Richten Sie Ihre Markt
Ihr Markt ist nicht jeder, wie so viele kleine Unternehmen davon ausgehen. Es sind die Menschen / Organisationen, die wollen, die das Geld haben - und die Bereitschaft, - zu bezahlen, was Sie anbieten. Ermittlung werden kann kompliziert und teuer, oder es kann relativ schmerzlos und cheap.How viel tun, was Sie wissen müssen über sie? Genug, um alle Hinweise, wie sie zu erreichen, und was zu sagen, wenn du das tust. Finden Sie Ihre Zielgruppe ist von entscheidender Bedeutung, so dass unabhängig von Methode Sie sich entscheiden, tun Sie es richtig an und testen Sie Ihre assumptions.ResearchThe beste Ort, um sich mit dem, was Sie bereits wissen. Was macht Ihr Unternehmen kennen ihre Kunden? Haben Sie schon eine perfekte Kunden - die, die Sie wünschen mehr von? Ihre Demographie. Wer sind sie, wo sind sie, was sie sind die Ausgaben, was sie verdienen, wie viele Mitarbeiter haben sie? Und alle anderen Informationen, die dazu beitragen können, eine klare picture.Now, identifizieren müssen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllt. Wer braucht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am meisten? Was sie in der Industrie sind? Wo befinden sie sich und wie kann man sie erreichen? Weitere ResearchOnce Sie erschöpft Ihren internen Forschung, noch weiter gehen. Interview möglichen Perspektiven. Stellen Sie Fragen, die sich mit den Leistungen, die Sie mitbringen: Ist es notwendig? Gibt es das Bewusstsein Ihrer Art zu bieten? Versuchen Sie zu ermitteln, welche Bedürfnisse offen: Preis-, Dienst-oder sonstigen Leistungen. Sehen, ob es irgendwelche Schwächen im Wettbewerb. Wenn Sie alle diese Umfrage mit dem zufrieden sind, ihren gegenwärtigen Lieferanten, sollten Sie sich fragen, ob dies der richtige ist target.If Sie sind auf bestimmte Branchen, lesen ihre Fachzeitschriften und untersuchen deren Verbände. Verbände oft veröffentlichen Verzeichnisse mit Statistiken über ihre Mitglieder. Diese finden Sie in Ihrer lokalen Bibliothek. Boards des Handels in die Listen ihrer Mitglieder, die in Dienstleistungen provided.Business Verzeichnisse sind von unschätzbarem Wert. Diese Liste Unternehmen geografisch und nach Branche. Sie geben auch die angebotenen Produkte, die Zahl der Beschäftigten, Umsatzzahlen und die Grundsätze involved.Armed mit diesen Informationen können Sie über eine Reihe von diesen möglichen Ziele, um zu bestätigen, müssen sie sich in Ihrer Leistungen. Denken Sie daran, dass es sich nicht um Anrufe. Fragen Sie nach 5 Minuten von ihrer Zeit, und fragen Sie nur nicht-Sales-Fragen. Einfach Daten sammeln und danke ihnen für ihre Zeit. Widerstand Pitching yourself.You haben jetzt eine Vorstellung davon, wer Ihre Zielgruppe ist und wo sie sind, aber was werden sie denken? Wie hoch ist sie wissen und was sie wissen müssen? Dies bringt Sie in die Welt der Psychographics.Psychographics nicht aus Jo Jo die psychischen Lesung Ihr Ziel ist Geist (obwohl, es wäre schön). Sie beziehen sich auf, wie Ihre Zielgruppe denkt über bestimmte Themen, und die Art, wie sie Geschäfte machen. Ein Großteil dieser Informationen stammen aus Ihrem Studium als potenzielle Ziele. Versetzen Sie sich in ihre Schuhe. Ihre Sprache sprechen, denken, ihre Gedanken, ihre Gefühle spüren, die in ihrer Signale. Einen Fisch zu fangen, müssen Sie denken wie ein fish.If Das alles klingt entmutigend, können Sie mieten ein Forschungs-Gesellschaft. Dies kann teuer sein, aber wenn Sie nicht über die Fähigkeiten, die Zeit oder die Neigung, es zu tun haben, ist es perfekt. Jede Forschungseinrichtung, Unternehmen wert Salz kann das Ziel auf die Farbe ihrer Unterwäsche (sie tragen, wenn vorhanden). Je enger der Fokus, desto effektiver können Sie Ihre Materialien be.All Ihre Aussichten haben, sich von Ihrer Art des Erzeugnisses / service. Mit der Capstone Awareness Scale?, Teilen Sie Ihre potenziellen Perspektiven in drei Gruppen unterteilt: 1. Diejenigen, die keine Kenntnis von der Existenz oder den Nutzen der Art des Produkts / der Dienstleistung. Dies ist die Bildung Target.2. Diejenigen, die wissen, aber nicht oder nicht überzeugt. Dies ist die Zweifler Target.3. Diejenigen, die davon überzeugt sind, und kaufen. Dies ist die Differenzierung Target.Once Sie Ihr ideales Aussicht, Sie sind eingestellt. Diese perfekte Käufer fällt in der Mitte einer Glockenkurve der Aussichten mit ähnlichen will und braucht. Die Ortungs-und Kommunikations-Strategien und Taktiken entwickeln, zu verkaufen Sie diese Perspektive wird für die meisten Ihrer prospects.Keith Thirgood, DirectorCapstone Creative Communications GroupHelping Unternehmen mehr Unternehmen durch innovative marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Kanada 905 -472-2330Subscribe gedeihen-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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