Leverage Kunden Kapital erste
Wenn Sie noch träumen Erhöhung Fremdkapital für Ihr Unternehmen, bevor Sie zahlen Kunden, ich habe einen schönen großen Eimer mit Eis-Wasser zu werfen auf Sie. Aufwachen! Die kalte Realität ist, dass die Anleger nicht daran interessiert sind, Ihre Geschäftsidee, es sei denn, Sie können nachweisen, dass man Kunden, die tatsächlich zu kaufen. Bevor Sie versuchen Erhöhung Fremdkapital, sollten Sie sich auf den Aufbau Ihrer Kunden Capital.Customer Kapital ist der Wert, den Sie erstellen für Ihr Unternehmen und Ihre Idee, durch die sich echte Kunden zu kaufen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Werfen wir einen Blick auf Kunden, warum es so wichtig, Kapital in den frühen Phasen eines business.Paying Kunden bestätigen Business modelsEven den zynischsten Anleger darüber einig, dass ein Kunde die Zahlung ist die leistungsfähige Methode, um ein Geschäftsmodell. Jeder kann darüber diskutieren, ob oder nicht Ihr Unternehmen Geld verdienen, wenn es noch ein paar wilde Ideen auf ein Stück Papier, aber nur wenige Menschen können gegen einen stetigen Strom von zahlenden Kunden. Die Suche nach einer Handvoll zahlende Kunden werden frühzeitig auf eine solide Grundlage für den künftigen Wert der company.In einigen Fällen könnte es schwierig sein, eine Zahlung von Kunden, bevor ein Produkt oder eine Dienstleistung ist voll ausgereift. In diesem Fall immer eine förmliche Verpflichtung (a Letter of Intent) oder eine bedingte Bestellung basiert auf der Sitzung eines Kunden Bedingungen ist ein leistungsfähiges erster Schritt. Wie dem auch sei, zu zeigen, dass ein Kunde bereit ist, zu sagen, "ja" und schreiben Sie einen Scheck geht ein langer Weg zur Validierung Ihres Unternehmens idea.The Wert von einem US-Dollar verdient earnedA Dollar von einem Kunden wert ist zwanzig, die aus der Sicht eines Investors. Bei der Kapitalbeschaffung Sie sind wirklich praktisch, dass das Geld zu arbeiten, so dass am Ende der Kunde zahlt für Ihr Produkt. Ein zahlende Kunde lindert, dass Risiko-und Kapitalmanagement und wird direkt an die Stiftung dafür, warum Sie ein Geschäft zu beginnen? Geld zu machen. Nicht nur, dass dieses Angebot eine direkte Auswirkung auf den Wert Ihres Unternehmens, sondern auch immer Sie von Ihrem Verdünnung Equity Position in Ihrem company.Netscape 's 4 Milliarden Dollar "Fehler" Netscape Communications finden eine effektive Art und Weise auf der Verwendung der Kundendaten Kapital in ihre Blütezeit. In einer Zeit, in Software-Unternehmen wurden beurteilt auf der Grundlage ihres Umsatzes, Netscape hat das Undenkbare? sie tatsächlich hat sich die Software kostenlos. Obwohl die Industrie Experten lachte auf, ihre Strategie Netscape letztlich ist der lachende Dritte. Sie entwickelte schnell einen Marktanteil in der Web-Browser-Markt mit über 90%, der einer der erfolgreichsten Börsengang in der Geschichte, und an AOL für fast 4 Milliarden Dollar, die alle auf die große Mengen von Kapital, das sie Kunden raised.While I " m, die nicht für Ihr Produkt weg kostenlos, es ist wichtig zu verstehen, wie Netscape Leveraged Kapital ihrer Kunden in einem sehr geniale Art und Weise. Überlegen Sie, wie viel es gekostet hätte, um ihnen eine bezahlte Version ihres Produkts auf den Markt und fahren Kundengewinnung so. Nun, die Kosten für Netscape, wenn ein anderes Unternehmen hatte sie für weniger (oder kostenlos!) Oder wenn sie noch nicht erreicht Marktbeherrschung auf allen. Am Ende Netscape-Kunden Kapital war so wertvoll, dass auch nach Verlust der Kriege Browser Microsoft Internet Explorer waren sie noch in der Lage, das Unternehmen zu verkaufen, um von AOL für $ 4 billion.Flip man die scriptAs Gebäude Ihr Geschäft, jede Alternative zur Erhöhung der Investitionen Kapital. Wenn Sie befürchten, dass ein Kunde nicht kaufen Ihr Produkt aus, dass mehr Geld oder einen größeren Kundenstamm würden heilen, der Ansicht, ihnen einen Rabatt oder sonstigen Anreiz, ihre Geschäfte mit Ihnen. Die relativen Kosten für den Erwerb von frühen Kunden können nichts im Vergleich zu der Höhe der Zeit und Eigenkapital könnte es kosten, um Fremdkapital. Denken Sie daran, dass, im Gegensatz zu Kunden, außerhalb Ihrer Nachfrage-Equity-Investoren für ihre Investitionen, und sie ist nicht geplant, die auf sie zurück! Schick in den InvestorsIf Sie wirklich alle Möglichkeiten ausgeschöpft, um Ihre Kunden Hauptstadt, dann vielleicht ist es an der Zeit, um im Fremdkapital. Überzeugen Sie sich aber, dass, wenn es einem beliebigen Winkel übersehen Sie, um das Unternehmen ohne Kapital, Ihre Anleger wird schnell darauf hinweisen und Ihre Frage in der Findigkeit process.Forcing Ihre Aufmerksamkeit auf den Erwerb der Kunden wird nicht nur entdecken, wie zu erhöhen Sie den Wert Ihres Unternehmens, die auf kurze Sicht, es kann auch der Cash-Flow Sie benötigen, um Ihr Kapital muss. Lernen Sie Ihre Kunden und Kapital können Sie Gespräche mit Banken und Investoren für den Börsengang - WilWil Schröter ist eine serielle Unternehmer, Autor und Redner. Wil wurde als US Small Business Person of the Year, doppelt so der Ernst & Young Entrepreneur of the Year (1999 & 2004), und ist Mitglied des Business First Top 40 unter vierzig. Schließen Sie direkt mit Wil auf wschroter@yahoo.com. Besuchen Sie http://www.goBIGnetwork.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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