Verkäufe Aufsuchen Termine per E-Mail
Ein paar Monate in den Arbeitsmarkt und Sabrina's cold calling Umsatz Aufsuchen Techniken wurden immer ihr fast nichts. Sie würde CIO's und CTO's den ganzen Tag, und sprechen Sie vielleicht ein Umsatz in Aussicht, wenn sie hatte Glück. Der Gatekeepern und Voicemail-Screening wurden sie aus. Sabrina war "Follow-up" fordert mit ihrer E-Mails, aber sie nur selten, wenn überhaupt gehört, etwas zurückzugeben. Sabrina bittet um Hilfe zur Verbesserung ihrer Fähigkeiten Aufsuchen Umsatz. A Verkäufer für einen Silicon Valley Software-Unternehmen, Sabrina war mit der Aufforderung an CIO's in Fortune 1000-Unternehmen. "Cold calling" Ihre Fähigkeiten waren ein wenig rostig, und sie wurde unter starken Druck aus dem Verkauf Verwaltung zu produzieren. Nach ein paar Wochen arbeiten zusammen, ich habe die folgende E-Mail von Sabrina: "Meine E-Mail-Skript ist mittlerweile eine andere F1000 Termin! Ich habe es zu einem Admin, die ihn zu einem Senior Director, die hatte seine admin reagieren in 5 Minuten, er wollte einen Termin zu vereinbaren. Sie sind in unserer Sweetspot, so ist dies eine sehr gute Sache. "Wenn Sie getan haben alle Verkäufe Aufsuchen zu großen Konzerne, dann wissen Sie, wie groß Sabrina fühlte, als sie sich diesen Termin. Sabrina hat sich VP-Ebene zahlreiche Termine mit ihrem neuen E-Mail-Technik. Wie haben Sabrina Verbesserung ihrer Verkäufe Aufsuchen? Zuerst bat sie um Hilfe. Bei der Arbeitszeit zusammen, ich gecoacht Sabrina zu verkaufen nur an den Absatzchancen, die am ehesten kaufen. Sabrina eine Kunden-Profil, um ihren Umsatz Aufsuchen Bemühungen. Sie bestimmt, welche Art der Umsatz in Aussicht würde am ehesten zum Kauf ihrer Produkte. Weiter arbeitete sie auf der Ermittlung der Schmerzen, die motivieren, ihre ideale Umsatz Aussicht zu kaufen wollen ihr Produkt. Dies hat einige der Forschung. Sie sprach zu anderen Vertriebsmitarbeiter, Marketing Management und vor allem Kunden, um herauszufinden, warum die Leute kaufen ihre Ware. Sabrina diese Fahrzeuge eine kurze, aber bestimmte E-Mail-Nachricht an ihre beste Absatzchancen. Es war der realen Welt durch alle ihre Forschung und ihre Perspektiven auf die sie. Die Käufer waren wahrscheinlich diejenigen, die den Schmerz zu fühlen, dass die E-Mail darüber gesprochen. Die Absatzchancen sprang auf und bat um einen Termin zu vereinbaren. Was können Sie tun, um Ihre Umsatz Aufsuchen? Entwicklung eines Customer Profile Ideal, um Ihren Verkauf. Geben Sie den Kauf von Schmerzen Ihr idealer Kunde. Handwerk E-Mail-Nachrichten, Telefon und Voicemail Scripts Anzeigen können Sie Ihre Beseitigung Ideal Kunden Schmerzen. Aktiv und rufen Sie Ihre E-Mail-Ideal Verkäufe Perspektiven zu finden, die zu erwartenden Käufer. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikel zu verkaufen und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Sie können Lesen Sie mehr Shamus Brown die Verkäufe auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und erfahren Sie mehr über seine überzeugende Umsatz Qualifizierungsmaßnahmen auf http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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