Zusatzverkäufe - der Schlüssel zum Erfolg auf dem Netz
Frage: Können Sie die preiswerteste Weise schätzen, einen Verkauf zu bilden?
Antwort: Verkaufen Sie an den Kunden, der gerade von Ihnen kaufte!
Alle erfolgreichen Verkäufer haben eine Sache gemeinsam: Sie können Verkäufe „nach dem Verkauf“ bilden. Es gibt viele Kosten, die mit dem Finden eines kaufenden Kunden verbunden sind. Der Verkauf ist nicht eine preiswerte Bemühung. Deshalb ist er sinnvoll, nach Zusatzverkäufen wirklich zu gehen.
Z.B. wenn Sie überhaupt einen neuen Computer gekauft haben, beachteten Sie vermutlich, wie, bevor Sie den Speicher verließen, der Verkäufer „half Ihnen dich zu entscheiden“, einen Schwankungsentstörer oder eine Extratinte für Ihren Drucker zu kaufen hatte. Möglicherweise sogar eine ausgedehnte Garantie für Ihren neuen PC.
Diese Zusätze verdoppelten vermutlich die Profite des Speichers (und die Kommission des Verkäufers) vom ursprünglichen Verkauf. Ohne für jede mögliche Extrakostenwerbung oder -förderung zu zahlen, kann dieser Verkauf $1000 zu $1300-$1400 leicht gemacht haben!
Sie können bitten „können ich dies auf dem Netz tun?“. Die Antwort ist selbstverständlich Sie kann. Tatsächlich Zusatzverkäufe von Ihrer Web site ist zu bilden viel einfacher, als es für einen Ziegelstein- und Mörserspeicher ist.
Es gibt wirklich zwei ausgezeichnete Produktionsmethoden Zusatzverkäufe von Ihrer Web site:
1 - Schlagen Sie Wahlen und Zusätze auf der Auftragsbestätigungsseite vor. Erinnern Sie sich das an Drucker- und Tintenbeispiel? Wenn Ihr Kunde bereit ist, für einen neuen Drucker zu zahlen, zeigen Sie einen „Vorschlagskasten“ auf der Seite der Seite an, die ihn erinnert, eine Extratintenpatrone dem Einkaufswagen hinzuzufügen. Und vergessen Sie nicht das Kabel!
2 - Sie können einen Zusatzverkauf NACH dem Verkauf auch bilden! Nachdem der Auftrag abgeschlossen und verarbeitet ist, sollte der Kunde direkt zu genommen werden „danken Ihnen“ zu paginieren. Auf dieser Seite danken Sie dem Kunden für das Geben Ihnen seines Geschäfts.
Dieses ist auch eine große Zeit, zu fragen, ob er alles vergaß und ihm die Wahl des Zurückbringens zu Ihrer Produktseite gibt. Oder annoncieren Sie einfach ein in Verbindung stehendes aber vollständig anderes Produkt. Schließlich wird er bereits motiviert, um (ihn zu kaufen tat gerade) und höchstwahrscheinlich hat er noch seine Kreditkarte in der Hand!
Erinnern Sie immer den Kunden, dass er Geld mit mehrfachen Einzelteildiskonten und kombinierten Verschiffengebühren spart. Bitten Sie um die Zusatzverkäufe und laden Sie Ihre Grundlinie auf!
Über den Autor
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2003 Rick Rouse, Tek18.COM
RickRouse ist der Inhaber von Tek18.COM. Er hat einige Artikel und ebooks über Engineoptimierung, Web site Verkehrgebäude und Internet-Marketing geschrieben. Besichtigen Sie seine Web site: http://www.tek18.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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