Datenbank: das Geheimnis des Erfolgs
VORTEILE EINES DATABASEBy Pflege Ihrer Liste in Form einer Datenbank, können Sie Segment in vielerlei Hinsicht für die Ausrichtung. Targeting steigert die Produktivität Ihrer Angebote. Sie können eine Datenbank zu isolieren, das Segment der Liste wahrscheinlich als Reaktion auf ein bestimmtes Angebot. Mit einem guten Datenbank, können Sie nicht "Massen-Mailing" Ihr Angebot für einen Teil der Liste, die kein Interesse daran haben, sie (auf der Grundlage ihrer Merkmale). Da die Zahl, die Sie sehen Mailing ist kleiner, Ihre Response-Rate (Anzahl Reaktion / Anzahl per E-Mail) - ein Maß für die Produktivität - sollte höher sein. (Und, natürlich, Sie sparen Druck-und Portokosten.) Hier sind zwei einfache Beispiele für auf der Benutzung von Datenbank-Informationen: 1. Du bist der Eigentümer einer Nachbarschaft Schönheitssalon. Für jeden Kunden, Sie führen eine Liste (mit Datum) für alle von dem Service, den Sie haben, dass für die Kunden. Sie planen eine besondere Pre-Summer Promotion über Dauerwellen für den Monat May.Instead der Mailing eine Ankündigung des Verkaufs an Ihren gesamten Kunden-Liste (von denen viele nicht über die Haare Dauerwelle), dann wählen Sie nur diejenigen Kunden, hatten einen unbefristeten mindestens drei Monaten. Auf diese Weise sind Sie für die Kunden, die sich am ehesten auf, wenn Sie die Vorteile der kommenden sale.2. Du bist das Abendessen Vorsitzende einer lokalen Fundraising Organisation. Ihre Mailing-Liste besteht aus einer Vielzahl von Beiträgen, von denen, die gespendet haben, nur ein paar Dollar für diejenigen, die jährlichen Zuwendungen von Tausenden von Dollar. Für jeden Beitrag, Ihnen eine Aufzeichnungen über alle bisherigen Spenden und Aufgaben er / sie an, sich zusätzlich zu den Basiskanälen Mailing information.This Jahr, Sie bitten für Spenden von 100 US-Dollar eine Platte für die jährliche Abendessen Tanz. Um die beste Antwort auf Ihre Einladung, die Sie zum ersten Mal Ziel Beiträgen, die im letzten Jahr der Tanz-Abendessen. Dann sind Sie sich auf, die nicht auf den Tanz, aber wer gespendet mehr als 100 US-Dollar im vergangenen Jahr. Je nach der Reaktion Sie erwarten, aus diesen beiden Gruppen, können Sie nächste Ziel wollen die Namen auf der Liste, die nicht an den letzten Tanz, sondern trug 50 US-Dollar im letzten Jahr. Sie möchten vielleicht sogar ein Telefon Follow-up der ersten zwei Gruppen, aber die Mailing-nur für den dritten group.A korrekt eingerichtet Datenbank bietet viele Vorteile für Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation. Aber der Nutzen einer Datenbank vollständig davon abhängt, was Elemente, die Sie in it.WHAT, in die DATABASEDepending auf Ihre Art des Unternehmens oder einer Organisation, werden Sie auf verschiedenen Feldern in Ihrer Datenbank. Später in diesem Bericht sehen Sie einige Beispiele aus den Bereichen , die sich in bestimmten Fällen. Für alle Unternehmen oder Organisationen, auch wenn einige grundlegende Informationen ist immer necessary.By auch grundlegende Informationen in Ihrer Datenbank, stellen Sie sicher, dass die Menschen oder Unternehmen auf der Liste sind lieferbar. Das heißt, die Sendungen produzieren Sie mit Ihrer Liste erhalten, wo Sie wollen, dass sie gehen - in die Hände der Person, die am ehesten auf Ihre offer.1. Basic Informationen für Unternehmen Wenn Sie Ihr Publikum Das Publikum setzt sich aus Unternehmen, müssen Sie die folgenden Felder für jeden Namen auf der Liste: a. Eine einzigartige Konto number.This Anzahl nicht gebunden werden sollen, in eine Weitere Informationen über den Kunden, zum Beispiel, die Telefonnummer oder die Adresse, da diese Art von Informationen können im Laufe der Zeit ändern. Die Kontonummer darf niemals während der gesamten Lebensdauer des Kunden. Eine sequentielle Nummerierung System ist einfach und effective.b. Unternehmen name.c. Street Address.d. Suite Anzahl, ist necessarye. PO Box, wenn necessary.f. Cityg. Stateh. PLZ, fünf oder neun digit.i. Telefon (mit Vorwahl). J. Job Titel oder Name des contact.Some Business Mailer die Namen der einzelnen innerhalb der Kunde das Geschäft oder die Organisation. Andere verwenden Sie einfach die entsprechende Job-Titel. Die Alternative wählen Sie wird davon abhängen, die Art Ihres Unternehmens und der Betrag, der im Zusammenhang mit der Position, die Ihre contact.2. Grundlegende Informationen für Einzelreisende (Non-Business) Audiences Wenn Sie Ihr Publikum setzt sich aus Personen, werden Sie müssen die folgenden Daten zu jedem Namen auf der Liste: a. Eine einzigartige number.b Konto. Individuelle name.c. Straße oder Postfach Box.d. Apartment-Nummer, ist necessary.e. City.f. State.g. PLZ, fünf oder neun digit.h. Telefon (mit Vorwahl). Die oben genannten Informationen ist notwendig, um sicherzustellen, dass die Namen auf der Mailing-Liste sind mailable. Aber wie kannst du entscheiden, welche Namen sind produktiver? 3. Daten Elemente zu bewerten - Letzter, Frequenz-und Währungsunion ValueRegardless davon, ob Sie Mailing an Unternehmen oder Einzelpersonen gibt es drei Faktoren - der letzten Zeit, Frequenz-und Währungspolitik Wert -, die häufig verwendet, um Messung des Wertes des name.a. Letzter: Letzter bezieht sich auf das letzte Mal, dass der Kunde bestellt oder die auf einen offer.b. Frequenz: Die Frequenz ist die Anzahl der Bestellungen oder Antworten, die der Kunde hat die seit zu einem Kunden (oder während des letzten Jahres oder anderen festgelegten Zeitraum). c. Währungs-Wert: Der monetäre Wert ist die Menge des Geldes der Kunden hat sich seit dem zu einem Kunden (oder während des letzten Jahres oder anderen festgelegten Zeitraum). Wie wirken sich diese drei Faktoren bestimmen den Wert eines Kunden (die Wahrscheinlichkeit, er / sie wird, um wieder) * Die in jüngster Zeit ein Kunde von Ihnen bestellt, desto eher er / sie wird es sein, auf Ihre nächste Angebot .* Je öfter ein Kunde von Ihnen, die Wahrscheinlichkeit, dass er wird, um Ihre nächste Angebot .* Je mehr Geld ein Kunde mit Ihnen verbringt, desto größer die Wahrscheinlichkeit, er / sie wird es sein, reagieren zu Ihrem nächsten offer.All drei Faktoren - der letzten Zeit, Frequenz, Wert-und Währungspolitik - als guter Indikator für die Frage, ob ein Kunde ist wahrscheinlich auf eine Zukunft offer.But sie nicht gleich sind. Letzter gilt als der beste Indikator, gefolgt von der Frequenz und dann Währungspolitik value.In Um diese wertvollen Stücke von Informationen, hier sind die spezifischen Felder, die Sie brauchen, um auf Ihre Datenbank: * Für der letzten Zeit: Das Datum der letzten Transaktion mit dem Kunden - das Datum der letzten Bestellung des Kunden, dem Ankauf oder der Spende. * Für die Frequenz: Die Termine der alle bisherigen Geschäfte mit dem Kunden über einen bestimmten Zeitraum der Zeit .* Für monetären Wert: Die Größe (in Dollar) aller von den Kunden die bisherigen Einkäufe oder andere Transaktionen. (Es ist auch zur Aufrechterhaltung der Dollar-Betrag der letzten Kunden, um die Währungs-Wert-Anzeige.) Zusätzlich zu der Bewertung der letzten Zeit, Frequenz, und der monetären Wert von Ihrem Publikum, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass es viele andere wichtige Möglichkeiten zur Analyse der Namen auf dem database.4. Weitere Informationen für Business AudiencesIf Ihr Publikum setzt sich aus Unternehmen, gibt es zusätzliche Beschreibungen, einige speziell für Ihr Produkt oder Angebot, könnte von Vorteil sein, um have.You vielleicht wollen zu prüfen, etwa die Speicherung der folgenden Daten für jedes der Namen auf der Datenbank: a. Zahl der Arbeitnehmer in der Wirtschaft / organization.b. Art des Geschäfts / organization.c. Umsatz volume.d. Credit Status codeThe Kredit-Status-Codes werden könnte, indem Sie auf der Grundlage der Kunden Zahlung Geschichte oder vielleicht aus einem kommerziellen Kredit report.e. Artikel bestellt you.With Daten in diesem Bereich können Sie wählen, Kunden für Programme, die sie neu zu ordnen ein Element, oder, um zu bestellen oder kostenlose Lieferung items.f. Location.Is es einen Sitz, Tochtergesellschaft, Niederlassung, Abteilung, etc.? Wenn Sie sind, die ein Angebot unterbreitet, für die eine Entscheidung von einer in der Zentrale eines Unternehmens, können Sie nicht möchten, schicken Sie es an die Geschäftsstelle (es sei denn, es gibt Mitarbeiter, die mit der Entscheidung zu). g. Quelle des name.This Bereich ist in der Regel ein Code vertreten, wo Sie den Namen. Vergeben Sie einen eindeutigen Code für jede Empfehlung Programm-, Veröffentlichungs-Anzeige, Liste usw., verwenden Sie, um einen neuen Namen ein. Zuweisen einer Source-Code für jeden neuen Kunden ermöglicht es Ihnen zu bewerten, die Wirksamkeit der einzelnen Technik, die Sie verwenden, um Kunden zu sammeln oder in Aussicht names.5. Weitere Informationen für individuelle AudiencesIf Ihr Publikum setzt sich aus Einzelpersonen, können Sie sammeln Informationen über die Haushalts-Einheit, die oft die wichtigsten Einkaufs-Einheit. Hier sind einige Vorschläge für demografische Informationen, die nützlich sein könnten, um Sie bei der Analyse der Namen auf Ihre Mailing-list.a. Haushalt income.b. Berufe des Haushalts members.c. Anzahl der Menschen in der household.d. Alter der Mitglieder des Haushalts. e. Geschlecht der Mitglieder der household.f. Familienstand der Mitglieder der household.g. Informationen über Immobilien, die dem Haushalt: * Art der Wohnquartiere .*, deren Eigentümer oder Mieter Wohnbereich .* Anzahl, Fabrikmarke, Modell, etc. der einzelnen Auto .* Anzahl, Fabrikmarke, Modell, usw. von jeder größeren appliance.h. Politische affiliation.i. Hobbies und Freizeit activities.Now Ihnen die Geheimnisse, wie eine Datenbank können Sie Ihre Mailing-Liste in einen wertvollen Aktivposten für Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation. Sie verstehen, was grundlegende Felder auf. Und Sie haben einen Überblick, welche zusätzlichen Felder können hinzugefügt werden, um die grundlegenden sind, die eine Liste mailable. Stellen Sie sicher, dass sorgfältig analysieren Ihre Bedürfnisse und die Informationen enthalten, die wäre Hilfe zu Ihnen in mailing.Syed Akram, Certified E-Business Consultant. Wir bieten Ihnen E-Business-Tools, einschließlich Hosting, interaktive Website-Design, Video-Conferencing-Webcast, LISTSERVERS, Mailing-Liste Optionen, Video -
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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