Die Psychologie der Online-Verkauf
Warum kaufen wir Dinge? Nun ja, einige sind etwas aus der Not, wir brauchen Nahrung und Wasser, um zu überleben. Aber welche Lebensmittel sie kaufen wir? Sie sehen, wir haben die Wahl, was bedeutet, dass wir Entscheidungen treffen zu kaufen, eine Art von Essen vor ein anderer. Das bedeutet, dass unsere Wahl beeinflusst werden können - auch für die "Essentials". Auch wenn das Prinzip Grund für den Kauf von etwas "aus der Not" die Chancen sind Sie nicht zu, sondern "dass ein '. Sie eine Wahl, bewusst oder otherwise.A gemeinsame Faktor für solche Entscheidungen ist der Treiber für den Menschen, Dinge zu tun, die am wenigsten Aufwand. Es gibt alle Arten von biologischen und evolutionären Theorien, die hier, sondern in Wesen neigen wir dazu, Dinge zu tun, die zur Erhaltung der Energie und die Auswirkungen auf unseren Körper. Es kann eine Art von wesentlicher Bedeutung Selbsterhaltungstrieb im Spiel, aber die Menschen dazu neigen, um mehr Aufwand. Das heißt, wenn es mit einer Auswahl wir dazu neigen, sich für Dinge, die am wenigsten Aufwand für uns. Wir wollen die Dinge "einfach". Das ist Teil der Grund für den Erfolg von Convenience Food. Sie nehmen nur geringfügig weniger Zeit (scheinbar) zur Vorbereitung, als normale Lebensmittel, aber diese Einsparung ist "übersetzt" in eine von uns profitieren. Logisch, wir wissen, dass frische Lebensmittel, frisch zubereitet sind besser für uns. Logisch, dass wir die Zeit, die für die Vorbereitung und eigenen Rezepten kochen ist nicht so, dass viel mehr als bunging etwas in der Mikrowelle. Aber die Wahrnehmung der Zeitersparnis in Convenience Food ist genug, um unser Unterbewusstsein, dass weniger Aufwand erforderlich ist - Bingo! -- Produkt sold.Not nur funktioniert das Prinzip des geringsten Anstrengungen gelten für alle unsere Kaufentscheidung, so hat das "Problem-Lösung"-Konzept. Wir neigen zu kaufen, was offenbar, wenn auch nicht wirklich, lösen unsere Probleme. Wenn Sie haben einen Geschirrspüler Sie wahrscheinlich gekauft, weil es löste das "Problem" der beim Abwasch von Hand. Teilweise ist dies die "am wenigsten Aufwand"-Prinzip im Spiel. Aber zum Teil liegt es daran, dass der Eindruck, dass das Waschen von Hand ist ein "Problem", die es zu lösen. Gosh, allen, die trockene Haut können Sie, indem Sie die Speisen mit der Hand! Und was ist mit der Notwendigkeit, die Kauf-Gummi-Handschuhe für die kommenden Jahre! Güte mich - mich etwas zu lösen diese "Probleme". Beim Kauf Dinge, die wir oft "erfinden" Probleme, die gelöst werden, oder wir sind davon überzeugt, dass ein Problem besteht, für die ein bestimmtes Produkt ist ein solution.So, wie können Sie diese Grundsätze, wenn es darum geht, Ihre Produkte online? Die erste und wichtigste Faktor ist, dass Ihre Website muss die Dinge einfach macht für Ihre Kunden. Sie wollen den Weg des geringsten Aufwand. Wenn Sie Eintragungen, mehrere Seiten zu klicken, oder durch komplexe Suchanfragen für Gegenstände, die Chancen sind, verlieren Sie die Käufer, weil der Aufwand. Machen Sie es so einfach und so einfach wie möglich für die Menschen zu kaufen. Dies gilt auch für Ihren Text -- sich gerade auf den Punkt. Sie brauchen keine Startseiten oder Tonnen von Informationen "über uns". Einfach und direkt auf den Punkt, die Menschen zeigt, was Sie verkaufen. Machen Sie es so einfach wie möglich für Ihre Leser -- sie wollen nicht, dass alle Anstrengungen, um in einen Kauf decision.You könnte auch das "Problem-Lösung"-Prinzip. Statt eine Liste der Vorteile Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, sondern über alle Probleme Menschen haben könnte, die gelöst werden, indem Sie Ihre Artikel. Diese Probleme müssen nicht mit "echten". Wenn der Geschirrspüler nicht lösen reale Probleme - nur wahrgenommen ones.If Sie verkauft werden, Online-Informationen Produkte oder eBooks, zum Beispiel, müssen Sie die Rechtschreibprüfung, die Probleme, mit denen Sie Ihre infoproduct lösen. Viele Verkäufer erfahren Sie, was Sie brauchen, um Leistungen, sondern als Funktionen. Das ist richtig - aber die Menschen tun, nicht wirklich kaufen Vorteile. Sie kaufen Lösungen für Probleme, die das Leben ganz einfach them.So, wenn Ihre Web-Site lässt darauf schließen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen werden den Menschen helfen, ihre Anstrengungen in einem bestimmten Gebiet, und dass ihre Probleme gelöst werden, werden Sie die Erschließung in den beiden wichtigsten psychologischen Grundlagen der Kauf decisions.Graham Jones ist ein Psychologe, hat sich auf die Art, wie wir das Internet benutzen. Er ist ein Experte für Informationen und Infoselling.com läuft, wo kann man eine kostenlose Bericht über den Verkauf Ihrer eigenen infoproducts.http: / / www.infoselling.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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