Das Ein Wort, das Jede Aussicht Craves
Es ist diskutierbar das wichtigste Wort im Arsenal des Werbetexters. Es ordnet nach rechts an der Oberseite mit Wörtern wie "freies," "neu" und "Sparungen."
Ich spreche "über Sie."
"Sie" sind das Wort, das Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht erhält und sie beteiligt hält. Während Herschell Gordon Lewis "in der kunst von Schreiben copy sagt," ", es sei denn der Leser als das Ziel Ihrer Anzeige sich ansieht, kann Nutzen nicht bestehen. Nutzen verlangt ein ' We/You ' Verhältnis."
Während im "wir" "We/You" Verhältnis wichtig sind, wird es besser als buchstäblich in Verbindung gestanden angedeutet. Wenn Ihr Ziel, Aussichten zuerst zu setzen ist, dann ist es bestes zum Haben "Sie," weit "wir zu übersteigen."
Es ist "Sie" diese Angelegenheit zu den Aussichten. Sie sind Ihr workhorse für das Mitteilen Ihrer Anzeige und schließen alle Ableitungen wie "Ihr," "Ihr," "sich," "Sie sind," mit ein und "Sie werden."
Leistungsfähig ' Sie '
Was bildet "Sie" so leistungsfähig? Für eine Sache spricht es zu Ihren Lesern direkt. In Wirklichkeit sagt es "he Sie,", das ist viel härter als "he jemand zu ignorieren."
Sagen "he drehen sich Sie" in einem gedrängten Raum und in einer Menge Köpfe. Sagen "he jemand" und einige Köpfe konnte sich drehen.
Während Ihre Kopie nicht "he Sie wirklich sagt," kann sie zu offenbar kennzeichnen, wem sprechen Sie. Sobald Sie Aufmerksamkeit Ihres Publikums haben, verwenden Sie "Sie", um zu helfen, sie zu halten.
Persönlich ' Sie '
Warum "Sie" erhalten und halten Aufmerksamkeit? Für eine Sache ist sie persönlich. Sie wird im persönlichen Gespräch jeden Tag verwendet. Was denken Sie? Wie war Ihr Wochenende? Sie sind froh zu wissen?
Wenn Leute diese Sachen zu Ihnen sagen, werden sie gesprungen, um Ihre Aufmerksamkeit und Miteinbeziehung zu erhalten. Schließlich sind sie an Ihrer Meinung interessiert. Sie sind an den Sachen interessiert, die Sie. Sie haben etwas, Ihnen zu erklären, das Sie glücklich bildet.
Das ist das Ziel der Sie-orientierten Kopie. Sprechen Sie zu Ihren Publikum direkt, persönlich und in ihren Interessen ausgedrückt. Seien Sie Unterhaltungs und "Sie" knallen oben in der Kopie natürlich.
' Sie ' Zählen
Es wurde früh erwähnt, daß "Sie" ein workhorse sind. Ein klassisches Beispiel wird "im-Es-Sich direkte Post-Handbuch" durch Murray Raphel und Ken Erdman enthalten. Sie heben einen "Newsweek" Zeitschrift-Subskription Buchstaben hervor, der für fast zwei Dekaden benutzt wird.
Der Subskription Brief wurde vom Experten ED McLean der direkten Post geschrieben, der "Sie" fast 30mal auf der ersten Seite alleine verwendete. Mehr als 100 Million Kopien des Buchstaben wurden, ein Testament zu seiner Wirksamkeit verschickt.
Versuchen Sie das Zählen "Sie" (und "Sie" Ableitungen) in Ihrer Kopie. Vergleichen Sie sie mit der Zahl "uns" und Erstperson Ableitungen. Wenn "Sie" nicht "wir zahlenmäßig überlegenSIND," erwägen Sie, Ihre Kopie zu überarbeiten.
Übermäßig ' Sie '?
Können Sie "Sie" übertreiben? Ja.
Wenn Sie laden, Ihre Kopie mit "Ihnen" aber den Nutzen vergessen, hat Ihre Anzeige einen phony Ring.
"Sie" können nicht Sie speichern, wenn es nichts gibt, das, Ihre Publikum anzubieten sinnvoll ist. Ebenso hilft es setzte Sie über der Oberseite, wenn es gibt.
(c), Neil 2005 Sagebiel
Neil Sagebiel ist ein Veteranwerbetexter und ein Verleger "der Schlagzeilen von Floyd," ein FREIES Monatsezine für die, die geprüft wünschen, daß das Copywriting und das Marketing neigt, um mehr Geschäft zu erzeugen. Um einen FREIEN Prämie Report oben zu unterzeichnen und auch zu erhalten, "nah besuchen mehr Verkäufe mit Testimonials," http://www.neilsagebiel.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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