Kultivierung des Vertrauen Faktors
In der heutigen in hohem Grade konkurrierenden Wirtschaft ist es schwierig, einen bedeutenden Marktvorteil beizubehalten, der auf Ihren professionellen Fähigkeiten alleine basiert. Ein vertrauendes Verhältnis zu Ihren Klienten zu entwickeln ist zu Ihrem Erfolg Schlüssel. Egal was Geschäft Sie innen sind, das leistungsfähigste Dienstleistungs können Sie in jedem möglichem Geschäft Verhältnis beitragen sind der Vertrauen Faktor.
Das Vertrauen Niveau in korporativem Amerika ist an einem all-time Tief, und Misstrauen "aller korporativen Sachen" ist auf dem Aufstieg. Klienten und Aussichten sind auf der Suche nach Vertrauen in ihren Geschäft Verhältnissen. Obgleich Leute Geschäft mit den Leuten, die tun sie kennen und vertrauen, geschieht das Errichten des Vertrauens und der Glaubwürdigkeit nicht über Nacht.
Was ist Vertrauen? Vertrauen kann als fester Glaube an die Ehrlichkeit von anderen und Ermangelung des Misstrauens betreffend ist seine Motive oder Praxis definiert werden. Das Konzept des Vertrauens in den Geschäft Umgang ist einfach: Bau auf dem Vertrauen einer Einzelperson in Ihnen und beseitigen Furcht als Betriebsprinzip.
Um Vertrauen zu kultivieren, nehmen Sie die Gefahr des Seins geöffnet mit Klienten und Aussichten. Dieses ermöglicht ihnen, Sie als wirkliche Person wahrzunehmen -- eins mit Stärken und Schwächen, die in Spiel kommen, während das Verhältnis sich entwickelt. Wenn Vertrauen wechselseitig ist, finden Sie, daß Ihr Vertrauen in anderen durch ihre Unterstützung und Verstärkung belohnt wird von, was Sie auch für als Wirtschaftseinheit stehen.
Das Lassen gehen von der Furcht
Gelassen gehen Sie von der Furcht, die Ihre Fähigkeit einschränkt, auf anderen zu beziehen. Das Lassen gehen freigibt Sie der Verhaltensbegrenzungen, die Ihre emotionale und professionelle Entwicklung stillstellen können. Furcht vor Ablehnung, Furcht vor Ausfall, Furcht vor Erfolg, Furcht vor verletzt werden, Furcht vor unbekannt-allem diese ist Straßensperren zum Entwickeln und zum Wachsen eines vertrauenden Verhältnisses zu den Klienten. Gelassen gehen Sie von Ihrer Furcht vor dem Verlieren eines Kontos oder Haben nicht der Rechtantworten. Lassen Sie Ihre ganze Furcht am Klienten oder an der Türstufe der Aussicht.
Andere kritische Schritte, wenn sie Vertrauen kultivieren, wissen, wem Sie sind und Ihren möglichen Wert zu Ihren Klienten kennend. Das Verhältnis, das wegen dieses sich bildet, kann eine enorme Auswirkung auf Ihre Verkäufe haben. Leute nicht kaufen gerade von niemandem. Sie kaufen von den Leuten, die sie vertrauen können. Der Bericht und die Glaubwürdigkeit, die Sie mit dem Vertrauen Faktor herstellen können gehen ein langer Weg in Richtung zum Errichten des Vertrauens eines Klienten in Ihrer Fähigkeit, seine Geschäft Bedürfnisse zu erfüllen.
Vertrauen hat einen aktiven und passiven Bestandteil in einem Geschäft Verhältnis. Das aktive Gefühl des Vertrauens ist Vertrauen in der Führung, in der Wahrheit und in der Zuverlässigkeit der anderen Partei, basiert auf einer Schiene Aufzeichnung der Leistung.
Das passive Gefühl des Vertrauens ist das Fehlen Sorge oder Misstrauen. Diese Abwesenheit ist für bewilligt in unseren produktivsten Verhältnissen manchmal unerkannt und häufig genommen.
Gebäude-Vertrauen Mit Obacht
So wie errichten Sie Vertrauen mit Klienten? Zuerst müssen Sie sich für sie interessieren. Offensichtlich interessieren sich Ihre Klienten für Ihr Wissen, Sachkenntnis und Vollendungen. Jedoch interessieren sich sie sogar mehr für das Niveau des Interesses, das Sie für sie haben. Erfolgreiche Vertrauen Gebäudescharniere auf vier Tätigkeiten: sich engagieren, hörend, gestaltend und festlegend. Der Vertrauen Faktor kann verwirklicht werden, sobald wir diese Bestandteile des Vertrauens verstehen und sie in unseren täglichen Leben enthalten.
Das Engagieren der Klienten und der Aussichten tritt auf, wenn Sie echtes Interesse zeigen und für ihr Geschäft und seine Probleme interessieren. Behalten Sie guten Blickkontakt und Körperlage bei. Guter Blickkontakt bedeutet Offenheit und Ehrlichkeit. Und Ihre Körpersprache und andere Formen der ohne Worte Kommunikation sprechen Volumen über Ihre Haltung in Richtung zu ihnen. Aus dem gleichen Grunde möchten Sie von Ihrem Klienten cognizant sein oder prospektierten Blickkontakt und Körpersprache.
Das Hören mit dem Verstehen und empathy ist möglich, wenn Sie Klient Fokus zuerst denken. Lassen Sie den Klienten seine Geschichte erklären. Gesetzt in seine Schuhe, wenn Sie zu seinen Geschäftsinteressen, zu Zweck, zu Anblick und zu Wünschen hören. Zeigen Sie Zustimmung oder das Verstehen, indem Sie Ihren Kopf nicken und während des Gespräches lächeln. Trennen Sie den Prozeß des Nehmens in den Informationen vom Prozeß des Beurteilens er. Verschieben Sie einfach Ihr Urteil und Fokus auf dem Klienten.
Feld was der Klient oder die Aussicht gesagt hat, ist die dritte Tätigkeit im Vertrauen Gebäude. Stellen Sie, ein genaues Verständnis seiner Probleme und Interessen gebildet zu haben sicher. Bestätigen Sie, was Sie denken, daß Sie hörten, indem Sie offene Fragen wie "stellten, was Sie bedeuten durch das?" oder "helfen Sie mir zu verstand die Hauptproduktion Probleme, die Sie erfahren." Nachdem Sie die Probleme erklärt haben, beginnen Sie, sie im Auftrag des Wertes zu gestalten. Indem Sie die Bereiche kennzeichnen, in denen Sie dem Klienten helfen können, bieten Sie ihm Klarheit in seinem eigenen Verstand an und fahren fort, sein Vertrauen zu errichten.
Die Festlegung ist die Call-Beendigung für das Entwickeln des Vertrauen Faktors. Teilen Sie enthusiastisch Ihren Aktionsplan für das Lösen der Probleme des Klienten mit. Helfen Sie dem Klienten, zu sehen, was es nimmt, um das Ende Resultat zu erzielen. Vermutlich was Sie bis zu diesem Punkt gesagt haben, ist, aber wichtig gewesen, was Sie tun, jetzt-wie Sie sogar wichtiger festlegen-sind. Erinnern Sie sich, daß das alte Sprichwort "Tätigkeit spricht louder als Wörter." Erscheinen wünschen Sie Geschäft dieses Klienten lange Bezeichnung. Führen Sie Anweisungen und Projekte auf Etat und rechtzeitig durch. Verfolgen Sie dann mit Klienten regelmäßig, um zu sehen, wie Ihre Teilhaberschaft geht.
In der abschließenden Analyse stammt Vertrauen das Halten unseres Wortes ab. Wenn wir sagen, sind wir dort für unsere Klienten, dann wir sollte diese Verpflichtung indem wir dort ehren sind. Vertrauen Sie Resultaten vom Setzen des besten Interesses des Klienten bevor unsere Selbst, vom Sein zuverlässig, vom Sein geöffnet und bevorstehend mit relevanten Informationen. Es ist unmöglich, die Energie des Vertrauen Faktors in unseren professionellen Leben zu überschätzen. Wirklich ist Vertrauen die Grundlage alles Aushaltens, langfristige Geschäft Verhältnisse.
Robert Moment ist ein gut-verkaufender Autor, Geschäft Trainer, Stratege und der Gründer der Moment-Gruppe, ein Beratungsunternehmen, das dem Helfen der Bundeskontrakte des Kleinbetriebgewinns eingeweiht wird. Er gab gerade sein neues Buch frei, nimmt es nur einen Moment zur Kerbe und vor kurzem vorgestellte Verkauf Vollständigkeit, ein Kleinbetriebwerkzeug, dem Hilfen Sie erfolgreich Ihre Geschäft Idee verkaufen. Erlernen Sie mehr an: http://www.sellintegrity.com oder email: Robert@sellintegrity.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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