Internet-Marketing und öffentliches Sprechen: 10 Spitzen für, wenn der Twain sich trifft
Internet-Marketing und öffentliches Sprechen? Nicht durchaus Schinken und Eier, ist er?
Jene zwei Phrasen werden selten im gleichen Satz gefunden. Schließlich entscheiden sich viele Leute, ihr Marketing im Cyberspace zu tun, also werden sie nie angefordert, eine Verkaufsdarstellung oder eine Rede zu halten.
Wenn Sie eine dieser Leute sind, machen Sie großen Fehler, indem Sie nicht Ihre sprechenden Fähigkeiten entwickeln, weil Sie Ausschnitt sich weg vom beträchtlichen indirekten Markt sind.
Warum sollte der Internet-Marketingspezialistsuchvorgang, ihr öffentliches Sprechen verbessern? Aus dem einfachen Grund, der, indem es so, sie und ihre Produkte tut, zu den Leuten werden kann, die sind, sind unbequemes Kaufen online bekannt. Sie ziehen es vor zu wissen, dass ihr ein Mensch am anderen Ende ist.
In diesem kurzen Artikel gebe ich Ihnen ein „Abkürzungsystem“, das Ihnen ermöglicht, Ihr substanzielles Wissen zu verpacken, also es kann in eine interessante, engagierende Weise geliefert werden. Es ist eine destillierte Version von, was ich Geschäftsleute in meinen Werkstätten zur Verfügung stelle, die fast allgemeinhin in der indirekten Welt sind.
Zu wem können Ihre Darstellungen geliefert werden? Wie über Rotary Clube und andere bürgerliche Organisationen, wer immer nach Lautsprechern suchen? ; Was über Mitinternet-Marketingspezialisten an den Seminaren? ; Und erinnern Sie sich Highschool und die an Hochschulen, in denen Ihr Publikum wahrscheinlich ist, als die breite Bevölkerung EDV-erfahrener zu sein, erfahren, wenn Sie online aber kaufen, eifrig, zu gehen Augapfel-zuaugapfel mit dem Internet-Marketingspezialisten, der ein großes Produkt hat.
Halten Sie im Verstand, dass ein wirkungsvoller Lautsprecher einer ist, wer auf die Zufriedenstellung der Notwendigkeiten der Publikumsmitglieder sich konzentriert, damit diese Leute feststellen, dass, was Sie (dass Verkauf) vorschlagen, in ihrem Besten Interesse-für Ihre Zwecke, Ihr Produkt, Ebook oder Service ist zu kaufen.
Die 10 Spitzen, die unten umrissen werden, sind nicht Klassenzimmertheorie, aber entwickeln anstatt von den reale Weltlektionen, die ich in fast 3000 Darstellungen erlernt habe und in meinen Werkstätten für indirekte Marketingspezialisten. Sie haben für mich gearbeitet, haben sie für meine Klienten gearbeitet, und sie arbeiten für Sie.
1. Haben Sie eine spezifische Zielsetzung
Wenn Sie nicht wissen, was Sie mit Ihrer Darstellung vollenden möchten, weiß Ihr Publikum zweifellos nicht auch nicht. Ihre Zielsetzung kann so begrenzt wie, Ihr sich erinnert Publikum sicherstellend, an Ihr URL, oder ein volles Verständnis des Nutzens sein, den sie gewinnen, indem sie Ihr Produkt kaufen.
Erinnern Sie sich, dass das, eine große Rede oder eine Darstellung zu geben nie sein sollte Ihr Ziel; es ist bloß Mittel zu einem Ende, und dieses Ende ist, was Sie Ihr Publikum mit den vorgelegten Informationen tun wünschen.
Seien Sie spezifisch und wenn Sie Ihre Darstellung vorbereiten, formulieren Ihre Zielsetzung in no more als ein Satz oder zwei. Drucken Sie sie aus und nehmen Sie sie zu Ihrem Computermonitor auf. Dieses hält Ihre Vorbereitung fokussiert und auf Ziel da Sie Fortschritt throughthe Entwurf Ihrer Darstellung.
2. Kennen Sie Probleme, Notwendigkeiten und Interessen Ihres Publikums
Um ein erfolgreicher Marketingspezialist zu sein, muss Ihre Darstellung Publikum-zentriert werden. Sie müssen die Probleme den Leuten kennen, mit denen Sie sprechen, weil Ihre Zielsetzung, ihnen eine Lösung anzubieten ist. Dieses erfordert In-Tiefeforschung über Ihr Publikum.
Halten Sie im Verstand, dass der Hauptbeweggrund, damit Leute auf Sie sind ihre Vorstellung hören, dass Ihre Darstellung sie fördert. „Was ist in ihm für mich?“ ist die klassische Frage aller Publikum, online oder indirekt
3. Struktur rückwärts
Wir haben erlernt, in einer Struktur 1-2-3 zu schreiben und zu sprechen: (1) Körper der Einleitungs-(2) - (3) Zusammenfassung. Für Munddarstellungen ist dieses in hohem Grade unproduktiv: Im Gegensatz zu dem Ablesen eines Protokolls, haben Leute nicht den Luxus zurück von gehen und wieder von lesen, was das erste mal verfehlt wurde. Sie wünschen Ihr Publikum hören und das Endergebnis Mitteilung zu verstehen „dieses Produkt iwill lösen Ihr Problem.“
Leiten Sie Ihren Entwurf mit Ihrer Zusammenfassung ein und auf das Mischen Ihrer Zielsetzung mit Problemen, Interessen und Interessen Ihres Publikums sich konzentrieren.
Setzen Sie Ihre Zusammenfassung auf eine Karte markierte (3), dann entwickelt eine Einleitung, die dem Publikum signalisiert, dass Sie seine Probleme kennen und eine Lösung anbieten werden. Setzen Sie dieses auf eine Karte markierte (1).
Schließlich setzen Sie Ihre Stützargumente auf eine Reihe markierte Karten (2A), (2B), etc. Dieses System 3-1-2 liefert Fokus, Struktur und thematische Einheit und ist das Herz meiner Trainingswerkstätten.
4. Praxissolo mit Aufnehmenrecorder oder Video Kamera
Nach dem Abschluss des Darstellungsentwurfs, der Praxis durch selbst mit einem Aufnehmenrecorder oder der Video Kamera. Sie sind an Ihrem schwächsten in dieser Anfangspraxis, der Rat, niemand sich darstellen folglich zu lassen, dessen Anmerkungen Ihr Vertrauen ernsthaft verletzen konnten.
Zu Ihrer Darstellung, merken den Rhythmus und hören der Rhythmus, der „uhs“, „die y'knows“ und überprüfen Ihre Beherrschung des Themas.
Beim videotaping, merken Sie Ihren Manierismus und Körpersprache, und koordinieren Sie Ihre Gesten mit Ihrer vernehmbaren Beugung.
5. Üben Sie mit Kollegen, Freund oder Gatten
Nach dem Abschluss des Solo- Praxislernabschnittes, sind Sie bereit, vor einer anderen Person zu üben. Wählen Sie diese Person sorgfältig, da Sie nicht hypercritic wünschen, wer übermäßige Störungen mit Ihrer darstellenden Art findet. Keine jedoch wünschen Sie die Art der Person, die keine Störungen findet, was auch immer und Lobe Sie zu den Himmeln. Sie benötigen die ehrliche und konstruktive Kritik, die Ihre angestrebt wird Darstellung „, zwickend“.
6. Kommen Sie einen „Mord-Brett“ Praxislernabschnitt zusammen
Das „Mord-Brett, ein Ausdruck, den ich zu meinen Trainingswerkstätten von meinem Militärhintergrund,“ hole, ist ein rigoroser Praxislernabschnitt. Es ist das Lautsprecheräquivalent des Flugsimulators, der für Trainingspiloten benutzt wird, wie man während des Betriebsdringlichkeiten oder das strittige Gericht, das Rechtsanwälte für Gerichtssaalkampf vorbereitet beschäftigt.
Wählen Sie no more als vier Leute vor, Ihr simuliertes Publikum und Anteil mit ihnen zu sein die ganze Intelligenz, die Sie auf Ihrem zukünftigen Publikum gewonnen haben. Diese vier Leute werden dann Rollenspiel Ihr Publikum.
Ihre Anmerkungen, Fragen und Kritikhilfe beheben Sie Ihre Art der Anlieferung, finden die Abstände in Ihrem Wissen und nehmen Fragen und Einwände vorweg.
7. Kommen Sie früh an, um sich zu treffen und zu grüßen
Persönlicher Kontakt und Zwischenpersonalfähigkeiten sind für den Erfolg jeder möglicher Darstellung wichtig, aber sie sind absolut lebenswichtig, wenn Sie versuchen, Leute zu überzeugen, das Produkt zu kaufen, das Sie verkaufen. Wir neigen, Informationen von den Leuten anzunehmen, die wir mögen, aber weisen sie von den Leuten zurück wir nicht mögen.
Wenn Sie früh ankommen, können Sie beginnen, Mitglieder des Publikums zu kennen und lassen sie auf Ihnen als Mensch beziehen. Wenn es angebracht aussieht, Erwähnungsnamen während Ihrer Darstellung der Leute haben Sie die Gelegenheit gehabt, zum sich vor der Darstellung zu treffen. Nichts ist also Bonbon zum menschlichen Ohr wie der Ton irgendjemandes Namens, der positiv durch einen Lautsprecher erwähnt wird.
8. Verwenden Sie Sichtbarmachungen, um sich zu stützen, nicht zu beeindrucken
Sichthilfsmittel, einschließlich überall vorhandene PowerPoint, können eine Darstellung bilden oder brechen. Der Vorteil der Anwendung sie ist, dass die meisten Leute sichtlich sind und Informationen bereitwillig aufsaugen können, die grafisch vorgelegt wird. Die Gefahr ist, dass Sichtbarmachungen ein Publikum bohren können und sie weg in das Träumen einstellen und nicht hören.
Geben Sie in der Wortwahl in Ihrem acht Sichtbarmachung-und selbstverständlich in Ihrem Anlieferung-zu vermeiden Sie Geekspeak, es sei denn Sie mit einem Vertrauten des Publikums so mit dieser einzigartigen Form der Fachsprache sprechen, wie Sie sind.
Endergebnis Ionensichtbarmachungen: Haben Sie nicht die Wunder von PowerPoint erinnert, aber die Substanz Ihrer vergessenen Darstellung.
9. Setzen Sie rhetorische Vorrichtungen ein
Wiederholung der Schlüsselkonzepte, der vorsichtige Gebrauch von der strategischen Pause und der parallele Aufbau sind gerade einige der Vorrichtungen, die Sie benutzen können, um Gewürz und Rhythmus Ihrer Darstellung hinzuzufügen.
Zwei Beispiele solcher Techniken veranschaulichen diese wichtige Taktik. Winston Churchill, anstelle vom Sprechen, das „wir in Großbritannien eine große Schuld den Piloten Royal Air Forces verdanken,“, ausdrückte diesen Gedanken mit den denkwürdigen Wörtern „nie im Feld des menschlichen Konflikts haben so viele soviel verdankt so wenigen.“
Präsident John F. Kennedy benutzte eine klassische Vorrichtung von Parallelismus, als er sagte, „wir muss nie aus Furcht heraus vermitteln, aber wir müssen nie uns fürchten, um zu vermitteln.“
Verwenden Sie Ihre Fantasie, um zu sehen, wie Sie Wörter ordnen können, um solchen Rhythmus und Rhythmus zu verursachen.
10. Leiten Sie sofortig Pfostendarstellung Analyse
Ihr Instinkt, nach dem Abschluss einer schwierigen Darstellung, ist zum Atem ein Seufzer der Entlastung und entspannt sich. Großer Fehler.
Innerhalb der Minuten sitzen Sie sich mit einer Anmerkungsauflage oder einem Tonbandgerät hin und notieren Sie die gestellten Fragen, die Reaktion des Publikums zu Ihrer Darstellung, Ihren Eindruck Ihrer eigenen Leistung, etc.
Warten Sie nicht bis den Next day. Phosphoreszierendes Gedächtnis ist genau das, und Sie erinnern sich an nur Allgemeine. Die sofortige Analyse liefert Besonderen.
Bringen Sie diese spezifischen Informationen auf Ihre Datenbank, und Sie haben einen ausgezeichneten im Mord-Brett zu verwenden Vorsprung, das zu Ihre folgende Darstellung. führt.
Verwenden Sie diese Spitzen und nächstes Mal wenn Sie Ihre Tastatur lassen, finden Sie, dass Sie jetzt vor einer Gruppe möglichen Kunden so redegewandt sind, wie Sie hinter Ihrem Computer sind.
Copyright Larry 2005 Tracy
Dieser Artikel wird Buch vom Larry-Tracys, die Abkürzung zu den überzeugenden Darstellungen excerptiert. Larry, ein pensionierter Oberst, wurde gehagelt vom Präsident Ronald Reagan als „außerordentlich wirkungsvoller Lautsprecher.“ Er ist einer der Spitzendarstellungsfähigkeitstrainer in den US. Seine Web site ist an der Oberseite von Google für „überzeugende Darstellungen.“ http://www.tracy-presentation.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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