Wenn der Kunde verlangt: einen Rabatt oder verlieren, um die
In regelmäßigen Abständen alle Verkäufer Begegnungen der Kunde, der sich weigert zu kaufen, es sei denn, sie erhalten einen Rabatt. Manchmal ist dies durch die Organisation der Kultur oder der Käufer will, sich gut zu ihrem Chef und manchmal ist es einfach, die Mentalität der einzelnen Käufer selbst. Bis zu einem gewissen Preis Zufriedenheit Menschen und ihre Wahrnehmung der Wert, geht es nicht um die tatsächlich gezahlten Betrag erhoben, als sie ihre Sinne, dass sie ausgehandelt haben, den Preis von einem höheren Ausgangspunkt, damit den Erhalt einer "besseren Deal." Ein Fall in Punkt ist die Endverbraucher, die nur kaufen, die "auf den Verkauf," auch wenn der Kaufpreis ist nicht weniger als der Preis bei einer täglichen competitor.Although nicht, dass die gemeinsame Praxis in der westlichen Welt, in einigen Teilen der Welt dieser "Basar feilschen"-Mentalität ist nahezu universell unter Käufern. Für Unternehmen, die Bemühung um eine Preisliste veröffentlicht unter ihren Außendienst, der Begegnung mit einem Kunden, "erfordert eine Ermäßigung oder den Verkauf verlieren" können die Verkäufer und das Unternehmen in eine nicht-Win-Position. Die folgende ist hilfreich, in Bewaffnung Sie Ihre Verkäufe Kraft wirksam gegen solche Kunden demands.Our Preise CommitmentWe kann nicht auszuschließen, der Preis für unsere Produkte über die Menge Rabatte auf unserer veröffentlichten Preisliste für die folgenden reasons.1. Fairness für alle unsere Kunden? Auf ABC Company Wir sind der Auffassung, bei der Behandlung von allen Kunden gleichermaßen. Das bedeutet, dass wir nicht spielen Favoriten oder Angebot "besondere Angebote und Preise" für alle Kunden. Wir sind der Meinung, es wäre ungerecht zu bieten ausgewählten Kunden bevorzugt pricing.2. Nr. Sorgenfrei? Nr. feilschen? Wenn Sie sich mit uns sind Sie garantiert immer den besten Preis für Ihre Einkäufe, Zeit! Sie müssen nicht ein Experte Verhandlungsführer und Sie brauchen nicht zu lügen Nächte wach, ob Sie erhalten den "besten Deal" für Ihr Unternehmen. Beim Kauf von ABC-Unternehmen, wissen Sie, dass Sie die besten price.3. Ein-Preis-Garantie? Mit ABC-Gesellschaft, der erste Preis, den wir Zitat wird immer unsere "besten Preis." Wenn du uns nicht glaubst, rund um die eine oder alle der Bezugsdaten wir Ihnen zuvor. Der Preis, den sie erhalten, auf der Grundlage ihrer spezifischen Konfiguration, Menge und Einheit mit Wirkung auf den Zeitpunkt ihrer Bestellung, wird die gleiche sein wie der Preis, zu dem wir uns dem Verkauf an you.4. Wir verkaufen Preis, nicht auf den Preis. Erhalt der niedrigste Preis nicht immer bedeuten, dass Sie erhalten haben, den besten Wert. In der Tat, im Gegenteil ist zu oft der Fall. Durch Ihren Kauf, wenn Sie nicht erhalten, die optimale Ergebnisse für Ihr Unternehmen, dann der Preis, den Sie zahlen, egal wie gering, war kein guter Wert. Wir glauben, dass ABC-Produkte des Unternehmens werden in höchster Qualität zur Verfügung und wir bieten ihnen zu wettbewerbsfähigen Preisen, was in dir ist, das Beste Preis zum ersten Mal und jedes Mal, wenn Sie aus us.5. Everyday wir investieren in unsere Zukunft und Sie über die Produkt-Entwicklung. Unsere veröffentlichten Preise die Kosten für die nicht nur das Produkt, das Sie erhalten, sondern auch die Unterstützung, die mit ihnen, sowie die Produktentwicklung. Wir arbeiten ständig wieder in die laufende Produkt-Entwicklung, um Ihnen neue und verbesserte oder Spitzentechnologien wie .... Ohne diese ständige Wiederanlage, können wir nicht weiterhin unterstützen Sie und Ihre Organisation mit den Materialien, Technologien und Systeme, die Sie benötigen tomorrow.6. Ihr Vertrauen und unser Name? Seit 19XX, wir sind bestrebt, um Ihr Vertrauen zu gewinnen. Heute, ABC-Gesellschaft hat einen unvergleichlichen Ruf, der führende Anbieter von XYZ ... in der XYZ-Markt. Wir werden uns nicht zerstören, dass hart verdienten Vertrauen und Reputation durch niedrigere Preise für einige unserer Kunden als andere. Auf ABC Company, jeder Kunde ist ein Preferred Customer.7. Anti-Trust-Gesetzgebung? Die US-Sherman und Clayton Anti-Trust-Gesetze sind Bundesgesetze zum Schutz der Kunden in allen Märkten, einschließlich XYZ. Diese Gesetze verlangen, dass wir die gleichen Preise für alle unsere Kunden innerhalb der gleichen Klasse des Handels. Wie bei allen Gesetzen und Verordnungen, ABC Unternehmen erwartet, dass alle ihre Vertreter für den Betrieb auch in den Geist und die Absicht der law.Publishing dieser Erklärung auf dem Briefkopf des Unternehmens bietet ein ausgezeichnetes Instrument für Ihren Außendienst zur Bekämpfung von Kundenanforderungen für Preisnachlässe . Copyright 2005 by John Di FrancesJohn Di Frances ist ein international anerkannter Experte und organisatorische Erbe Motivationsredner; http://www.difrances.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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