Die mit im Gewinn - 5 Schritte, zum angeschlossen zu erhalten
Mein Kaffegeschäft bot ein freies Viertel zerstoßen vom Kaffee als Teil einer Feier an. Da der Begleiter mir einen regelmäßigen Kaffee von ihrem vorbereiteten Stapel übergab, fragte ich, ob ich decaf haben könnte. Er sagte, daß es nur regelmäßig gab. Da ich nicht ein bin, zum für Ablehnung von einem Untergebenen zu vereinbaren und da ich Kelly kenne, der Manager, von meinen täglichen Besuchen, fragte ich sie, ob ich decaf anstatt haben könnte. Kein Problem - sie ging zum Bohne Bereich, maß etwas decaf, rieb es für einen Kegelfilter und lächelte warm, während sie ihn mir übergab.
Ähnlich wurde ich vor kurzem für eine Gelegenheit von einem Kursleiter zurückgewiesen. So benutzte ich meine Kontakte zum Netz ich zum Abteilung Präsidenten und gewann einen sehr großen beratenen und ausbildenvertrag mit dieser Vermögen 50 Firma.
Sehen Sie, daß es zahlt, Leute zu kennen. Alle wir wissen dieses. Jedoch tun wir wenig, um unsere Bereiche des Einflusses zu erweitern.
5 Schritte, zum "IN" zu erhalten
1.Convince sich, daß es wert die Bemühung ist.
Alles über $50.000 wird von der oberen Person genehmigt. Egal wie einflußreich die Untergebenen oder die Ausschüsse sind, sagt das Haupt, ja oder Nr.. Jemand muß Ihre Anzeige oben holen, oder nichts geschieht. Es sollte Sie sein. Alles unter $50.000 kann von der älteren Person stark beeinflußt werden. Wenn Sie nicht glauben, daß ich mich frage, ", was geschieht, wenn mein Konkurrent erhält dort?" Tun Sie Mathe.
2.Set Ihr Anblick für die Oberseite und Sie stellt eine Weise dar, dort zu erhalten.
Fokus - es ist ein Teil Ihrer Jobverantwortlichkeiten, an den Manager zu gelangen, der für Profit und Verlust schließlich verantwortlich ist. Gerade als Geben eines Preises, wirkt eine Darstellung, oder Spezifikt. zu beantworten ist, was von Ihnen erwartet wird, so die Leute an der Oberseite aus. Vorsicht: Ignorieren Sie nicht die Untergebenen oder den Ausschuß. Sie müssen bedeckt werden, aber Sie können nicht dort gehaftet erhalten. Sie ist wie das Lassen eines Mannes auf Unterseite im Baseball - Sie zählen nicht.
3.Believe gehören Sie dort. Erhalten Sie über jedem möglichem Zweifel und Sie erhalten dort.
Vertrauen ist Ihr größter Wert. Bevölkeren Sie Aufsammeln auf es und nehmen Sie Sie wahr, wie ehrenwert. Untergebene wissen, wo die Anzeige gehen muß. Sie haben vor dem Gehen herauf als Sie Angst. Wenn man in Steuerung von Ihnen glaubt, sitzt s/he auf Ihnen und Ihrer Anzeige. Sagen Sie so herauf Frontseite, "wer sonst beteiligt ist und wenn ich erhalte, ihn oder sie zu treffen, also mich kann die Situation von allen Perspektiven besser verstehen." Offensichtlich können Sie nicht eine Darstellung bilden oder einen Preis geben, wenn Sie nicht wissen, was das approver von Ihrem Material erwartet. Recht!!
Proben Sie diese Linie. Reprogram Ihr Denken. Sie sind ein Fachmann und Sie verdienen, die Erwartungen von der zu kennen, wer ja oder Nr. sagt.
4.Use die Leute, die Sie wissen, um Sie an die C-Suite zu gelangen.
99% aller älteren execs sagen, daß sie jemand sehen, wenn eine Person sie Sätzen es oben vertrauen. Sie benötigen jemand in der Glaubwürdigkeit Ihres Netzes, Sie vorwärts zu verschieben. Es ist OKAY, zu fragen Leute, die Sie an angeschlossen haben, um ihren Chef zu treffen. Sie konnten eine Menge Treffen haben, zum an die Oberseite schließlich zu gelangen, aber der ist der Job. Jedoch sobald Sie mit dem Chef sind, stellen Sie schnell Ihre eigene Glaubwürdigkeit her.
Die sichere Feuerannäherung soll die Diskussion auf den Ausgaben der execs halten und wünscht. Erklären Sie him/her in 15 Wörtern oder in kleiner, wie Sie wurden, also intelligent und bewegen Sie schnell auf dem Stellen von von Fragen über seine Situation, Wünsche, Erwartungen, etc., wie sie auf Ihren generischen Dienstleistungen beziehen. Nehmen Sie alle seine/ihr Gefühle gefangen. Sagen Sie dann "gegründet auf was Sie mir erklärt haben, ich möchte zusammenfügen die Details von, wie ich Ihnen helfen konnte, diese Erwartungen zu erhalten." "kann ich zurückkomme die folgende Woche, vorbereitet mit Sachkenntnis und einem Plan?" Sie haben Sie jetzt gezeigt, ein überzeugter Fachmann anstatt eine gehende Reklameanzeige daß sind.
5.Perform zu seinen/ihr Erwartungen.
Stellen Sie dar, daß die Person, wie Sie seins/ihr liefern können wünschen besser, als irgendeine andere Alternative. Sie macht nicht aus, wie gut Sie Spezifikt. so lang beantworteten, wie Sie einwilligten. Halten Sie deliverable gerichtet auf das exec und sein Maßsystem. Nichts sonst Zählimpulse. Wenn er gewinnt, ist er glücklich. Wenn nur die Firma gewinnt, ist er nicht. Dann sobald Sie Riegel sich und Ihre Firma zu den Gewinnen durchgeführt haben. S/he muß Sie mit diesem Glück verbinden. Andernfalls erhalten die Untergebenen "IN" und Sie werden auf Unterseite gelassen.
Zusammenfassung
Sie ist wert sie, also zahlt die Bemühung aus. Sie erfordert Fokus, also halten Sie Ihr Auge auf Hauptplatte, wie Sie die Unterseiten berühren. Glauben Sie, daß Sie an der Oberseite, also an der Pumpe sich oben gehören und innen mit Haltung gehen. Benutzen Sie Ihr Netz, also erhalten Sie über der Idee, die Sie nicht um Hilfe bitten können. Halten Sie den Fokus auf dem Führer, also stoppen Sie, Sie zu unterzeichnen eigene Melodie. Er weiß, daß wem Sie sind oder, Sie würden nicht in seiner Tür haben. Was Sie nicht wissen, ist, warum er Sie innen ließ. Finden Sie und geben Sie heraus sie so ihm. Wenn er mit Ihnen gewinnt, sind Sie "INNEN."
Über den Autor:
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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