Wie Messende Schlüsselleistung Anzeigen E-Handel Strategie Verbessern Können - Teil Drei
Der erste Artikel dieser Reihe besprach Seite Ansichten pro Lernabschnitt als Art Frühwarnsystemschlüsselleistung Anzeige (KPI) für Ihre Web site. Das zweite besprachen Zeit auf Aufstellungsort als eine andere warnende Markierungsfahne. Beide dieser spezifischen Maße des Artikelerscheinens verwendeten, Aufstellungsortprobleme zu prognostizieren. Es gibt Lose von KPIs Ihnen kann bis einstellen warnen Sie des schwebenden Schicksals oder zeigen besser Ihre Erfolge, aber, jeder durchzulaufen würde mich bis das Ende des folgenden Jahres nehmen. , diese Reihe so oben aufzuwickeln, bespricht dieser Artikel die allgemeine Metrik, die Sie als ' e ' Geschäft wichtiger betrachten sollten und warum Sie sie betrachten sollten.
' e ' Geschäft Metrik
Das Bezeichnung ' e ' Geschäft wurde durch Ogilvy und Mather für IBM im November von 1997 geprägt und hat herum seitdem gehaftet. Großes Annoncieren, selbstverständlich kam es vom Ehandel, der eine allgemeine Bezeichnung war, aber ich kann ruhig den IBM Jingle und an das ADS mich erinnern, die Anblick IBM des vernetzten Rechnens zeigen. Es gab nichts falsch mit der IBM Idee oder ihren Adverts. Jedoch ist ein Problem mit diesem ' e ' Teil, daß aus irgendeinem Grund Leute entschieden, daß das Internet nicht wie andere Marketing-Mittel war.
Alles wurde "e, oder i etwas", wurde es mit der tapferen neuen Welt der schnellen bewegenden VC führenden Vereinigungen verbunden, welche die Firmen kaufen und verkaufen wenig, die sonst auf ihren Unternehmensplänen und basierten. Niemand maß Erfolg durch gewöhnliche Standards irgendwie mehr, Sie brauchte nicht, Mieten zu zahlen, hat Gutschriftgeschichte, loyale Kunden oder zuverlässiges Einkommen, gerade eine große Idee und Eingeweide.
Große Ideen sind nicht meßbar und keine sind Eingeweide!
Alle wir wissen, was zunächst selbstverständlich geschah. Des normalerweise vorsichtigen VCs verwirklicht sie hatten einige wirklich dumme Maßnahmen getroffen und ihr Geld herausgezogen, bevor sie Bankrott machten. Dieses verhungerte die Firmen, denen sie wirklich halfen, eine Menge anders begabte Einzelpersonen auf das Almosen schlecht zu verwalten und zu setzen (geschickt ihnen hinunter den Fluß, nahm ihre Jobs, Sie erhalten die Abbildung! weg).
So warum gewöhnlich savvy Geschäftsleute und Frauen einsteigen Sie in dieses bestimmte Geschäft? Und warum überlebten IBM, Dell und andere bemerkenswerte Ziegelsteine und Mörsergeschäfte die Punktbombe, wo so viele ausfielen?
Überleben war unten ' e ' Geschäft, wie üblich
IBM, Dell und die Gleichen entwickelten einfach ihre Geschäfte, indem sie taten, was sie bereits gearbeitet und angewendet wußten, welche neue Handelsnachrichten sie vom Internet auflesen konnten, um ihnen mit ihren vorhandenen Strategien zu helfen. Mit anderen Worten verwendeten sie neue Informationen vom Netz analytics im Verbindung mit realer Geschäft Metrik, um on-line-Unternehmenspläne zu entwickeln. Es gab nicht nichts, das über es besonders gescheit ist, war es gesunder Menschenverstand und die ganze Metrik hatte eine Sache im Common, sie waren kontrollierbar.
Netzgeschäft Metrik, die Sie steuern können
Es gibt Hunderte Reports, die Sie von den analytischen Systemen des Netzes erhalten können und wenn Sie wissen, was Sie tuend sie können Ihnen wirklich helfen sind. Alle Sachen wie Schlagrate, Eintragung und Ausgang Seiten, Drehbuchanalyse, erstes Mal gegen Wiederholung Kunden etc. sind, die extrem wichtig sind, auf zu messen und zu errichten. Sie sind einzelnen KPIs ich erwähnten am Anfang dieses Artikels.
Jedoch die einzige Metrik, die Sie, da ein Egeschäft direkt steuern kann durchschnittlicher Verkauf Preis, Gewinnspanne, obenliegender, Umrechnungssatz und Besucher sind. Sie vermutlich sehen nicht 2 oder 3 jener 5 Metriken, die in den meisten analytischen Systemen des Netzes, einfach berichtet werden, weil er nicht niederwirft zu einem Netzmaßsystem, um Ihnen zu erklären ist, was Ihre Gewinnspanne oder Unkosten sind, obwohl am besten, man durchschnittlichen Verkauf Preis, Umrechnungssatz und Besucher handhaben kann.
Warum diese 5 Metriken?
Lassen Sie uns einen Blick an diesen 5 Metriken nehmen und erklären, wie Sie sie beeinflussen können.
Durchschnittlicher Verkauf Preis? Sie können Ihre Produktpreise direkt ändern, um höher zu sein oder den durchschnittlichen Verkauf Preis folglich beeinflussen zu senken.
Gewinnspanne? Sie können overheads verringern oder Verkäufe Preise erhöhen, um Gewinnspannen zu verbessern. Sie können Ihren Seitenrand auch verringern, wenn es strategisch eine gute Idee ist, Verkäufe Preise zu verringern und Sie keine andere Weise haben, Preis anders als zu verringern essen in Ihren Seitenrand. Die Idee, die ist, daß mehr Ihrer Besucher wegen eines niedrigeren Preises kaufen, der Gesamtes bedeutet, Sie haben einen höheren Reingewinn.
Obenliegend? Indem Sie overheads verringern, können Sie Gewinnspannen verbessern, oder beeinflussen Sie den Produktverkäufe Preis. Einer unserer Klienten hat eine Menge eine Art Produkt verkauft. Jetzt hat er sehr niedrige Unkosten für diese Warenangebotbedeutung, die, er den durchschnittlichen Verkauf Preis des Produktes beim Behalten der gleichen Gewinnspanne verringern kann. Weil seine overheads seine Preise sind sehr konkurrierend niedrig sind und er fährt fort, mit dieser Produktkategorie gut zu tun.
Umrechnungssatz? Glauben Sie, daß es oder nicht es möglich sind, Ihren Umrechnungssatz zu steuern! Indem es anderen erwähnten KPIs mißt, bearbeitet das Verwenden des guten Netz analytics Sie kann sehen, wie Leute auf Ihrer Web site sich benehmen. In einer Nußschale, wenn Sie dann die Probleme regeln, die Sie ohne Zweifel finden, verbessern Sie die Wahrscheinlichkeiten, daß Leute Ihre Produkte kaufen. Es ist nicht wirklich, daß aber das die Weise es im Allgemeinen Anfänge einfach ist.
Besucher? Das Niveau der Besucher, die Sie erhalten, ist unten zu Ihren Marketing-Bemühungen, ob das zahlend oder unbezahlt ist. Sie können in der Suchoptimierung sich engagieren, damit die kritischen Schlüsselwörter oder DAS PPC Marketing Verkehr für Schlüsselwörter fährt, die Sie nicht für organisch ordnen können. Sie können Teilnehmer zahlen, um Ihnen Verkehr zu schicken, die Ihre Produkte kaufen. Sie können Pressekommuniquã©s heraus setzen. Sie können Fahne im Annoncieren oder im Verhaltensmarketing sich engagieren. Oder Sie können nichts tun und hoffen, daß Ihr Inhalt alleine genügend Verkehr von den Web site liefert, die auf Sie zeigen. Alle diese Methoden beeinflussen die Niveaus des Verkehrs. Der Schlüssel erhält relevanten Verkehr anstatt Verkehr, der nicht an Ihrem Warenangebot interessiert ist.
In der Zusammenfassung
Ich hoffe, 2 Gebrauch des Netz analytics mit KPIs gezeigt zu haben, als Warnungen zu dienen, wenn Sachen falsch gehen und mit Netz analytics in Verbindung mit Metrik, Ihnen zu helfen anfangen Sie, an Ihren Netzhandel als Geschäft zu denken. Indem es die Warnung Markierungsfahnen als Anzeigen von, denen Sachen falsch gehen konnten Sie, kann Probleme und Abbildung heraus kennzeichnen verwendet, ob Ihre Web site der Besucher ist, der genug centric ist. Indem sie trainierte, besprach Steuerung über den fünf Metriken hier Sie kann Ihr Endergebnis verbessern.
Autor: Steve Jackson, Herausgeber - Umwandlung Chroniken
Steve Jackson ist CEO von Aboavista, Herausgeber der Umwandlung Chroniken und des erschienenen Verfassers. Sie können ein Freiexemplar seines Ebuches erhalten, das Ihnen nach Subskription zur Chronikweb site (http://www.conversionchronicles.com)geschickt wird.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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