Wie man Ihre Profite um 40% oder mehr ohne Extraarbeit erhöht!
Bevor ich auf die oben genannte Überschrift erweitere, habe ich ein geringfügiges zu bilden Geständnis, - Sie müssen „etwas“ Arbeit erledigen, damit dieser Prozess arbeitet, aber ich verspreche ihn, wirklich nicht viel dass ist und der langfristige Nutzen absolut unglaublich sein kann:-)
Der Prozess, den ich in diesem Artikel besprechen möchte, „upselling“. Upselling kann eine Methode des Marketings sein, die Sie bereits in Ihrem eigenen on-line-Geschäft anwenden, aber wenn nicht, ich sicher bin, dass Sie sind vertraut mit dem Prozess .....
Lassen Sie mich Ihnen ein paar „reale Welt“ Beispiele der upselling Technik nennen:
1. Sie besuchen Ihre Lieblingsburgerverbindung (McDs, Burger King, wohin, alle sie das Upselling verwenden). Sie bestellen einen Burger und Sie werden gefragt, „wünschen Sie Fischrogen mit dem?“ Sie annehmend, sagen Sie „ja“, die folgende Frage ist, „groß?“ Ein hoher Prozentsatz der Leute strebt diese Wahl an, weil aus irgendeinem Grund „ja“ ist zu sagen einfacher, als „nicht“. Sie werden vermutlich dann gefragt, wenn Sie ein Getränk und wieder wünschen, wenn Sie es groß wünschen.
2. Wenn Burger nicht Ihre Sache sind, wie über einen Besuch zu Ihrer lokalen Buchhandlung? Wievielen Malen sehen Sie die Stapel von „drei für zwei“ Bücher? Selbstverständlich können Sie gerade ein Buch kaufen, aber, wenn Sie eine anderen zwei finden, die Sie mögen, erhalten Sie ein frei, damit sicher ein besseres Abkommenrecht ist?
Beide sind Beispiele von Upselling und da Sie ausgearbeitet haben, von Upselling ist ziemlich einfach eine Marketing-Methode, die angewendet wird, um Ihre Kunden zu überzeugen, mehr Geld, als auszugeben sie ursprünglich beabsichtigt hatten.
Jedoch gibt es mehr zu ihm als einige Extradollar/lbs aus Tasche Ihres Kunden heraus gerade, zwingend. Sie sehen, damit das Upselling richtig, muss etwas im Abkommen für beide Parteien dort sein arbeitet. Dies heißt, dass der Kunde auch fördern muss. In der Tat muss das upsell attraktiv sein zum Kunden, damit sie es sogar annehmen. Um das Buchbeispiel oben zu nehmen, ist es kein gutes, das einen Stapel von „drei für zwei“ Bücher anbietet wenn es nur einen Titel der populär ist oder eine neue Freigabe gibt - alle sie müssen gute Titel sein die Leute wünschen, andernfalls die Kunden gerade das Buch kaufen dass sie ursprünglich innen interessiert waren.
So wie tut das Upselling Übertragung auf Ihr Internet-Geschäft?
Normalerweise ist es so einfach wie, eine zusätzliche „upsell Seite“ zwischen Ihrer normalen bestellenseite und Ihrer Zahlungsseite hinzufügend. Dieses ist mit eBooks und anderen digitalen Produkten besonders einfach, aber es gibt keinen Grund, warum er nicht an irgendeinem Produkt angewendet werden kann, das online verkauft wird.
Ich verwende persönlich das Upselling auf die meisten meinen Web site und in einigen unterschiedlichen Arten, also ist es vermutlich, wie einfach, zu betrachten, wie ich das Upselling verwende, da dieses Ihnen hilft anzufangen, die Technik an Ihrem eigenen sitegeschäft anzuwenden.
Ich benutze upsells auf meinen eBook Verkäufen, indem ich den Kunden auf eine upsell Seite verweise, nachdem sie sich entschieden haben, eins meiner Produkte zu kaufen. Ein typisches upsell ist, dem Kunden die Wahrscheinlichkeit anzubieten, beide zu kaufen das eBook, dass sie an plus einen oder mehreren verbundenen eBooks für einen schwer verbilligten Preis interessiert sind. Ich garantiere, dass der Diskont beträchtlich ist, während dieser das Abkommen weit attraktiver für den Kunden bildet, aber mich in keine Extraarbeit miteinbezieht, wenn sie sich entscheiden, voran zum upsell zu gehören.
Mit meinen Mitgliedschaftsaufstellungsorten ist das upsell etwas unterschiedlich und Teilnehmern werden die Wahrscheinlichkeit angeboten, eine große Einsparung zu bilden, wenn sie entscheiden, für eine jährliche Subskription eher als Monat für Monat zu zahlen. Wieder sehr viel für den Kunden aber keine Extraarbeit für mich.
Upselling ist ein extrem einfaches Konzept dennoch ein unglaublich wirkungsvoll. In Durchschnitt w5ahlen 40% meiner Kunden das upsell, wenn es angeboten wird und ich Situationen in denen so viel wie 70% des Kundenaufsteigens zum upsell Angebot gesehen habe.
Erinnern Sie sich, der Schlüssel zum erfolgreichen Upselling ist, dem Kunden ein großartiges Abkommen zu geben - es ist nicht ganz über das Zwingen, das Extraspitze des Bargeldes aus der Mappe des Kunden heraus. Wenn Sie nicht Wert- und Qualitätsprodukte anbieten, beendet Ihr Kunde eine Rückerstattung oben fordern. Aber, wenn Sie ihnen eine Übereinkunft dann anbieten, haben Sie einen glücklichen Kunden, der von Ihnen immer wieder kauft.
Um einen Barwert auf die Energie von Upselling zu setzen, betrachten Sie einfach den folgenden Vergleich während eines Momentes .....
Sie bieten ein Produkt für $20 an und 100 Leute kaufen es. Ihr Einkommen ist $2000.
Sie bieten ein Produkt für $20 und wieder, der Kauf mit 100 Leuten es an, aber Kunden dieses mal werden ein upsell angeboten, das $40 kostet. 40% von Kunden w5ahlen das upsell Angebot. Ihr Einkommen ist jetzt $2800 - eine 40% Zunahme!
Wie viel Extraarbeit würde miteinbezogen, wenn man das zweite Drehbuch oben behandelte? Kein wirklich. Wenn Sie ein digitales Produkt dann verkaufen, gibt es keine Extraarbeit, aber, selbst wenn Sie ein fühlbares Produkt verkaufen, versenden Sie zum Kunden irgendwie so, wie viel zusätzliche Bemühung, das upsell Produkt in das gleiche Paket einzusetzen angefordert wird?
Leistungsfähiges Material und wenn Sie nicht upsells bereits benutzen, sollten Sie wirklich sein.
Copyright Richard 2004 Grady
Über den Autor
Richard Grady hat normalen Leuten erwerben online seit 1998 geholfen. Er schreibt ein freies Rundschreiben, das alle zwei Wochen veröffentlicht wird. Um zu unterzeichnen (und Ihre freien Geschenke behaupten), besuchen Sie: http://www.thetraderonline.com/newsletter.html
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
