Bonitätsverbesserungen: sieben Spitzen für das Erhöhen von von Geschäft Kreditgeschäften
Was sind die Alleen, die für Geschäfte mit schwachen Gutschriftprofilen oder für die Firmen vorhanden sind, die Kreditgeschäfte ausüben, die wahrgenommen werden, wie zu riskant von den Gutschriftversorgern? Viele Firmen beantragen Gutschrift an den Bank-, Finanzierungsgesellschaft- oder Leasing von Ausstattungenunternehmen und liegen routinemäßig am hohen Grad der wahrgenommenen Kreditrisiken zurückgewiesenes. Wenn man einem Gutschriftversorger sich nähert, ist es nützlich, zu verstehen, was getan werden kann, um die Gefahr eines Kreditgeschäfts in den Augen des Versorgers zu verringern. Nehmen Sie nie eine Gutschriftablehnung an, ohne Bonitätsverbesserungen zu betrachten. Sind hier einige Spitzen auf der Bonitätsverbesserung, zum zu helfen, Sie zu führen, wenn sie dem Gutschriftprozeß sich nähern:
1. Bonitätsverbesserungen sind Änderungen an den Kreditgeschäften, die das Gefahr-Belohnung Verhältnis für Gutschriftversorger verbessern. Verbesserungen können real oder bloß wahrgenommen durch die empfangende Partei sein. Auch sie können fühlbare Sachen wie Immobilien sein und Ausrüstung oder sie können Immaterielle wie zukünftige Rechte oder Wahlen sein.
2. Gebrauchbonitätsverbesserungen, zum von von Kreditgeschäften zu verstärken und der Preiskalkulation oder der Bedingungen zu verbessern. Sie können benutzt werden, um Gutschriftversorger zu verleiten, um Kreditgeschäfte zu genehmigen, die anders wegen der wahrgenommenen Gefahren nicht annehmbar sein würden. Sie können Gutschriftversorger auch anregen, Verhandlungzustimmungen schneller zu bilden.
3. Bonitätsverbesserungen fallen normalerweise innerhalb ein dieser allgemeinen Kategorien: Verbesserung in den Kreditkonditionen, die den Gutschriftversorger bevorzugen; zusätzliche Nebenbürgschaft; Garantien, Versicherung oder dritte Parteiversicherungen; erhöhtes Preiskalkulation, Ausgleich oder Oberseite Gewinnpotential; oder Bewilligen der spezifischen Rechte oder der Wahlen.
4. Einige spezifische Verbesserungen schließen ein: eine Beteiligung im Wertpapiersektor an der zusätzlichen Zusatzausrüstung, an den Immobilien, am Warenbestand, an den Außenständen, an den Rechten am geistigen Eigentum oder an anderen Betriebsvermögen bewilligen; Versprechen des Bargeldes; Versprechen von von Sicherheiten; dritte Parteigarantien; Bürgschaftserklärungen; Akkreditive; Versprechen des Barwerts der Versicherung; erhöhen Sie sich der Verhandlungrate; Zuschlagsgebühren oder anderer Verhandlungausgleich; Verkürzung der Bezeichnung bestimmter Verhandlungen; Bewilligen der ersten Ablehnungrechte auf zukünftigen Verhandlungen; ermöglichende Kaufoptionen; Erreichen der verkaufengarantien oder der Vereinbarungen.
5. Wenn in Betracht des Verwendens von von Bonitätsverbesserungen, um Ihre Verhandlungen zu verbessern, diese Richtlinien benutzen Sie: versuchen Sie, eine angemessene und objektive Einschätzung Ihres Gutschriftprofils und die zugehörigen Verhandlunggefahren von einer kenntnisreichen Gutschriftperson zu erhalten; Nehmenwarenbestand der möglichen Bonitätsverbesserungen, die Ihr Unternehmen zur Verfügung stellen kann; werten Sie die Kosten der möglichen Verbesserungen aus, um zu entscheiden, ob, sie zu verwenden lohnend ist; wenn es Zeit und Gelegenheit für eine zweite Wahrscheinlichkeit, Ihre Verhandlung dem Gutschriftversorger darzustellen gibt, stellen Sie ihn zuerst ohne die Bonitätsverbesserung dar, oder mit der minimalen Verbesserung denken Sie annehmbares; von den Bonitätsverbesserungen, die für Ihr Unternehmen vorhanden sind, entscheiden Sie, welche wirkungsvoll und der Grad der Verbesserung notwendig, Ihre Zielsetzungen zu erzielen sind.
6. Sie hilft, eine Bonitätsverbesserung Strategie im Planung Stadium Ihrer Verhandlung zu entwickeln. Beginnen Sie, indem Sie die Gutschriftstärken und -schwächen der Verhandlung verstehen. Entscheiden Sie, welchen Verbesserungen, die für Ihr Unternehmen vorhanden sind, hilft, das Gefahr Profil der Verhandlung zu verstärken. Versuchen Sie, die Empfindlichkeit des Gutschriftversorgers zu den verschiedenen Arten und zu den Grad der Bonitätsverbesserung festzusetzen. Später wenn der Gutschriftversorger unten Ihre Verhandlung dreht oder nicht annehmbare Bezeichnungen vorschlägt, bitten Sie den Versorger, Verbesserungen vorzuschlagen, die bezüglich der Entscheidung unterscheiden. Sie können sein, weiter zu vermitteln, sobald Sie diese Informationen haben.
7. Alle Bonitätsverbesserungen haben Kosten. In vielen Fällen sind die Kosten die Kosten des Habens nicht der Bonitätsverbesserung, die für zukünftigen Gebrauch vorhanden ist. Bevor Sie eine Bonitätsverbesserung anbieten oder zur Verfügung stellen, tun Sie eine vollständige Kosten-Nutzen-Analyse, um sicherzustellen, daß der mögliche Nutzen die Kosten zu Ihrem Unternehmen wertIST.
Obwohl es nicht immer möglich ist, eine Gutschrift zur Zufriedenheit der Gutschriftversorger zu erhöhen, sollten Sie den Wert der Bonitätsverbesserungen verstehen und wissen, wann sie nützlich sein können. Indem Sie sorgfältig mögliche Bonitätsverbesserungen betrachten, können Sie die Preiskalkulation und die Bedingungen der Kreditgeschäfte Ihres Unternehmens häufig verbessern. Wenn Ihr Unternehmen ein schwaches Gutschriftprofil hat, konnte Gebrauch von einer Bonitätsverbesserung zwischen dem Erhalten der Finanzierung unterscheiden oder zurückweisend.
George Parker ist ein Direktor und Hauptleiter-Vizepräsident von Leasing Technologies International, von Inc. ("LTI"), von verantwortlichem für Marketing- und Finanzierungsbemühungen LTIs. Ein Co-Gründer von LTI, Herr Parker ist im gesichertem Verleihen und in Ausrüstung Finanzierung für rüber Zwanzig Jahre miteinbezogen worden. Herr Parker ist ein Industrieführer, ein häufiger Teilnehmer und ein Autor einiger Artikel, die Ausrüstung Finanzierung betreffen.
Hauptsitz gehabt in Wilton, ist CT, LTI festes auf direkte Ausrüstung Finanzierung und Verkäuferleasingprogramme für auftauchendes Wachstum und Spätstadium, unterstützte Firmen des Risikokapitals national sich spezialisieren des Leasings. Mehr Informationen über LTI sind an vorhanden: http://www.ltileasing.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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