Marketing - ganz über Fokus
Marketing würde scheinen, das große Summenwort der Dekade zu sein. Jede Selbst-respektierende Geschäft Mannschaft spricht über es, noch sind viele von uns nicht sogar sicher, was es ist, und sogar mehr sind unsicher von, wie sie es tun sollten.
Im Marketing - das folgende Niveau betrachteten wir einige der wichtigsten Definitionen und unterstrichen, daß Marketing einfach über das Füllen des Abstandes zwischen dem Produzenten und dem Verbraucher ist. Es ist nicht über was Sie versuchen, zu verkaufen, es ist über zu wem Sie versuchen, zu verkaufen es, zu was sie von Ihnen wünschen und wie man ihm sie gibt. Es ist wirklich einfaches das.
Alles dieses ist, das in der Theorie sehr gut ist, aber eins der Hauptprobleme mit Marketing ist daß, während es komplettes sinnvoll ist, wenn das Ablesen über es, es an der realen Welt anwendend häufig sein kann eine andere Angelegenheit. Eine der einfachsten und wirkungsvollsten Weisen, so zu tun soll auf den Verbraucher konzentrieren.
Wie man neue Kunden zu Ihrem Produkt und zu Web site ist das konstante Dilemma vieler Geschäfte anzieht, klein oder groß. Aber die Tatsache ist daß, egal was Methode Sie verwenden, so zu tun, es ist ein harter, langsamer und häufig kostspieliger Prozeß. Logisch können wir folglich annehmen, daß wir sollten, und müssen in der Tat, einige unserer Energie an vorhandenen Haltekunden anzuwenden.
Die Frage ist, warum wir also viele mögliche Kunden verlieren, bevor sie sogar eine Wahrscheinlichkeit gehabt haben, für ihre Mappen zu erreichen. Es konnte viele Gründe für dieses geben. Einige können nicht mehr erfordern was Sie verkaufen, einige können über Sie einfach vergessen und unvermeidlich, können einige glauben (mit Recht oder falsch) daß Sie nicht zur Verfügung stellen, was sie benötigen oder wünschen.
Während es wenig gibt, dem Sie, wenn sie keine echt Notwendigkeit am Produkt oder instandzuhalten Sie haben tun können verkaufen, ist alles sonst vollständig unter Ihrer Steuerung.
Warum Sind Sie Schlusse Kunden?
Wenn z.B. ein Kunde Ihr Produkt in der Vergangenheit benutzte, aber nicht mehr irgendeine Notwendigkeit an ihr hat, dann muß etwas geändert haben. Ist es möglicherweise neue Technologie, der Sie oben nicht halten mit, ein Abstand in Ihrem Produkt oder Unverträglichkeit mit anderer Software? Kennzeichnen Sie, was geändert wird und wenn möglich, jene Notwendigkeiten adressieren Sie.
Wenn der Grund ein konkurrierendes Produkt ist, gehen Sie dann nach den Eigenschaften des Produktes mit einem vengeance, und errichten Sie auf ihnen. Begrenzen Sie sich nicht, indem Sie nur die bloßen Grundlagen zur Verfügung stellen von, was der Verbraucher wünscht. Geben Sie sie was sie benutzen konnten, und zeigen Sie ihnen Eigenschaften, daß sie nie gleichmäßigen Gedanken von vorher haben. Während niemand in ihrem rechten Verstand geht für ein neues Auto einkaufen, das auf den Stereo- und Sitzfuttern basiert, ist- die Tatsache, daß manchmal dieses hinzufügen-add-ins sein kann bilden-oder-brechen Eigenschaften, wenn es ihren Erwerb wählt. Werfen Sie sie innen.
Andererseits anbieten, wenn der mögliche Kunde nicht sogar, verwirklichen Sie, was Sie, dann tun etwas sehr falsch Sie. Sind Sie überhaupt über einen Aufstellungsort mit bilden-oder-brechen die Tatsache gekommen, die Sie überzeugt, das Produkt zu kaufen, weg versteckt vier Klicken in die Web site? Ich habe zweifellos und sie ist weit von seltenes.
Realistisch sind Wahrscheinlichkeiten, daß viele Ihre Web site Besucher nicht über der Vorderseite hinaus gehen, also verstecken nicht die saftigen Details, die in den Tiefen Ihres Aufstellungsortes begraben werden. Die wichtigsten Verkäufe Tatsachen sollten normal sein, vom Moment Ihre Hauptleitung Seite Lasten zu sehen. Ein Buch kann nicht durch seine Abdeckung beurteilt werden, aber eine Web site ist zweifellos. Verfangen Sie sich ihre Aufmerksamkeit der Moment, den sie ankommen, verleiten Sie sie innen mit geschmackvollen Leckerbissen, und Sie haben sie.
Verkaufen Sie Den Nutzen, Nicht Gerade Die Eigenschaften
Ich habe ihn viele Male vor gesagt, und ich sage ihn viele Male schon. Sie müssen den Nutzen Ihrer Software verkaufen, und nicht gerade ist es Eigenschaften. Eine lange Eigenschaft Liste schaut zur Person groß, die das Denken an das Kaufen der Software hat, aber, bis sie feststellen, daß sie sie an erster Stelle benötigen oder wünschen, registriert es kaum sogar.
Nehmen Sie einen eingebildeten Graphikakte Projektor als Beispiel. Wenn die Vorderseite für das Produkt eine lange Eigenschaft Liste ist, wenn ein eindrucksvolles 60+ gestützt ist, formatiert auf Anzeige, alle die sehr gut und gutes ist. Aber ist der Drei-zweit-einaufstellungsort Besucher interessiert? Vermutlich nicht. Fähig ist zu, nach sie nicht suchen was die Software, sie suchen, nach was die Software für sie tun kann.
Wenn jedoch Sie die Tatsache verkaufen, daß der Akte Projektor ZEIT UND GELD SPAREN kann, ERLAUBEN Sie IHNEN, IHRE KOLLEGE-AKTEN ZUGÄNGLICH ZU MACHEN und ALLE IHRE email ZUBEHÖRE, dann sind Sie ANZUSEHEN weites wahrscheinlicheres, ihre Aufmerksamkeit zu ergreifen.
Eigenschaft Listen sind für shareware Aufstellungsort- und Zeitschriftenberichte. Leute wünschen Nutzen und Lösungen. Wieder geht es zurück zu dem Verbraucher.
Sobald Sie wissen, nach was sie suchen, Löffelzufuhr es zu ihnen gerade in der rechten Weise, mit allen Informationen und Details benötigen sie und ein wenig vom Gefrieren gehen nie amiss irgendein.
Was die Leute anbetrifft, die an klicken, verzeichnen die Eigenschaften, Wahrscheinlichkeiten sind, daß sie nicht brauchen zu überzeugen, daß sie einen Gebrauch für die Software haben können, sie suchen nach mehr Gründen, sie zu kaufen. Sie suchen nach da vielen Tatsachen, wie möglich, ihre Mappe, Chef, Gatten oder Gewissenhaftigkeit zu erfüllen. Geben Sie sie, was sie wünschen.
Und erinnern Sie, sich nicht für einen zu krassen Verkäufe Taktabstand zu gehen. Leute sind merkwürdig und obgleich die durchschnittlichen Personlieben, zum von von Sachen zu kaufen, sie hassen, an verkauft zu werden! Der Unterschied? Lassen Sie sie wünschen was Sie verkaufen, nicht gerade schreien KAUF an ihnen! Erfüllen Sie ihre Notwendigkeiten, entsprechen Sie ihren Anforderungen und zeigen Sie ihnen, daß Sie nach die Antwort sind, die sie suchen.
Vergessen Sie nie, daß Sie nicht an Gegenstände verkaufen. Sie verkaufen, um Völker. Um sie zu erreichen, müssen Sie wie einer von ihnen zu denken beginnen!
Verbringen Sie die Zeit, die findet aus, wie Ihre vorhandenen Kunden Ihre Software benutzen, was sie Ihr Produkt wählen ließen und warum sie fortfahren, es zu benutzen oder zu genießen. Sehen Sie, wenn irgendwelche Muster auftauchen, und verwenden Sie diese Informationen, um auf Ihre Stärken und auch Ihre Gelegenheiten zu konzentrieren. Wenden Sie dann an, was Sie zu Ihrer Produktliteratur, zu Ihrer Fahne ADS, zu Ihrer email Unterzeichnung, zu Ihren Werbekampagnen und vor allem zu Ihrer Web site erlernt haben. Seien, wird verkauft gesehen Sie.
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Dave Collins ist der CEO von SharewarePromotions Ltd., eine gut eingerichtete Großbritannien-gegründete Software und shareware Marketing-Firma. Sind Ihre Software-Verkäufe langsam? Finden Sie heraus, wie man Ihre Software über dem Netz fördert und Ihre Verkäufe multipliziert, die an http://www.sharewarepromotions.com waagerecht ausgerichtet sind
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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