Wie Maßnahmeschlüsselleistungsanzeigen Geschäftsverkehrstrategie verbessern können - Teil eins
Das Problem mit der meisten Geschäftsverkehr-Marketingstrategie ist heute, dass Firmen nicht verstehen, wie sie Sachen wie Netz analytics verwenden. Den meisten Geschäftsverkehrdirektoren oder den Netzmarketingspezialisten werden ein Etat gegeben und erklärt, an ihm festzuhalten, und gutes analytics nicht normalerweise kommen billig. Ohne Netz analytics können Sie nicht zu den Maßnahmeschlüssel-Leistungsanzeigen (KPI) sogar anfangen, die ein Teil jeder guten Geschäftsverkehrstrategie sein sollten. Wir sehen häufig, dass Marketingspezialisten ein Problem dadurch gegenüberstellen, dass sie wissen, dass sie Netz Analytics benötigen, wissen sie gerade nicht, warum sie für es zahlen sollten und wissen nicht, was zum Maß. Diese Reihe mit drei Teilen Artikel hilft hoffnungsvoll, einige der Sachen aufzuräumen, die Marketingspezialisten als Schlüsselleistungsanzeigen messen sollten, die auf ein KPI pro Artikel sich konzentrieren.
Was ist eine Schlüsselleistungsanzeige?
In der Web site bezeichnet Maß als eine Schlüsselleistungsanzeige ist ein metrisches, die Ihrer Organisation Fortschritt, in Richtung zu Ihrem siteUnternehmensziel zu definieren helfen und zu messen. Schlüsselleistungs-Anzeigen sind quantitativ bestimmbare sitemaße, die reflektieren, ob Sie erfolgreich sind, unterschreiten erreichend oder Ihre siteUnternehmensziele.
Die ist durchaus eine langweilige Definition eines KPI, selbst wenn es wichtig ist, also in einem letzten Abzugsgrabenversuch, Sie vom Fallen schlafend lässt zu halten über Formel 1 (oder das Indy 500) sprechen und des sie KPIS verwenden.
Was hat Formel 1 erhalten, mit KPI zu tun?
Es gibt viele minuziösen Faktoren in der Formel 1, die Sein ein Sieger festsetzen. Alles unten zur Leistung des Kraftstoffs, die Gummireifen, die Geschwindigkeit der Grube stoppt, die Qualität der Maschinenteile, das Gewicht des Autos, ist es aerodynamische Fähigkeit, wird alles gemessen und geprüft, lange zuvor der Fahrer sogar in das Auto kommt. Der Unterschied zwischen dem Sieger eines Formel 1rennens und zweitem Platz kann so wenig wie ein Hundertstel einer Sekunde sein.
Dieses Extrahundertstel einer Sekunde konnten sein, weil der Kraftstoff, der an diesem bestimmten Rennentag benutzt wurde, dem Fahrer erlaubte, mehr aus seinem Auto heraus als der Kerl im zweiten Platz zu erhalten.
Wie wusste die Rennenmannschaft, welcher zu verwenden Kraftstoff?
Weil, bevor Hand sie möglicherweise 50 verschiedene Arten geprüft hatte, stimmte jedes für die Nachfragen der verschiedenen Stromkreise - oder sogar verschiedene Wetterbedingungen ab.
Sie erhielten diese Extraleistung, indem sie die Schlüsselleistungsmetrik des Kraftstoffs kannten, also konnten sie im Vertrauen sagen, dass „der Kraftstoff, der“ ist, für ihr Auto besser war, wenn „die Bedingung, die“ ist, erfüllt war.
Bedingen Sie „a“ konnte das Autogewicht gewesen sein, das Tag die Art der Straßendecke und des Wetters. Als alle zusammen zusammenpaßten, bedeutete es, dass die Rennenmannschaft eine bestimmte zu bilden hatte Wahl, als, den Kraftstoff für das Auto vorwählend.
Die Web site KPI, das ich bin, um sich zu besprechen, ist der Kraftstoff, der Ihre Geschäftsverkehrverkäufe und Bleierzeugungsstrategien antreibt. Beide werden durch praktisch alle Netz analytics Systeme gemessen, aber beide nicht allgemein gemessen für ihr volles Potenzial.
Paginieren Sie Ansichten pro Lernabschnitt, den Kraftstoff hinter Ihren NetzUnternehmenszielen
Für die von Ihnen, die wissen, warum Seitenansichten und -lernabschnitte wichtiger Bär mit mir für einen Punkt oder zwei sind. Für die von Ihnen, die nicht hier wir gehen.
Warum sind Seitenansichten und -lernabschnitte wichtig?
Seitenansichten sind ein metrisches, das die Zeitmenge darstellt, die, Ihre Seiten von den Leuten angesehen werden, die Ihre Web site besichtigen. Auf ihm ist, es zu besitzen konnte ein wichtiges Maß sein, wenn Sie eine sehr gut gehandelte zufriedene Web site sind, die schaut, um B2B zu verkaufen, das in Form von irgendeiner Art Anzeige (Fahnen zum Beispiel) annonciert.
Wenn Sie zu einem Inserenten genau sagen können, dass Sie 10 Million Seitenansichten pro Woche haben, ist es sehr wahrscheinlich, dass dieses allein eins Ihrer KPI ist, einfach, weil, wenn es unten geht, Ihre Inserenten höchstwahrscheinlich nicht Sie so viel zahlen wünschen, um mit Ihnen zu annoncieren. Es würde in diesem Fall wichtig sein, dass Sie den Seitenansichtzählimpuls mindestens zum gleichen Niveau jede Woche halten, um das gleiche Niveau des Fahneneinkommens zum Beispiel zu halten.
Lernabschnitte stellen die Menge der Benutzer (Leute) die Web site über einen gegebenen Zeitraum besichtigend dar. Wieder zu wissen ist er, die allgemeine Idee ein sehr wichtiges metrisches, die ist, dass mehr der rechten Art der Leute, die Ihre Seiten besuchen, schließlich bedeuten, dass Ihr Endergebnis verbessert.
Indem wir diese zwei Metriken jedoch kombinieren, erhalten wir eine viel leistungsfähigere Weise, die Abbildungen zu benutzen.
Die Kombination der zwei Metriken als ein KPI wird getan, indem man ein Verhältnis der Seitenansichten pro Lernabschnitt als Durchschnitt nimmt. So, wenn 1000 Besucher 2.000 Seiten die Mittelseitenansichten pro Besuch KPI ansahen, ist 2, (2.000/1000 = 2).
Warum ist diese Kombination wichtig?
Wenn Ihr Web site E-storesystem erforderte, dass Sie ansehen müssen, kaufen 5 Seiten im Auftrag ein Produkt und Ihr KPI ist, Ihnen erklärend, dass Ihr Aufstellungsort einen Durchschnitt von 2 Seitenansichten pro Lernabschnitt erhält, dann ist der Aufstellungsort unter schlecht durchführen.
Wenn er 5 Seiten nimmt, damit Ihre Besucher etwas dann kaufen, sollte Ihr Ziel, ein durchschnittliches KPI von mindestens 5 Seitenansichten pro Lernabschnitt zu erhalten sein. Andernfalls bedeutet es, dass die überwiegende Mehrheit Ihrer Besucher tief genug nicht in den Prozess einsteigen.
Viel wichtiger gibt die Entscheidung auf einem KPI so Ihnen eine messbare Zielsetzung zur Arbeit in Richtung zu. Wenn Sie wissen, dass die überwiegende Mehrheit der Leute Ihre Web site verlassen, nachdem ein oder zwei Seiten dort nur, ansehend, ist ein Problem, das Sie benötigen, um schwer zu arbeiten, um zu lösen.
Es bedeutet, dass Sie wissen, dass irgendwo innerhalb Ihres Netz analytics Sie in der Lage sind, die Bereiche des Aufgebens zu ermitteln, die das Problem sind. Die einfache Tatsache der Angelegenheit ist, wenn Sie Ansichten einer niedrige Seite pro Lernabschnitt KPI dann Ihr analytics System haben (wenn es irgendein gutes ist), in der Lage ist, Ihnen zu zeigen, wo das Problem liegt. Sobald Sie die Problembereiche gefunden haben, Glückwünsche, werden Sie ein Netz analytics Experte. Jetzt wissen Sie, dass welche Seiten das Problem haben und Sie müssen gerade herausfinden warum.
, warum findet das reale Geheimnis heraus
Es kann, dass Sie die falsche Art der Besucher fahren, wie Leute sein, die nicht an Ihrem Angebot interessiert sind. Es kann sein, dass Sie nicht genügend unwiderstehlichen Inhalt haben, zum der Besucher zu halten interessiert. Es kann sein, dass Ihr Einkaufswagen ein Problem mit Aufgeben habe, oder Ihr Bleierzeugungsprozeß zu lang ist oder eine furchtsame Form hat, zum auszufüllen. In allen Fällen ist Ihre Seitenansichten pro Lernabschnitt KPI das erste Warnsignal und Sie können es ziemlich leicht überwachen.
Andere Warnsignale
Die andere Seite der Münze ist, wenn dieses KPI zu hoch ist. Was, wenn Sie 1000 Leute haben, 20.000 Seiten anzusehen? Es sei denn Sie unglaublich unwiderstehlichen Inhalt haben, gibt es ein Problem. Es vermutlich bedeutet, dass Leute an etwas sehr interessiert sind, aber kann es auf Ihrem Aufstellungsort nicht finden. Dieses KPI so, habend, seien Sie ist auch eine warnende Markierungsfahne zu hoch, die Mittel Sie benötigen, um Ihr Netz analytics zu analysieren und zu sehen, wo die Probleme sind. Sind das Leuteüberspringen um Seiten? Wie lang bleiben sie auf Ihrem Aufstellungsort? (ein anderes KPI kommen wir in zum folgenden Artikel dieser Reihe), haben Sie Aufstellungsort Architekturprobleme mit Navigation erhalten?
Zu hoch oder zu niedrig, ist es alles nützliche Maß
Der Punkt ist, herauszufinden, wie man den Kraftstoff sich erinnern Sie benutzt? Wenn Sie anfangen, Seitenansichten pro Lernabschnitt als KPI zu messen, fangen Sie an, zu sehen, wenn Sie ein Problem oder nicht haben. Sie können so tief erhalten und so hoch entwickelt, wie Sie mögen, versuche ich gerade, Ihnen die Idee mit diesem Artikel zu zeigen.
Zum Beispiel Sie konnten Seitenansichten pro Lernabschnitt der Besucher messen, die nur Ihren Einkaufswagen schlagen, oder führen Sie Erzeugungssystem. Zufriedene Web site konnten Seitenansichten pro Inhaltsgruppen des Lernabschnittes insbesondere verwenden, um auszuarbeiten, wie unwiderstehliche bestimmte Arten des Inhalts sind. Aller er hängt vom siteUnternehmensziel ab.
Zu zusammenfassen
Sich entwickelnde KPI erlauben Ihnen, Sachen auf Ihrer Web site zu messen, die direkt Ihre Unternehmensziele bewirken. Im Beispiel habe ich gezeigt, indem ich Wege fand, die Zahl Seitenleuten zu verbessern, die Ansicht pro Lernabschnitt dort mehr Wahrscheinlichkeit ist, dass jene Benutzer Ihre Anrufe zur Tätigkeit abschließen (Kauf, registrieren, unterzeichnen, was NetzUnternehmensziel Sie haben können). Dieses erste KPI, dass ich Sie vorschlage, betrachten ist ein Frühwarnungsignal, das etwas falsch ist und es ist sehr einfach, festzustellen, wie man ein Maß einstellt. Das folgende KPI, das ich mich bespreche, ist die Zeit, die auf Aufstellungsort verbracht wird und warum es auch wichtig sowie ist, wie Sie dieses im Verbindung mit Seitenansichten pro Lernabschnitt verwenden können.
Bis dann…
Autor: Steve Jackson, Herausgeber - Umwandlungs-Chroniken
Steve Jackson ist CEO von Aboavista, zeichnet Herausgeber der Umwandlung und ein erschienener Verfasser auf. Sie können ein Freiexemplar seines Ebuches erhalten, das Ihnen nach Subskription zur Chronikweb site geschickt wird (http://www.conversionchronicles.com).
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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