materials bittet sich Ihre Aussicht daß, "ist sie wert meine Zeit, dieses zu betrachten? und "habe ich die Zeit, sie jetzt zu betrachten?" Dieses geschieht im ersten flüchtigen Blick. Wenn Ihr Material einen Yes nicht bis einen oder beide dieser Fragen herausbekommt, sind Sie ausgefallen.
Wenn sie nach rechts getan wird, wird die Beziehung ohne Bemühung auf Teil Ihrer Aussicht hergestellt. Plötzlich erkennen sie, daß jemand alle rechten Sachen sagt. Informationen alleine haben nicht die Energie, eine Aussicht weiter entlang dem Verkäufe Weg zu verschieben. Das Herstellen einer Beziehung tut. Und es kann Ihrer Aussicht im Augenblick geschehen.
Ein weithin bekanntes, gut empfangen, Saturn Werbung gezeigt, wie in den Sekunden wir zu einem profunden Verständnis und zu einem Anschluß mit einem Anzeigenkunden kommen können. Eine junge Frau ruft die Saturn Kerle an und bittet eine Bevorzugung um, wann das neue Auto an den Ausstellungsraum geliefert wird. Wir sehen ihr und ihr nettes, die DurchschnittlichJoe Art des Gefährten schauend über dem neuen Auto. Er beachtet Lose von die Machoarmaturenbrettdetails und so und sie scheinen ein wenig nervöses. Während er sich dreht, um den Rest des Innerens zu überprüfen, sehen wir in einen Blitz, (in einer Version, sehen wir nur einige Quadratzoll), was er sieht -- ein Babysitz. Wir haben alle Informationen, die wir benötigen. Über wir wissen genau jetzt was diese Geschichte ganz ist.
Wir können nicht helfen aber im Drama aufholt, weil es bis zu uns ist, zum der Geschichte für uns selbst zu bilden, da es im restlichen wenige Sekunden ausbreitet: in seinen Augen, in Überraschung und (sehr in offensichtlichen) Liebe für die Dame. Auf ihrem Gesicht die Frage: wie nimmt er die Nachrichten? Dann glücklich-überhaupt-nach Antwort. Die Beziehung mit den Publikum ist hergestellt worden.
Der Gedanke Mutter-zu-sein läßt mich nicht ganz breiartig gehen, und ich habe nie gleichmäßiges gewesen in einem Auto mit einem Babysitz. Aber dieses erreichte mich auf einem profunden, persönlichen Niveau. Ich bin bereit, einen Saturn zu betrachten, wenn mein neuestes Honda bereit ist, innen gehandelt zu werden.
Sie können nicht Autos verkaufen, aber die Grundregel ist dieselbe. Sie müssen stark und schnell anschließen und die beste Weise zu tun, die auf dem Darmniveau ist. Daß waagerecht ausgerichteter Anschluß des Darms häufig Ihre ganze Aussicht ist, muß wissen, bevor sie Sie treffen.
Die durchschnittliche Person hat eine unfathomable Reserve der Informationen, die in etwas erreicht, verarbeitet, verstanden und geglaubt wird, das der Lichtgeschwindigkeit sich nähert. Daß Art der Informationen -- waagerecht ausgerichtetes Verständnis des Darms -- leistungsfähiger als noch etwas ein Marketingspezialisten ist, können auf eine Aussicht stoßen. Funktioniert es wirklich so? , einen Jungen aufpassend ruft seinen Großvater von den Stränden von Dieppe an seinem Zelle Telefon an, um Dankarbeit zu sagen? Bitten Sie Um um Bell. nicht nur ein Bild, oder ein Konzept erledigt die Arbeit von tausend Wörtern, es tut sie in 1/1000. der Zeit und mit tausendmal der Durchschlag.
Dieses soll nicht sagen, daß Sie Abbildungen mit Ihrem Marketing-Material einschließen müssen. Ein guter Verfasser kann klare Abbildungen mit Text im Verstand der Leute mit der Energie einer Metapher oder der Geschichte malen.
Die Lektion: Machen Sie Ihre Marketing-Materialien nicht zu etwas wie ein Handbuch, einen Katalog, einen Vortrag oder eine Schmährede. Wenden Sie die leistungsfähigen informierenden Kräfte auf, die in Ihrem Zielmarkt bereits Resident sind. Arbeiten Sie, um zu verstehen, wem sie sind und warum sie Sie anstelle von jemand anderes wünschen konnten. Sprechen Sie in ihrer Sprache, und halten Sie den Fokus auf ihnen.
Keith Thirgood, Kreativer Direktor
Schlußstein-Kommunikationen Gruppe
Helfende Geschäfte erhalten mehr Geschäft durch erfinderisches Marketing
http://www.capstonecomm.com/
Markham, Ontario, Kanada 905-472-2330
Unterzeichnen Sie zur Vorwärtskommen-auf-Linie http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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